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Equinix stellt digitale Infrastruktur bereit, die Unternehmen dabei unterstützt, Menschen, Plattformen und Dienste in globalen Ökosystemen miteinander zu verbinden. Das Angebot umfasst Rechenzentren, Colocation, Interconnection, die Erschließung von Ökosystemen und digitale Services für eine sichere und leistungsstarke Konnektivität in Multicloud-Umgebungen. Durch die Kombination aus Netzwerken mit geringer Latenz, hoher Bandbreite, Automatisierung und nachhaltig konzipierter Infrastruktur unterstützt Equinix die digitale Transformation von Unternehmen aus Bereichen wie Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Fertigung und dem kommerziellen Markt.
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VP Sales, AMER AI-Ökosystem und Digital Natives

Leiten Sie Equinix’ Vertriebsstrategie in AMER für Kunden aus dem AI-Ökosystem und dem Bereich Digital Natives. Verantworten Sie Umsatzwachstum, Interconnection-Nutzung, strategische Kunden und die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie.

USVereinigte StaatenCAKalifornienWAWashingtonHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKünstliche Intelligenz
Go

Beschreibung

  • Verantwortung für Umsatzwachstum, Kundennutzen und Geschäftsergebnisse in AMER.
  • Führung von Sales Directors, Interconnection Specialists und Sales Representatives.
  • Festlegung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für das Vertikal.
  • Erzielung von Vertriebsergebnissen bei gleichzeitiger Entwicklung einer nachhaltigen, mehrjährigen Wachstumsstrategie.
  • Zusammenarbeit mit dem VP Sales, Interconnection, an der Go-to-Market-Strategie des CRO für das Geschäftsjahr 2027.
  • Koordination regionaler und globaler Teams zur Bereitstellung von Kundenlösungen und Steigerung des Geschäftswerts.
  • Ausbau des Vertikals für AI und Digital Natives in den Bereichen digitale Interconnection und Infrastruktur.
  • Mitgestaltung der Ausrichtung des AMER Sales Leadership Teams und der übergreifenden Organisationsstrategie.
  • Führung eines leistungsstarken Teams für AI- und Digital-Native-Kunden in AMER.
  • Erstellung und Umsetzung von Vertriebsplänen zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen.
  • Etablierung wiederholbarer Vertriebsprozesse, Verkaufsmethoden, KPIs und Betriebsrhythmen.
  • Führung von AMER-Hi-Tech-Chancen von der Pipeline-Entwicklung bis zum Vertragsabschluss.
  • Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern.
  • Zusammenarbeit mit den Teams aus Sales, Product, Marketing, Operations und CRO bei der Umsetzung der Go-to-Market-Strategie.
  • Bereitstellung von Einblicken in Markttrends, Kundenprioritäten und die Entwicklung des Portfolios für Führungskräfte.
  • Steuerung von Leistungskennzahlen und kontinuierliche Verbesserung.
  • Aufbau und Führung eines starken globalen Teams bei gleichzeitiger Bindung von Top-Talenten.

Anforderungen

  • Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebs- oder Branchenfunktion, vorzugsweise im Technologie- oder Rechenzentrumsumfeld.
  • Nachweisliche Erfahrung in der Führung von Go-to-Market- oder Vertriebsteams und beim Abschluss komplexer Geschäfte.
  • Strategisches Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, effektive Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Datenmodellierung und Entwicklung von Business Cases.
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Erfahrung in Kundenkommunikation, Enablement und Großveranstaltungen.
  • General-Manager-Perspektive mit ausgewogener Betrachtung von Wachstum, Produkt und Kundenergebnissen.
  • Fähigkeit, eine Vision zu entwickeln und diszipliniert umzusetzen.
  • Flexibilität, um wirksam auf veränderte Bedingungen und Märkte zu reagieren.
  • Tiefes Verständnis dafür, wie Kundenbedürfnisse und Geschäftsziele ausbalanciert werden.
  • Fähigkeit, organisationsübergreifend zu arbeiten und Ressourcen abzustimmen.
  • Fundierte und zeitnahe Entscheidungsfindung in dynamischen, komplexen Umgebungen.
  • Engagement für Respekt, Einbindung und Chancengleichheit im gesamten Team.

Zusatzleistungen

  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
  • Krankenversicherungspläne.
  • Lebensversicherungspläne.
  • Invaliditätsversicherungspläne.
  • Freiwillige Versicherungspläne.
  • Altersvorsorgebeiträge von Mitarbeitenden und Equinix.
  • Bezahlte Freistellung.
  • Bezahlte Feiertage.
  • Arbeitsplatzanpassungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen.

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