Equinix fornisce infrastrutture digitali che aiutano le organizzazioni a connettere persone, piattaforme e servizi all’interno di ecosistemi globali. Le sue soluzioni includono data center, colocation, interconnessione, scoperta degli ecosistemi e servizi digitali progettati per supportare una connettività sicura e ad alte prestazioni in ambienti multicloud. Combinando reti a bassa latenza, ampia larghezza di banda, automazione e infrastrutture progettate tenendo conto della sostenibilità, Equinix sostiene la trasformazione digitale di aziende nei settori dei servizi finanziari, delle telecomunicazioni, della manifattura e dei mercati commerciali.
Vicepresidente delle vendite, ecosistema dell’IA e aziende native digitali in AMER
Guida la strategia commerciale di Equinix in AMER per i clienti dell’ecosistema dell’IA e delle aziende native digitali. Gestisci la crescita dei ricavi, l’adozione dell’interconnessione, gli account strategici e l’esecuzione della strategia go-to-market.
Descrizione
- Gestire la crescita dei ricavi, l’impatto sui clienti e le performance aziendali in tutta AMER.
- Guidare i direttori delle vendite, gli specialisti dell’interconnessione e i rappresentanti commerciali.
- Definire e implementare la strategia di vendita verticale.
- Ottenere risultati commerciali costruendo al contempo una roadmap di crescita sostenibile pluriennale.
- Collaborare con il vicepresidente delle vendite, Interconnessione, alla strategia go-to-market del CRO per l’anno fiscale 2027.
- Coordinare i team regionali e globali per fornire soluzioni ai clienti e aumentare il valore aziendale.
- Espandere la verticale dell’IA e delle aziende native digitali nell’ambito dell’interconnessione digitale e dell’infrastruttura.
- Contribuire a definire la direzione del team di leadership commerciale AMER e la strategia organizzativa più ampia.
- Guidare un team ad alte prestazioni al servizio degli account di IA e aziende native digitali in tutta AMER.
- Creare ed eseguire piani di vendita che raggiungano gli obiettivi di ricavi e crescita.
- Stabilire processi di vendita, iniziative, KPI e ritmi operativi ripetibili.
- Guidare le opportunità high-tech in AMER dallo sviluppo della pipeline alla chiusura degli accordi.
- Sviluppare relazioni strategiche con clienti e partner prioritari.
- Collaborare con i team Vendite, Prodotto, Marketing, Operazioni e CRO all’esecuzione della strategia go-to-market.
- Fornire ai dirigenti informazioni sulle tendenze del mercato, le priorità dei clienti e lo sviluppo del portafoglio.
- Gestire le metriche di performance e promuovere miglioramenti continui.
- Costruire e guidare un solido team globale mantenendo i migliori talenti.
Requisiti
- Esperienza senior nella leadership commerciale o di settore, preferibilmente nella tecnologia o in un ambiente di data center.
- Esperienza comprovata nella leadership di team go-to-market o di vendita e nella chiusura di opportunità complesse.
- Solido giudizio strategico e capacità di creare e realizzare strategie di vendita efficaci.
- Ottime capacità di modellazione dei dati e sviluppo di business case.
- Eccellenti capacità comunicative e di storytelling.
- Esperienza nella comunicazione con i clienti, nell’abilitazione e negli eventi su larga scala.
- Prospettiva da general manager che bilanci crescita, prodotto e risultati per i clienti.
- Capacità di stabilire una visione e realizzarla con disciplina.
- Flessibilità nel rispondere efficacemente a condizioni e mercati in evoluzione.
- Profonda comprensione di come bilanciare le esigenze dei clienti con gli obiettivi aziendali.
- Capacità di lavorare oltre i confini organizzativi e allineare le risorse.
- Capacità di prendere decisioni ponderate e tempestive in ambienti complessi e in rapido cambiamento.
- Impegno per il rispetto, il coinvolgimento e le pari opportunità all’interno del team.
Benefit
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Piani di assicurazione sanitaria.
- Piani di assicurazione sulla vita.
- Piani di assicurazione per l’invalidità.
- Piani assicurativi volontari.
- Contributi pensionistici dei dipendenti e di Equinix.
- Ferie retribuite.
- Festività retribuite.
- Adattamenti sul luogo di lavoro per candidati qualificati con disabilità.