„Equinix“ teikia skaitmeninę infrastruktūrą, padedančią organizacijoms sujungti žmones, platformas ir paslaugas pasaulinėse ekosistemose. Įmonės pasiūlą sudaro duomenų centrai, kolokacija, tarpusavio sujungimas, ekosistemų paieška ir skaitmeninės paslaugos, skirtos saugiam ir našiam ryšiui daugiadebesėse aplinkose užtikrinti. Derindama mažos delsos tinklus, didelį pralaidumą, automatizavimą ir atsižvelgiant į tvarumą kuriamą infrastruktūrą, „Equinix“ padeda įmonėms įgyvendinti skaitmeninę transformaciją finansinių paslaugų, telekomunikacijų, gamybos ir komercinių rinkų sektoriuose.
Pardavimų viceprezidentas, AMER dirbtinio intelekto ekosistema ir skaitmeninės kilmės klientai
Vadovaukite „Equinix“ AMER regiono pardavimų strategijai, skirtai dirbtinio intelekto ekosistemai ir skaitmeninės kilmės klientams. Būkite atsakingi už pajamų augimą, sujungimo sprendimų diegimą, strategines paskyras ir įėjimo į rinką įgyvendinimą.
Aprašymas
- Būkite atsakingi už pajamų augimą, poveikį klientams ir verslo rezultatus visame AMER regione.
- Vadovaukite pardavimų direktoriams, sujungimo specialistams ir pardavimų atstovams.
- Nustatykite ir įgyvendinkite vertikalios rinkos pardavimų strategiją.
- Užtikrinkite pardavimų rezultatus ir kartu kurkite tvarų kelerių metų augimo planą.
- Bendradarbiaukite su sujungimo pardavimų viceprezidentu įgyvendinant CRO FY27 įėjimo į rinką strategiją.
- Koordinuokite regionines ir pasaulines komandas, kad būtų teikiami klientų sprendimai ir didinama verslo vertė.
- Plėskite dirbtinio intelekto ir skaitmeninės kilmės klientų vertikalę skaitmeninio sujungimo ir infrastruktūros srityse.
- Formuokite AMER pardavimų vadovų komandos kryptį ir platesnę organizacijos strategiją.
- Vadovaukite aukštų rezultatų siekiančiai komandai, aptarnaujančiai dirbtinio intelekto ir skaitmeninės kilmės klientų paskyras visame AMER regione.
- Kurkite ir įgyvendinkite pardavimų planus, atitinkančius pajamų ir augimo tikslus.
- Sukurkite pakartojamus pardavimų procesus, veiksmų modelius, KPI ir veiklos ritmus.
- Vadovaukite AMER aukštųjų technologijų galimybėms nuo pardavimų vamzdyno kūrimo iki sandorių užbaigimo.
- Kurkite strateginius ryšius su prioritetiniais klientais ir partneriais.
- Bendradarbiaukite su pardavimų, produktų, rinkodaros, operacijų ir CRO komandomis įgyvendinant įėjimo į rinką planą.
- Teikite vadovams įžvalgas apie rinkos tendencijas, klientų prioritetus ir portfelio plėtrą.
- Valdykite veiklos rodiklius ir skatinkite nuolatinį tobulėjimą.
- Suburkite ir vadovaukite stipriai pasaulinei komandai, išlaikydami geriausius talentus.
Reikalavimai
- Vyresniojo lygio pardavimų arba pramonės lyderystės patirtis, pageidautina technologijų ar duomenų centrų aplinkoje.
- Sėkmingo vadovavimo įėjimo į rinką ar pardavimų komandoms ir sudėtingų galimybių uždarymo patirtis.
- Strateginis mąstymas ir gebėjimas kurti bei įgyvendinti veiksmingas pardavimų strategijas.
- Stiprūs duomenų modeliavimo ir verslo pagrindimo rengimo gebėjimai.
- Puikūs bendravimo ir pasakojimo įgūdžiai.
- Klientų komunikacijos, įgalinimo ir didelio masto renginių patirtis.
- Generalinio vadovo požiūris, derinantis augimą, produktą ir klientų rezultatus.
- Gebėjimas nustatyti viziją ir disciplinuotai ją įgyvendinti.
- Lankstumas veiksmingai reaguoti į besikeičiančias sąlygas ir rinkas.
- Gilus supratimas, kaip suderinti klientų poreikius su verslo tikslais.
- Gebėjimas dirbti per organizacines ribas ir suderinti išteklius.
- Pagrįstas ir savalaikis sprendimų priėmimas greitai besikeičiančioje ir sudėtingoje aplinkoje.
- Įsipareigojimas pagarbai, įsitraukimui ir lygioms galimybėms visoje komandoje.
Privalumai
- Darbuotojų pagalbos programa.
- Sveikatos draudimo planai.
- Gyvybės draudimo planai.
- Neįgalumo draudimo planai.
- Savanoriškojo draudimo planai.
- Darbuotojų ir „Equinix“ įmokos į pensijų fondą.
- Apmokamas laisvas laikas.
- Apmokamos šventinės dienos.
- Darbo vietos pritaikymas kvalifikuotiems kandidatams su negalia.