Equinix zapewnia infrastrukturę cyfrową, która pomaga organizacjom łączyć ludzi, platformy i usługi w ramach globalnych ekosystemów. Oferta firmy obejmuje centra danych, kolokację, wzajemne połączenia, wyszukiwanie ekosystemów oraz usługi cyfrowe wspierające bezpieczną i wydajną komunikację w środowiskach wielochmurowych. Łącząc sieci o niskich opóźnieniach, dużą przepustowość, automatyzację oraz infrastrukturę projektowaną z myślą o zrównoważonym rozwoju, Equinix wspiera transformację cyfrową firm z takich sektorów jak usługi finansowe, telekomunikacja, produkcja i rynek komercyjny.
Wiceprezes ds. sprzedaży: ekosystem AI i firmy cyfrowe w regionie AMER
Kieruj strategią sprzedaży Equinix w regionie AMER dla klientów z ekosystemu AI i firm cyfrowych. Odpowiadaj za wzrost przychodów, rozwój interconnection, kluczowe konta i realizację strategii wejścia na rynek.
Opis
- Odpowiadaj za wzrost przychodów, wpływ na klientów i wyniki biznesowe w regionie AMER.
- Kieruj dyrektorami sprzedaży, specjalistami ds. interconnection i przedstawicielami handlowymi.
- Ustalaj i wdrażaj strategię sprzedaży dla pionu.
- Osiągaj wyniki sprzedażowe, budując zrównoważoną, wieloletnią mapę drogową wzrostu.
- Współpracuj z wiceprezesem ds. sprzedaży w obszarze interconnection nad strategią wejścia na rynek CRO na rok finansowy 2027.
- Koordynuj zespoły regionalne i globalne, aby dostarczać klientom rozwiązania i zwiększać wartość biznesową.
- Rozwijaj pion AI i firm cyfrowych w obszarze cyfrowego interconnection i infrastruktury.
- Kształtuj kierunek zespołu kierowniczego sprzedaży AMER oraz szerszą strategię organizacji.
- Kieruj wysokowydajnym zespołem obsługującym konta klientów z obszaru AI i firm cyfrowych w regionie AMER.
- Twórz i realizuj plany sprzedaży zgodne z celami dotyczącymi przychodów i wzrostu.
- Ustanawiaj powtarzalne modele sprzedaży, schematy działań, KPI i rytm operacyjny.
- Kieruj szansami sprzedażowymi AMER w sektorze zaawansowanych technologii — od budowania lejka po zamknięcie transakcji.
- Rozwijaj strategiczne relacje z priorytetowymi klientami i partnerami.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, produktu, marketingu, operacji i CRO nad realizacją strategii wejścia na rynek.
- Dostarczaj kadrze kierowniczej wiedzę o trendach rynkowych, priorytetach klientów i rozwoju portfolio.
- Zarządzaj wskaźnikami wyników i stale zwiększaj efektywność.
- Buduj i kieruj silnym globalnym zespołem, zatrzymując najlepsze talenty.
Wymagania
- Doświadczenie w kierowaniu sprzedażą lub obszarem branżowym, najlepiej w sektorze technologicznym lub środowisku centrów danych.
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu zespołami wejścia na rynek lub sprzedaży oraz zamykaniu złożonych transakcji.
- Strategiczne myślenie i umiejętność tworzenia oraz realizowania skutecznych strategii sprzedaży.
- Bardzo dobre umiejętności modelowania danych i tworzenia uzasadnień biznesowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacji i storytellingu.
- Doświadczenie w komunikacji z klientami, enablemencie i organizacji wydarzeń na dużą skalę.
- Perspektywa generalnego menedżera, która równoważy wzrost, produkt i wyniki klientów.
- Umiejętność wyznaczania wizji i konsekwentnego jej realizowania.
- Elastyczność i zdolność do skutecznego reagowania na zmieniające się warunki i rynki.
- Dogłębne rozumienie równoważenia potrzeb klientów z celami biznesowymi.
- Umiejętność pracy ponad granicami organizacyjnymi i uzgadniania zasobów.
- Rozsądne i terminowe podejmowanie decyzji w dynamicznym, złożonym środowisku.
- Zaangażowanie w szacunek, aktywność i równe szanse w całym zespole.
Benefity
- Program pomocy pracownikom.
- Plany ubezpieczenia zdrowotnego.
- Plany ubezpieczenia na życie.
- Plany ubezpieczenia od niezdolności do pracy.
- Dobrowolne plany ubezpieczeniowe.
- Składki emerytalne opłacane przez pracowników i Equinix.
- Płatny czas wolny.
- Płatne dni świąteczne.
- Dostosowanie miejsca pracy dla wykwalifikowanych kandydatów z niepełnosprawnościami.