Equinix poskytuje digitální infrastrukturu, která organizacím pomáhá propojovat lidi, platformy a služby v rámci globálních ekosystémů. Nabídka společnosti zahrnuje datová centra, kolokaci, vzájemné propojování, vyhledávání ekosystémů a digitální služby navržené pro bezpečné a vysoce výkonné připojení v multicloudových prostředích. Díky sítím s nízkou latencí, vysoké přenosové kapacitě, automatizaci a infrastruktuře navržené s ohledem na udržitelnost podporuje Equinix digitální transformaci společností v odvětvích, jako jsou finanční služby, telekomunikace, výroba a komerční trhy.
Viceprezident pro prodej: ekosystém AI a digitální firmy v regionu AMER
Veďte prodejní strategii společnosti Equinix v regionu AMER pro zákazníky z ekosystému AI a digitálních firem. Odpovídejte za růst tržeb, rozvoj interconnection, strategické účty a realizaci strategie uvedení na trh.
Popis
- Odpovídejte za růst tržeb, dopad na zákazníky a obchodní výsledky v regionu AMER.
- Veďte ředitele prodeje, specialisty na interconnection a obchodní zástupce.
- Stanovujte a realizujte prodejní strategii pro danou vertikálu.
- Dosahujte prodejních výsledků a zároveň vytvářejte udržitelnou víceletou cestovní mapu růstu.
- Spolupracujte s viceprezidentem prodeje pro oblast interconnection na strategii uvedení CRO na trh pro fiskální rok 2027.
- Koordinujte regionální a globální týmy s cílem dodávat zákaznická řešení a zvyšovat obchodní hodnotu.
- Rozšiřujte vertikálu AI a digitálních firem v oblasti digitálního interconnection a infrastruktury.
- Utvářejte směřování vedoucího týmu prodeje AMER a širší organizační strategii.
- Veďte vysoce výkonný tým obsluhující účty zákazníků z oblasti AI a digitálních firem v regionu AMER.
- Vytvářejte a realizujte prodejní plány, které naplňují cíle v oblasti tržeb a růstu.
- Zavádějte opakovatelné prodejní postupy, scénáře, KPI a provozní rytmy.
- Veďte příležitosti AMER v oblasti špičkových technologií od budování pipeline po uzavření obchodu.
- Rozvíjejte strategické vztahy s prioritními zákazníky a partnery.
- Spolupracujte s týmy prodeje, produktů, marketingu, provozu a CRO na realizaci strategie uvedení na trh.
- Poskytujte vedení informace o trendech na trhu, prioritách zákazníků a rozvoji portfolia.
- Řiďte výkonnostní metriky a podporujte průběžné zlepšování.
- Budujte a veďte silný globální tým a udržujte nejlepší talenty.
Požadavky
- Zkušenosti s vedením prodeje nebo oborové oblasti, nejlépe v technologickém odvětví nebo v prostředí datových center.
- Prokazatelné zkušenosti s vedením týmů pro uvedení na trh nebo prodejních týmů a uzavíráním komplexních příležitostí.
- Strategický úsudek a schopnost vytvářet a realizovat účinné prodejní strategie.
- Silné schopnosti v oblasti datového modelování a tvorby obchodních případů.
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti.
- Zkušenosti s komunikací se zákazníky, enablementem a rozsáhlými akcemi.
- Pohled generálního manažera, který vyvažuje růst, produkt a výsledky pro zákazníky.
- Schopnost stanovit vizi a disciplinovaně ji realizovat.
- Flexibilita a schopnost účinně reagovat na měnící se podmínky a trhy.
- Hluboké porozumění tomu, jak vyvažovat potřeby zákazníků s obchodními cíli.
- Schopnost pracovat napříč organizačními hranicemi a slaďovat zdroje.
- Rozvážné a včasné rozhodování v rychle se měnícím a komplexním prostředí.
- Závazek k respektu, angažovanosti a rovným příležitostem v celém týmu.
Benefity
- Program pomoci zaměstnancům.
- Plány zdravotního pojištění.
- Plány životního pojištění.
- Plány pojištění pro případ pracovní neschopnosti.
- Dobrovolné pojistné plány.
- Příspěvky na penzijní zabezpečení od zaměstnanců a společnosti Equinix.
- Placené volno.
- Placené svátky.
- Úpravy pracoviště pro kvalifikované kandidáty se zdravotním postižením.