Equinix предоставя цифрова инфраструктура, която помага на организациите да свързват хора, платформи и услуги в рамките на глобални екосистеми. Предлаганите решения включват центрове за данни, колокация, взаимно свързване, откриване на екосистеми и дигитални услуги, предназначени да осигурят сигурна и високопроизводителна свързаност в мултиоблачни среди. Чрез съчетаване на мрежи с ниска латентност, висока пропускателна способност, автоматизация и инфраструктура, разработена с оглед на устойчивостта, Equinix подпомага дигиталната трансформация на компании в сектори, сред които финансови услуги, телекомуникации, производство и търговски пазари.
Вицепрезидент по продажбите за AI екосистемата и дигитално ориентираните компании в региона AMER
Ръководете стратегията за продажби на Equinix в региона AMER за клиенти от AI екосистемата и дигитално ориентирани компании. Отговаряйте за ръста на приходите, внедряването на интерконективност, стратегическите клиенти и изпълнението на стратегията за излизане на пазара.
Описание
- Отговаряте за ръста на приходите, въздействието върху клиентите и бизнес резултатите в целия регион AMER.
- Ръководите директорите по продажбите, специалистите по интерконективност и търговските представители.
- Определяте и прилагате стратегията за продажби в съответната вертикала.
- Постигате резултати от продажбите, като изграждате устойчив план за многогодишен растеж.
- Партнирате си с вицепрезидента по продажбите за интерконективност по стратегията на CRO за излизане на пазара през финансовата 2027 година.
- Координирате регионални и глобални екипи за предоставяне на клиентски решения и увеличаване на бизнес стойността.
- Разширявате вертикалата на AI и дигитално ориентираните компании чрез дигитална интерконективност и инфраструктура.
- Определяте посоката на ръководния екип по продажбите в AMER и по-широката организационна стратегия.
- Ръководите високоефективен екип, обслужващ клиенти от областта на AI и дигитално ориентирани компании в AMER.
- Създавате и изпълнявате планове за продажби, които отговарят на целите за приходи и растеж.
- Установявате повтаряеми модели на продажби, търговски инициативи, ключови показатели за ефективност и оперативни ритми.
- Ръководите технологичните възможности в AMER от изграждането на фунията от потенциални сделки до сключването на сделката.
- Развивате стратегически отношения с приоритетни клиенти и партньори.
- Работите с екипите по продажби, продукти, маркетинг, операции и CRO за изпълнение на стратегията за излизане на пазара.
- Предоставяте на ръководителите информация за пазарните тенденции, приоритетите на клиентите и развитието на портфолиото.
- Управлявате показателите за ефективност и насърчавате постоянните подобрения.
- Изграждате и ръководите силен глобален екип, като задържате най-добрите таланти.
Изисквания
- Опит на висше ниво в продажбите или в ръководството на индустриален бизнес, за предпочитане в технологична среда или среда на център за данни.
- Доказан опит в ръководенето на екипи за излизане на пазара или екипи по продажбите и в сключването на сложни сделки.
- Стратегическа преценка и способност за създаване и изпълнение на ефективни стратегии за продажби.
- Силни умения за моделиране на данни и разработване на бизнес обосновки.
- Отлични комуникационни умения и умения за представяне чрез разказване на истории.
- Опит в комуникацията с клиенти, обученията и мащабните събития.
- Перспектива на генерален мениджър, която балансира растежа, продукта и резултатите за клиентите.
- Способност за формулиране на визия и дисциплинираното ѝ изпълнение.
- Гъвкавост за ефективно реагиране на променящи се условия и пазари.
- Задълбочено разбиране на балансирането на нуждите на клиентите с бизнес целите.
- Способност за работа отвъд организационните граници и съгласуване на ресурсите.
- Разумно и навременно вземане на решения в бързо променяща се и сложна среда.
- Ангажираност към уважението, приобщаването и равните възможности в екипа.
Придобивки
- Програма за подпомагане на служителите.
- Планове за здравно осигуряване.
- Планове за животозастраховане.
- Планове за застраховка при нетрудоспособност.
- Доброволни застрахователни планове.
- Пенсионни вноски от служителите и Equinix.
- Платен отпуск.
- Платени празнични дни.
- Адаптиране на работното място за квалифицирани кандидати с увреждания.