Equinix надає цифрову інфраструктуру, яка допомагає організаціям об’єднувати людей, платформи та сервіси в глобальних екосистемах. Пропозиції компанії охоплюють центри обробки даних, розміщення обладнання, взаємне підключення, пошук екосистем і цифрові сервіси, створені для безпечної та високопродуктивної взаємодії в мультихмарному середовищі. Поєднуючи мережі з низькою затримкою, високу пропускну здатність, автоматизацію та інфраструктуру, розроблену з урахуванням принципів сталого розвитку, Equinix підтримує цифрову трансформацію компаній у таких галузях, як фінансові послуги, телекомунікації, виробництво та комерційний сектор.
Віцепрезидент із продажів: екосистема ШІ та цифрові компанії в AMER
Керуйте стратегією продажів Equinix у регіоні AMER для клієнтів з екосистеми ШІ та цифрових компаній. Відповідайте за зростання доходу, розвиток інтерконекту, стратегічні акаунти та реалізацію стратегії виходу на ринок.
Опис
- Відповідайте за зростання доходу, вплив на клієнтів і результати бізнесу в регіоні AMER.
- Керуйте директорами з продажів, фахівцями з інтерконекту та торговими представниками.
- Визначайте й реалізовуйте стратегію продажів за вертикаллю.
- Забезпечуйте результати продажів, створюючи сталу багаторічну дорожню карту зростання.
- Співпрацюйте з віцепрезидентом із продажів у напрямі інтерконекту над стратегією виходу на ринок CRO на 2027 фінансовий рік.
- Координуйте регіональні та глобальні команди для надання клієнтських рішень і підвищення бізнес-цінності.
- Розширюйте вертикаль ШІ та цифрових компаній у сферах цифрового інтерконекту й інфраструктури.
- Формуйте напрям команди керівників продажів AMER і ширшу організаційну стратегію.
- Керуйте високоефективною командою, що обслуговує акаунти клієнтів зі сфер ШІ та цифрових компаній у регіоні AMER.
- Створюйте й реалізовуйте плани продажів, що відповідають цілям щодо доходу та зростання.
- Формуйте відтворювані моделі продажів, сценарії, KPI та робочі ритми.
- Керуйте можливостями AMER у сегменті високих технологій — від розвитку воронки до закриття угод.
- Розвивайте стратегічні відносини з пріоритетними клієнтами та партнерами.
- Працюйте з командами продажів, розробки продуктів, маркетингу, операційної діяльності та CRO над реалізацією стратегії виходу на ринок.
- Надавайте керівникам інформацію про ринкові тенденції, пріоритети клієнтів і розвиток портфеля.
- Керуйте показниками ефективності та постійно вдосконалюйте результати.
- Створюйте й очолюйте сильну глобальну команду, утримуючи найкращих фахівців.
Вимоги
- Досвід керівництва продажами або галузевим напрямом, бажано в технологічній сфері або середовищі центрів обробки даних.
- Підтверджений досвід керівництва командами виходу на ринок або продажів і закриття складних угод.
- Стратегічне мислення та здатність створювати й реалізовувати ефективні стратегії продажів.
- Високий рівень навичок моделювання даних і розробки бізнес-кейсів.
- Відмінні навички комунікації та сторителінгу.
- Досвід роботи з комунікаціями з клієнтами, навчанням і масштабними заходами.
- Уміння мислити як генеральний менеджер, балансуючи між зростанням, продуктом і результатами для клієнтів.
- Здатність формувати бачення та дисципліновано втілювати його.
- Гнучкість і здатність ефективно реагувати на мінливі умови та ринки.
- Глибоке розуміння того, як узгоджувати потреби клієнтів із бізнес-цілями.
- Здатність працювати на межі організаційних підрозділів і узгоджувати ресурси.
- Виважене та своєчасне ухвалення рішень у динамічному й складному середовищі.
- Відданість повазі, залученості та рівним можливостям для всієї команди.
Переваги
- Програма допомоги працівникам.
- Плани медичного страхування.
- Плани страхування життя.
- Плани страхування від непрацездатності.
- Добровільні страхові плани.
- Пенсійні внески працівників і Equinix.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані святкові дні.
- Адаптація робочого місця для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю.