Equinix tarjoaa digitaalista infrastruktuuria, joka auttaa organisaatioita yhdistämään ihmiset, alustat ja palvelut maailmanlaajuisissa ekosysteemeissä. Sen tarjontaan kuuluvat datakeskukset, konesalipalvelut, yhteenliitettävyys, ekosysteemien kartoitus ja digitaaliset palvelut, jotka on suunniteltu tukemaan turvallisia ja suorituskykyisiä yhteyksiä monipilviympäristöissä. Yhdistämällä matalan viiveen verkot, suuren kaistanleveyden, automaation ja kestävän kehityksen huomioivan infrastruktuurin Equinix tukee digitaalista muutosta muun muassa rahoituspalvelujen, televiestinnän, valmistavan teollisuuden ja kaupallisten markkinoiden aloilla.
Myynnin varatoimitusjohtaja, AMERin tekoälyekosysteemi ja diginatiivit asiakkaat
Johda Equinixin AMER-alueen myyntistrategiaa tekoälyekosysteemin ja diginatiivien asiakkaiden parissa. Vastaa liikevaihdon kasvusta, yhteenliittämisen käyttöönotosta, strategisista asiakkuuksista ja go-to-market-toteutuksesta.
Kuvaus
- Vastaa liikevaihdon kasvusta, asiakasvaikutuksista ja liiketoiminnan tuloksesta AMER-alueella.
- Johda myyntijohtajia, yhteenliittämisen asiantuntijoita ja myyntiedustajia.
- Määritä ja toteuta vertikaalinen myyntistrategia.
- Saavuta myyntitulokset ja rakenna samalla kestävä, monivuotinen kasvusuunnitelma.
- Tee yhteistyötä Interconnection-myynnin varatoimitusjohtajan kanssa CRO:n FY27 go-to-market-strategian toteuttamiseksi.
- Koordinoi alueellisia ja globaaleja tiimejä asiakasratkaisujen toimittamiseksi ja liiketoiminta-arvon kasvattamiseksi.
- Laajenna tekoälyn ja diginatiivien vertikaalia digitaalisen yhteenliittämisen ja infrastruktuurin alueilla.
- Vaikuta AMERin myynnin johtoryhmän suuntaan ja laajempaan organisaatiostrategiaan.
- Johda suorituskykyistä tiimiä, joka palvelee tekoäly- ja diginatiiviasiakkaita AMER-alueella.
- Luo ja toteuta myyntisuunnitelmia, jotka täyttävät liikevaihto- ja kasvutavoitteet.
- Luo toistettavat myyntimallit, toimintatavat, KPI-mittarit ja toimintarytmit.
- Johda AMERin huipputeknologian mahdollisuuksia myyntiputken kehittämisestä kauppojen päättämiseen.
- Kehitä strategisia suhteita tärkeimpiin asiakkaisiin ja kumppaneihin.
- Tee yhteistyötä myynnin, tuotteen, markkinoinnin, operaatioiden ja CRO:n tiimien kanssa go-to-market-toteutuksessa.
- Tarjoa johdolle näkemyksiä markkinatrendeistä, asiakkaiden prioriteeteista ja portfolion kehittämisestä.
- Johda suorituskykymittareita ja edistä jatkuvia parannuksia.
- Rakenna ja johda vahvaa globaalia tiimiä sekä pidä parhaat osaajat organisaatiossa.
Vaatimukset
- Vankka kokemus myynnin tai toimialan johtamisesta, mieluiten teknologia- tai datakeskusympäristössä.
- Näyttöä go-to-market- tai myyntitiimien johtamisesta ja monimutkaisten mahdollisuuksien kotiuttamisesta.
- Strategista harkintakykyä ja kykyä luoda ja toteuttaa tehokkaita myyntistrategioita.
- Vahvaa osaamista datamallinnuksessa ja liiketoimintaperustelujen laatimisessa.
- Erinomaiset viestintä- ja tarinankerrontataidot.
- Kokemusta asiakasviestinnästä, valmennuksesta ja suurista tapahtumista.
- Pääjohtajamainen näkökulma, jossa kasvu, tuote ja asiakastulokset tasapainotetaan.
- Kyky määrittää visio ja toteuttaa se kurinalaisesti.
- Joustavuutta reagoida tehokkaasti muuttuviin olosuhteisiin ja markkinoihin.
- Syvällinen ymmärrys siitä, miten asiakkaiden tarpeet tasapainotetaan liiketoimintatavoitteiden kanssa.
- Kyky työskennellä organisaatiorajojen yli ja sovittaa resurssit yhteen.
- Harkittu ja oikea-aikainen päätöksenteko nopeasti muuttuvissa ja monimutkaisissa ympäristöissä.
- Sitoutuminen kunnioitukseen, osallistamiseen ja yhdenvertaisiin mahdollisuuksiin koko tiimissä.
Edut
- Työntekijöiden tukiohjelma.
- Sairausvakuutussuunnitelmat.
- Henkivakuutussuunnitelmat.
- Työkyvyttömyysvakuutussuunnitelmat.
- Vapaaehtoiset vakuutussuunnitelmat.
- Työntekijöiden ja Equinixin eläkemaksut.
- Palkallinen vapaa.
- Palkalliset pyhäpäivät.
- Työpaikan mukautukset vammaisille päteville hakijoille.