Equinix 提供数字基础设施，帮助组织在全球生态系统中连接人员、平台和服务。其服务包括数据中心、托管、互联、生态系统发现和数字化服务，旨在为多云环境提供安全、高性能的连接。通过融合低延迟网络、高带宽、自动化能力以及以可持续发展为理念设计的基础设施，Equinix 支持金融服务、电信、制造和商业市场等行业企业推进数字化转型。
美洲区人工智能生态系统与数字原生企业销售副总裁
领导Equinix面向美洲区人工智能生态系统和数字原生客户的销售战略。 负责收入增长、互联采用、战略客户及市场进入执行。
描述
- 负责美洲区的收入增长、客户影响力和业务绩效。
- 领导销售总监、互联专家和销售代表团队。
- 制定并实施垂直行业销售战略。
- 交付销售成果，同时建立可持续的多年增长路线图。
- 与互联业务销售副总裁合作，推进首席营收官FY27市场进入战略。
- 协调区域和全球团队，交付客户解决方案并提升业务价值。
- 通过数字互联和基础设施拓展人工智能与数字原生垂直行业。
- 塑造美洲区销售领导团队的发展方向及更广泛的组织战略。
- 领导一支为美洲区人工智能和数字原生客户提供服务的高绩效团队。
- 制定并执行满足收入和增长目标的销售计划。
- 建立可复制的销售流程、销售打法、关键绩效指标和运营节奏。
- 领导美洲区高科技机会，从销售渠道开发到交易达成。
- 与重点客户和合作伙伴建立战略关系。
- 与销售、产品、市场营销、运营和首席营收官团队合作，推动市场进入执行。
- 为高管提供市场趋势、客户重点和产品组合发展的洞察。
- 管理绩效指标并推动持续改进。
- 建设并领导强大的全球团队，同时留住顶尖人才。
任职要求
- 具备高级销售或行业领导经验，最好拥有科技行业或数据中心环境经验。
- 拥有领导市场进入或销售团队并促成复杂机会成交的业绩记录。
- 具备战略判断力，能够制定并执行有效的销售战略。
- 具备出色的数据建模和商业案例开发能力。
- 具备优秀的沟通和故事讲述能力。
- 拥有客户沟通、赋能和大型活动经验。
- 具备总经理视角，能够平衡增长、产品和客户成果。
- 能够建立愿景并以严谨的方式执行。
- 能够灵活应对不断变化的环境和市场。
- 深入理解如何平衡客户需求与业务目标。
- 能够跨越组织边界开展工作并协调资源。
- 能够在快速变化且复杂的环境中做出稳健、及时的决策。
- 致力于在团队中维护尊重、参与和机会均等。
福利待遇
- 员工援助计划。
- 医疗保险计划。
- 人寿保险计划。
- 残疾保险计划。
- 自愿保险计划。
- 员工和Equinix提供的退休金缴款。
- 带薪休假。
- 带薪节假日。
- 为符合条件的残疾候选人提供工作场所便利。