Equinix מספקת תשתית דיגיטלית המסייעת לארגונים לחבר בין אנשים, פלטפורמות ושירותים ברחבי מערכות אקולוגיות גלובליות. ההיצע שלה כולל מרכזי נתונים, אירוח משותף, קישוריות הדדית, גילוי מערכות אקולוגיות ושירותים דיגיטליים שנועדו לתמוך בקישוריות מאובטחת וביצועים גבוהים בסביבות ענן מרובות. באמצעות שילוב של רשתות בעלות שיהוי נמוך, רוחב פס גבוה, אוטומציה ותשתית שתוכננה מתוך מחשבה על קיימות, Equinix תומכת בטרנספורמציה הדיגיטלית של חברות בענפים כגון שירותים פיננסיים, תקשורת, ייצור ושווקים מסחריים.
סגן נשיא מכירות, אקוסיסטם בינה מלאכותית ולקוחות דיגיטליים באמריקה
הובלת אסטרטגיית המכירות של Equinix באמריקה עבור לקוחות באקוסיסטם הבינה המלאכותית ולקוחות דיגיטליים. אחריות על צמיחת ההכנסות, אימוץ קישוריות, חשבונות אסטרטגיים וביצוע אסטרטגיית היציאה לשוק.
תיאור
- אחריות על צמיחת ההכנסות, השפעת הלקוחות וביצועי העסק ברחבי אמריקה.
- הובלת מנהלי מכירות, מומחי קישוריות ונציגי מכירות.
- קביעת אסטרטגיית המכירות למגזר ויישומה.
- השגת תוצאות מכירה תוך בניית מפת דרכים בת־קיימא לצמיחה רב־שנתית.
- שיתוף פעולה עם סגן נשיא המכירות, קישוריות, באסטרטגיית היציאה לשוק לשנת הכספים 2027 של מנהל ההכנסות הראשי.
- תיאום צוותים אזוריים וגלובליים כדי לספק פתרונות ללקוחות ולהגדיל את הערך העסקי.
- הרחבת מגזר הבינה המלאכותית והלקוחות הדיגיטליים ברחבי הקישוריות הדיגיטלית והתשתיות.
- עיצוב הכיוון של צוות הנהגת המכירות באמריקה ושל האסטרטגיה הארגונית הרחבה יותר.
- הובלת צוות בעל ביצועים גבוהים המשרת חשבונות של בינה מלאכותית ולקוחות דיגיטליים ברחבי אמריקה.
- יצירה וביצוע של תוכניות מכירה העומדות ביעדי ההכנסות והצמיחה.
- הקמת תהליכי מכירה, מהלכים, מדדי ביצוע מרכזיים ושגרות תפעוליות הניתנים לשכפול.
- הובלת הזדמנויות היי־טק באמריקה מפיתוח צבר המכירות ועד לסגירת העסקה.
- פיתוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ושותפים בעלי עדיפות.
- עבודה עם צוותי המכירות, המוצר, השיווק, התפעול ומנהל ההכנסות הראשי על ביצוע היציאה לשוק.
- מתן תובנות למנהלים על מגמות השוק, סדרי העדיפויות של הלקוחות ופיתוח הפורטפוליו.
- ניהול מדדי ביצוע והנעת שיפורים מתמשכים.
- בניית צוות גלובלי חזק והובלתו תוך שימור כישרונות מובילים.
דרישות
- ניסיון בכיר בהובלת מכירות או תעשייה, רצוי בטכנולוגיה או בסביבת מרכזי נתונים.
- רקורד מוכח בהובלת צוותי יציאה לשוק או מכירות ובסגירת הזדמנויות מורכבות.
- שיקול דעת אסטרטגי ויכולת ליצור וליישם אסטרטגיות מכירה יעילות.
- יכולת חזקה במידול נתונים ובפיתוח מקרים עסקיים.
- מיומנויות מצוינות בתקשורת ובסיפור סיפורים.
- ניסיון בתקשורת עם לקוחות, בהעצמה ובאירועים רחבי היקף.
- נקודת מבט של מנהל כללי המאזנת בין צמיחה, מוצר ותוצאות ללקוחות.
- יכולת לבסס חזון ולבצע אותו במשמעת.
- גמישות להגיב ביעילות לתנאים ולשווקים משתנים.
- הבנה עמוקה של האיזון בין צורכי הלקוחות ליעדים העסקיים.
- יכולת לעבוד מעבר לגבולות ארגוניים ולתאם משאבים.
- קבלת החלטות שקולה ובזמן בסביבות מורכבות ומשתנות במהירות.
- מחויבות לכבוד, מעורבות ושוויון הזדמנויות ברחבי הצוות.
הטבות
- תוכנית סיוע לעובדים.
- תוכניות ביטוח בריאות.
- תוכניות ביטוח חיים.
- תוכניות ביטוח אובדן כושר עבודה.
- תוכניות ביטוח מרצון.
- הפרשות לפנסיה מטעם העובדים ומטעם Equinix.
- חופשה בתשלום.
- חגים בתשלום.
- התאמות במקום העבודה למועמדים מוסמכים עם מוגבלויות.