Equinix fournit une infrastructure numérique qui aide les organisations à connecter les personnes, les plateformes et les services au sein d’écosystèmes mondiaux. Ses solutions comprennent des centres de données, la colocation, l’interconnexion, la découverte d’écosystèmes et des services numériques conçus pour assurer une connectivité sécurisée et performante dans les environnements multicloud. En associant des réseaux à faible latence, une large bande passante, l’automatisation et une infrastructure pensée dans une optique de durabilité, Equinix accompagne la transformation numérique d’entreprises des secteurs des services financiers, des télécommunications, de l’industrie manufacturière et des marchés commerciaux.
Vice-président des ventes, écosystème de l’IA et entreprises natives du numérique dans la région AMER
Dirigez la stratégie commerciale d’Equinix dans la région AMER pour les clients de l’écosystème de l’IA et les entreprises natives du numérique. Pilotez la croissance du chiffre d’affaires, l’adoption de l’interconnexion, les comptes stratégiques et l’exécution de la stratégie de mise sur le marché.
Description
- Piloter la croissance du chiffre d’affaires, l’impact client et la performance de l’entreprise dans la région AMER.
- Diriger les directeurs des ventes, les spécialistes de l’interconnexion et les représentants commerciaux.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale verticale.
- Obtenir des résultats commerciaux tout en élaborant une feuille de route de croissance durable sur plusieurs années.
- Collaborer avec le vice-président des ventes, Interconnexion, à la stratégie de mise sur le marché du CRO pour l’exercice fiscal 2027.
- Coordonner les équipes régionales et mondiales afin de fournir des solutions aux clients et d’accroître la valeur de l’entreprise.
- Développer la verticale de l’IA et des entreprises natives du numérique dans les domaines de l’interconnexion numérique et de l’infrastructure.
- Contribuer à définir l’orientation de l’équipe de direction commerciale AMER et la stratégie organisationnelle globale.
- Diriger une équipe hautement performante au service des comptes liés à l’IA et aux entreprises natives du numérique dans la région AMER.
- Créer et exécuter des plans commerciaux répondant aux objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.
- Mettre en place des processus de vente, des initiatives, des indicateurs clés de performance et des rythmes opérationnels reproductibles.
- Piloter les opportunités de haute technologie dans la région AMER, du développement du pipeline à la conclusion des contrats.
- Développer des relations stratégiques avec les clients et partenaires prioritaires.
- Travailler avec les équipes Ventes, Produit, Marketing, Opérations et CRO à l’exécution de la stratégie de mise sur le marché.
- Fournir aux dirigeants des éclairages sur les tendances du marché, les priorités des clients et le développement du portefeuille.
- Gérer les indicateurs de performance et favoriser l’amélioration continue.
- Construire et diriger une équipe mondiale solide tout en fidélisant les meilleurs talents.
Exigences
- Expérience confirmée en direction commerciale ou sectorielle, de préférence dans la technologie ou un environnement de centre de données.
- Expérience avérée de la direction d’équipes de mise sur le marché ou de vente et de la conclusion d’opportunités complexes.
- Jugement stratégique et capacité à créer et déployer des stratégies commerciales efficaces.
- Solides compétences en modélisation des données et en élaboration de cas d’affaires.
- Excellentes compétences en communication et en narration.
- Expérience de la communication client, de l’accompagnement et des événements de grande ampleur.
- Vision de directeur général conciliant croissance, produit et résultats clients.
- Capacité à définir une vision et à l’exécuter avec rigueur.
- Souplesse pour réagir efficacement à l’évolution des conditions et des marchés.
- Compréhension approfondie de l’équilibre entre les besoins des clients et les objectifs de l’entreprise.
- Capacité à travailler au-delà des frontières organisationnelles et à aligner les ressources.
- Capacité à prendre des décisions judicieuses et rapides dans des environnements complexes et en évolution rapide.
- Engagement en faveur du respect, de l’implication et de l’égalité des chances au sein de l’équipe.
Avantages
- Programme d’aide aux employés.
- Régimes d’assurance maladie.
- Régimes d’assurance vie.
- Régimes d’assurance invalidité.
- Régimes d’assurance volontaire.
- Cotisations de retraite des employés et d’Equinix.
- Congés rémunérés.
- Jours fériés rémunérés.
- Aménagements du lieu de travail pour les candidats qualifiés en situation de handicap.