Equinix предоставляет цифровую инфраструктуру, которая помогает организациям объединять людей, платформы и сервисы в глобальных экосистемах. Решения компании включают центры обработки данных, размещение оборудования, взаимное подключение, поиск экосистем и цифровые сервисы, обеспечивающие безопасное высокопроизводительное взаимодействие в мультиоблачной среде. Благодаря сетям с низкой задержкой, высокой пропускной способности, автоматизации и инфраструктуре, разработанной с учетом принципов устойчивого развития, Equinix поддерживает цифровую трансформацию компаний из таких отраслей, как финансовые услуги, телекоммуникации, производство и коммерческий сектор.
Вице-президент по продажам: экосистема ИИ и цифровые компании в AMER
Руководите стратегией продаж Equinix в регионе AMER для клиентов из экосистемы ИИ и числа цифровых компаний. Отвечайте за рост выручки, развитие интерконнекта, стратегические аккаунты и реализацию стратегии выхода на рынок.
Описание
- Отвечайте за рост выручки, влияние на клиентов и результаты бизнеса в регионе AMER.
- Руководите директорами по продажам, специалистами по интерконнекту и торговыми представителями.
- Определяйте и реализуйте стратегию продаж по вертикали.
- Обеспечивайте результаты продаж, создавая устойчивую многолетнюю дорожную карту роста.
- Сотрудничайте с вице-президентом по продажам в направлении интерконнекта над стратегией выхода на рынок CRO на 2027 финансовый год.
- Координируйте региональные и глобальные команды для предоставления клиентских решений и повышения бизнес-ценности.
- Расширяйте вертикаль ИИ и цифровых компаний в сферах цифрового интерконнекта и инфраструктуры.
- Формируйте направление деятельности команды руководителей продаж AMER и более широкую организационную стратегию.
- Руководите высокоэффективной командой, обслуживающей аккаунты клиентов из сфер ИИ и цифровых компаний в регионе AMER.
- Создавайте и реализуйте планы продаж, соответствующие целям по выручке и росту.
- Формируйте воспроизводимые модели продаж, сценарии, KPI и рабочие ритмы.
- Руководите возможностями AMER в сегменте высоких технологий — от развития воронки до закрытия сделок.
- Развивайте стратегические отношения с приоритетными клиентами и партнёрами.
- Работайте с командами продаж, разработки продуктов, маркетинга, операционной деятельности и CRO над реализацией стратегии выхода на рынок.
- Предоставляйте руководителям информацию о рыночных тенденциях, приоритетах клиентов и развитии портфеля.
- Управляйте показателями эффективности и постоянно повышайте результаты.
- Создавайте и возглавляйте сильную глобальную команду, сохраняя лучших специалистов.
Требования
- Опыт руководства продажами или отраслью, предпочтительно в технологической сфере или в среде центров обработки данных.
- Подтверждённый опыт руководства командами выхода на рынок или продаж и закрытия сложных сделок.
- Стратегическое мышление и способность создавать и реализовывать эффективные стратегии продаж.
- Высокий уровень навыков моделирования данных и разработки бизнес-кейсов.
- Отличные навыки коммуникации и сторителлинга.
- Опыт работы с коммуникациями с клиентами, обучением и масштабными мероприятиями.
- Умение мыслить как генеральный менеджер, находя баланс между ростом, продуктом и результатами для клиентов.
- Способность формировать видение и последовательно воплощать его.
- Гибкость и способность эффективно реагировать на меняющиеся условия и рынки.
- Глубокое понимание того, как согласовывать потребности клиентов с бизнес-целями.
- Способность работать на стыке организационных подразделений и согласовывать ресурсы.
- Взвешенное и своевременное принятие решений в динамичной и сложной среде.
- Приверженность уважению, вовлечённости и равным возможностям для всей команды.
Преимущества
- Программа помощи сотрудникам.
- Планы медицинского страхования.
- Планы страхования жизни.
- Планы страхования от нетрудоспособности.
- Добровольные страховые планы.
- Взносы на пенсионное обеспечение со стороны сотрудников и Equinix.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Адаптация рабочего места для квалифицированных кандидатов с инвалидностью.