Η Equinix παρέχει ψηφιακή υποδομή που βοηθά τους οργανισμούς να συνδέουν ανθρώπους, πλατφόρμες και υπηρεσίες σε παγκόσμια οικοσυστήματα. Οι προσφορές της περιλαμβάνουν κέντρα δεδομένων, συνεγκατάσταση, διασύνδεση, ανακάλυψη οικοσυστημάτων και ψηφιακές υπηρεσίες σχεδιασμένες να υποστηρίζουν ασφαλή συνδεσιμότητα υψηλών επιδόσεων σε περιβάλλοντα πολλαπλών cloud. Συνδυάζοντας δίκτυα χαμηλής καθυστέρησης, υψηλό εύρος ζώνης, αυτοματοποίηση και υποδομές σχεδιασμένες με γνώμονα τη βιωσιμότητα, η Equinix υποστηρίζει τον ψηφιακό μετασχηματισμό εταιρειών σε κλάδους όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, οι τηλεπικοινωνίες, η μεταποίηση και οι εμπορικές αγορές.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, Οικοσύστημα Τεχνητής Νοημοσύνης και Ψηφιακοί Πελάτες στην Αμερική
Ηγείται της στρατηγικής πωλήσεων της Equinix στην Αμερική για πελάτες του οικοσυστήματος τεχνητής νοημοσύνης και ψηφιακούς πελάτες. Αναλαμβάνει την αύξηση εσόδων, την υιοθέτηση διασύνδεσης, τους στρατηγικούς λογαριασμούς και την υλοποίηση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά.
Περιγραφή
- Ανάληψη ευθύνης για την αύξηση εσόδων, τον αντίκτυπο στους πελάτες και την επιχειρηματική απόδοση σε ολόκληρη την Αμερική.
- Ηγεσία Διευθυντών Πωλήσεων, Ειδικών Διασύνδεσης και Εκπροσώπων Πωλήσεων.
- Καθορισμός και υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων για τον κλάδο.
- Επίτευξη αποτελεσμάτων πωλήσεων με παράλληλη δημιουργία βιώσιμου, πολυετούς οδικού χάρτη ανάπτυξης.
- Συνεργασία με τον Αντιπρόεδρο Πωλήσεων, Διασύνδεσης, για τη στρατηγική εισόδου στην αγορά του Chief Revenue Officer για το οικονομικό έτος 2027.
- Συντονισμός περιφερειακών και παγκόσμιων ομάδων για την παροχή λύσεων στους πελάτες και την αύξηση της επιχειρηματικής αξίας.
- Επέκταση του κλάδου τεχνητής νοημοσύνης και ψηφιακών πελατών σε όλο το φάσμα της ψηφιακής διασύνδεσης και των υποδομών.
- Διαμόρφωση της κατεύθυνσης της Ομάδας Ηγεσίας Πωλήσεων Αμερικής και της ευρύτερης οργανωσιακής στρατηγικής.
- Ηγεσία ομάδας υψηλών επιδόσεων που εξυπηρετεί λογαριασμούς τεχνητής νοημοσύνης και ψηφιακών πελατών σε ολόκληρη την Αμερική.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων που ανταποκρίνονται στους στόχους εσόδων και ανάπτυξης.
- Καθιέρωση επαναλαμβανόμενων διαδικασιών πωλήσεων, πρακτικών, βασικών δεικτών απόδοσης και λειτουργικών ρυθμών.
- Ηγεσία ευκαιριών υψηλής τεχνολογίας στην Αμερική από την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες προτεραιότητας.
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Λειτουργιών και Chief Revenue Officer για την υλοποίηση της εισόδου στην αγορά.
- Παροχή στα στελέχη εικόνας για τις τάσεις της αγοράς, τις προτεραιότητες των πελατών και την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου.
- Διαχείριση δεικτών απόδοσης και προώθηση συνεχών βελτιώσεων.
- Δημιουργία και ηγεσία ισχυρής παγκόσμιας ομάδας με παράλληλη διατήρηση κορυφαίων ταλέντων.
Απαιτήσεις
- Ανώτερη εμπειρία στην ηγεσία πωλήσεων ή κλάδου, κατά προτίμηση στην τεχνολογία ή σε περιβάλλον κέντρου δεδομένων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ηγεσίας ομάδων εισόδου στην αγορά ή πωλήσεων και ολοκλήρωσης σύνθετων ευκαιριών.
- Στρατηγική κρίση με ικανότητα δημιουργίας και υλοποίησης αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων.
- Ισχυρή ικανότητα στη μοντελοποίηση δεδομένων και στην ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και αφήγησης.
- Εμπειρία στην επικοινωνία με πελάτες, στην ενδυνάμωση και σε εκδηλώσεις μεγάλης κλίμακας.
- Οπτική γενικού διευθυντή που εξισορροπεί την ανάπτυξη, το προϊόν και τα αποτελέσματα για τους πελάτες.
- Ικανότητα καθορισμού οράματος και πειθαρχημένης υλοποίησής του.
- Ευελιξία για αποτελεσματική ανταπόκριση σε μεταβαλλόμενες συνθήκες και αγορές.
- Βαθιά κατανόηση του τρόπου εξισορρόπησης των αναγκών των πελατών με τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Ικανότητα εργασίας πέρα από τα οργανωσιακά όρια και ευθυγράμμισης πόρων.
- Σωστή και έγκαιρη λήψη αποφάσεων σε ταχέως μεταβαλλόμενα, σύνθετα περιβάλλοντα.
- Δέσμευση στον σεβασμό, τη συμμετοχή και τις ίσες ευκαιρίες σε ολόκληρη την ομάδα.
Παροχές
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Προγράμματα ασφάλισης υγείας.
- Προγράμματα ασφάλισης ζωής.
- Προγράμματα ασφάλισης αναπηρίας.
- Προαιρετικά προγράμματα ασφάλισης.
- Συνταξιοδοτικές εισφορές από τους εργαζομένους και την Equinix.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Αργίες μετ’ αποδοχών.
- Προσαρμογές στον χώρο εργασίας για ειδικευμένους υποψηφίους με αναπηρία.