Equinix는 글로벌 생태계 전반에서 조직이 사람, 플랫폼, 서비스를 연결할 수 있도록 지원하는 디지털 인프라를 제공합니다. 데이터센터, 코로케이션, 상호 연결, 생태계 탐색, 디지털 서비스 등을 통해 멀티클라우드 환경에서 안전하고 높은 성능의 연결을 지원합니다. 낮은 지연 시간의 네트워크, 높은 대역폭, 자동화, 지속 가능성을 고려해 설계된 인프라를 결합하여 금융 서비스, 통신, 제조, 상업 시장 등 다양한 산업의 기업이 디지털 전환을 추진할 수 있도록 돕습니다.
AMER AI 생태계 및 디지털 네이티브 영업 부문 부사장
Equinix의 AMER 지역 AI 생태계 및 디지털 네이티브 고객을 위한 영업 전략을 이끕니다. 매출 성장, 상호연결 채택, 전략적 고객, 시장 진출 실행을 책임집니다.
설명
- AMER 전역의 매출 성장, 고객 영향력 및 사업 성과를 총괄합니다.
- 영업 이사, 상호연결 전문가 및 영업 담당자를 이끕니다.
- 수직 산업 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 영업 성과를 달성하는 동시에 지속 가능한 다년간 성장 로드맵을 구축합니다.
- 상호연결 영업 부사장과 협력하여 CRO의 FY27 시장 진출 전략을 추진합니다.
- 지역 및 글로벌 팀을 조율하여 고객 솔루션을 제공하고 사업 가치를 높입니다.
- 디지털 상호연결 및 인프라를 통해 AI와 디지털 네이티브 수직 산업을 확장합니다.
- AMER 영업 리더십 팀의 방향과 조직 전반의 전략을 구체화합니다.
- AMER 전역의 AI 및 디지털 네이티브 고객을 담당하는 고성과 팀을 이끕니다.
- 매출 및 성장 목표를 달성하는 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 반복 가능한 영업 방식, 영업 플레이, KPI 및 운영 리듬을 확립합니다.
- 파이프라인 개발부터 거래 성사까지 AMER 하이테크 기회를 이끕니다.
- 우선순위 고객 및 파트너와 전략적 관계를 개발합니다.
- 영업, 제품, 마케팅, 운영 및 CRO 팀과 협력하여 시장 진출을 실행합니다.
- 시장 동향, 고객 우선순위 및 포트폴리오 개발에 관한 인사이트를 경영진에게 제공합니다.
- 성과 지표를 관리하고 지속적인 개선을 추진합니다.
- 강력한 글로벌 팀을 구축하고 이끌면서 최고의 인재를 유지합니다.
지원 자격
- 기술 또는 데이터센터 환경에서의 경험이 있으면 좋으며, 시니어 영업 또는 업계 리더십 경험이 있어야 합니다.
- 시장 진출 또는 영업 팀을 이끌고 복잡한 기회를 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- 효과적인 영업 전략을 수립하고 실행할 수 있는 전략적 판단력이 있어야 합니다.
- 데이터 모델링 및 비즈니스 케이스 개발 역량이 뛰어나야 합니다.
- 탁월한 커뮤니케이션 및 스토리텔링 능력이 있어야 합니다.
- 고객 커뮤니케이션, 역량 강화 및 대규모 행사 경험이 있어야 합니다.
- 성장, 제품 및 고객 성과의 균형을 유지하는 총괄 관리자 관점이 있어야 합니다.
- 비전을 수립하고 규율 있게 실행할 수 있어야 합니다.
- 변화하는 상황과 시장에 효과적으로 대응할 수 있는 유연성이 있어야 합니다.
- 고객 요구와 사업 목표의 균형을 맞추는 방법을 깊이 이해해야 합니다.
- 조직의 경계를 넘어 협업하고 자원을 조율할 수 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하는 복잡한 환경에서 건전하고 시의적절한 의사결정을 내려야 합니다.
- 팀 전체에서 존중, 참여 및 기회 균등을 실천해야 합니다.
복리후생
- 직원 지원 프로그램.
- 건강보험 플랜.
- 생명보험 플랜.
- 장애보험 플랜.
- 임의 가입 보험 플랜.
- 직원 및 Equinix의 퇴직연금 기여.
- 유급 휴가.
- 유급 공휴일.
- 자격을 갖춘 장애인 후보자를 위한 직장 편의 제공.