Equinix menyediakan infrastruktur digital yang membantu organisasi menghubungkan orang, platform, dan layanan dalam ekosistem global. Penawarannya mencakup pusat data, kolokasi, interkoneksi, penemuan ekosistem, dan layanan digital yang dirancang untuk mendukung konektivitas multicloud yang aman dan berkinerja tinggi. Dengan memadukan jaringan berlatensi rendah, bandwidth tinggi, otomatisasi, serta infrastruktur yang dirancang dengan mempertimbangkan keberlanjutan, Equinix mendukung transformasi digital bagi perusahaan di sektor jasa keuangan, telekomunikasi, manufaktur, dan pasar komersial.
VP Penjualan, Ekosistem AI & Digital Native AMER
Memimpin strategi penjualan Equinix di AMER untuk ekosistem AI dan pelanggan digital native. Bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan, adopsi interkoneksi, akun strategis, dan pelaksanaan go-to-market.
Deskripsi
- Bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan, dampak pelanggan, dan kinerja bisnis di seluruh AMER.
- Memimpin Direktur Penjualan, Spesialis Interkoneksi, dan Perwakilan Penjualan.
- Menetapkan dan menerapkan strategi penjualan vertikal.
- Mencapai hasil penjualan sekaligus membangun peta jalan pertumbuhan yang berkelanjutan dan multiyear.
- Bermitra dengan VP Penjualan, Interkoneksi dalam strategi go-to-market CRO untuk FY27.
- Mengoordinasikan tim regional dan global untuk menghadirkan solusi pelanggan dan meningkatkan nilai bisnis.
- Memperluas vertikal AI dan digital native di bidang interkoneksi digital dan infrastruktur.
- Membentuk arah Tim Kepemimpinan Penjualan AMER dan strategi organisasi yang lebih luas.
- Memimpin tim berkinerja tinggi yang melayani akun AI dan digital native di seluruh AMER.
- Membuat dan menjalankan rencana penjualan yang memenuhi sasaran pendapatan dan pertumbuhan.
- Membangun pola penjualan, strategi, KPI, dan ritme operasional yang dapat diulang.
- Memimpin peluang Hi Tech AMER mulai dari pengembangan pipeline hingga penutupan kesepakatan.
- Mengembangkan hubungan strategis dengan pelanggan dan mitra prioritas.
- Bekerja sama dengan tim Penjualan, Produk, Pemasaran, Operasi, dan CRO dalam pelaksanaan go-to-market.
- Memberikan wawasan kepada eksekutif mengenai tren pasar, prioritas pelanggan, dan pengembangan portofolio.
- Mengelola metrik kinerja dan mendorong perbaikan berkelanjutan.
- Membangun dan memimpin tim global yang kuat sambil mempertahankan talenta terbaik.
Persyaratan
- Pengalaman senior dalam penjualan atau kepemimpinan industri, terutama di bidang teknologi atau lingkungan pusat data.
- Rekam jejak memimpin tim go-to-market atau penjualan serta menutup peluang kompleks.
- Penilaian strategis dengan kemampuan membuat dan menjalankan strategi penjualan yang efektif.
- Kemampuan yang kuat dalam pemodelan data dan pengembangan kasus bisnis.
- Kemampuan komunikasi dan bercerita yang sangat baik.
- Pengalaman dalam komunikasi pelanggan, pemberdayaan, dan acara berskala besar.
- Perspektif manajer umum yang menyeimbangkan pertumbuhan, produk, dan hasil pelanggan.
- Kemampuan menetapkan visi dan menjalankannya dengan disiplin.
- Fleksibilitas untuk merespons perubahan kondisi dan pasar secara efektif.
- Pemahaman mendalam tentang cara menyeimbangkan kebutuhan pelanggan dengan sasaran bisnis.
- Kemampuan bekerja lintas batas organisasi dan menyelaraskan sumber daya.
- Pengambilan keputusan yang tepat dan tepat waktu dalam lingkungan yang kompleks dan bergerak cepat.
- Komitmen terhadap rasa hormat, keterlibatan, dan kesempatan yang setara di seluruh tim.
Tunjangan
- Program Bantuan Karyawan.
- Paket asuransi kesehatan.
- Paket asuransi jiwa.
- Paket asuransi disabilitas.
- Paket asuransi sukarela.
- Kontribusi pensiun dari karyawan dan Equinix.
- Cuti berbayar.
- Hari libur berbayar.
- Akomodasi tempat kerja bagi kandidat penyandang disabilitas yang memenuhi syarat.