Equinix proporciona infraestructura digital que ayuda a las organizaciones a conectar personas, plataformas y servicios en ecosistemas globales. Sus soluciones incluyen centros de datos, colocación, interconexión, descubrimiento de ecosistemas y servicios digitales diseñados para respaldar una conectividad segura y de alto rendimiento en entornos multicloud. Al combinar redes de baja latencia, gran ancho de banda, automatización e infraestructura concebida teniendo en cuenta la sostenibilidad, Equinix impulsa la transformación digital de empresas de sectores como los servicios financieros, las telecomunicaciones, la manufactura y los mercados comerciales.
Vicepresidente de Ventas, Ecosistema de IA y Empresas Digitales en AMER
Lidera la estrategia de ventas de Equinix en AMER para clientes del ecosistema de IA y empresas digitales. Impulsa el crecimiento de los ingresos, la adopción de la interconexión, las cuentas estratégicas y la ejecución de la estrategia de comercialización.
Descripción
- Liderar el crecimiento de los ingresos, el impacto en los clientes y el rendimiento empresarial en AMER.
- Dirigir a los directores de Ventas, especialistas en interconexión y representantes de Ventas.
- Definir e implementar la estrategia de ventas vertical.
- Lograr resultados de ventas mientras se desarrolla una hoja de ruta sostenible de crecimiento plurianual.
- Colaborar con el vicepresidente de Ventas, Interconexión, en la estrategia de comercialización del CRO para el ejercicio fiscal 2027.
- Coordinar equipos regionales y globales para ofrecer soluciones a los clientes y aumentar el valor empresarial.
- Ampliar la vertical de IA y empresas digitales en los ámbitos de la interconexión digital y la infraestructura.
- Contribuir a definir la dirección del equipo de liderazgo de Ventas de AMER y la estrategia organizativa general.
- Liderar un equipo de alto rendimiento que atienda cuentas de IA y empresas digitales en AMER.
- Crear y ejecutar planes de ventas que cumplan los objetivos de ingresos y crecimiento.
- Establecer procesos, iniciativas, indicadores clave de rendimiento y ritmos operativos de ventas repetibles.
- Liderar oportunidades de alta tecnología en AMER desde el desarrollo del embudo hasta el cierre de acuerdos.
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios prioritarios.
- Colaborar con los equipos de Ventas, Producto, Marketing, Operaciones y CRO en la ejecución de la estrategia de comercialización.
- Proporcionar a los ejecutivos información sobre las tendencias del mercado, las prioridades de los clientes y el desarrollo de la cartera de productos y servicios.
- Gestionar las métricas de rendimiento e impulsar mejoras continuas.
- Crear y liderar un sólido equipo global mientras se conserva el talento destacado.
Requisitos
- Experiencia en liderazgo sénior de ventas o del sector, preferiblemente en tecnología o en un entorno de centros de datos.
- Trayectoria liderando equipos de ventas o de comercialización y cerrando oportunidades complejas.
- Criterio estratégico y capacidad para crear y ejecutar estrategias de ventas eficaces.
- Gran capacidad para elaborar modelos de datos y casos de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y narración.
- Experiencia en comunicación con clientes, capacitación y eventos a gran escala.
- Perspectiva de dirección general que equilibre el crecimiento, el producto y los resultados para los clientes.
- Capacidad para establecer una visión y ejecutarla con disciplina.
- Flexibilidad para responder eficazmente a condiciones y mercados cambiantes.
- Comprensión profunda de cómo equilibrar las necesidades de los clientes con los objetivos empresariales.
- Capacidad para trabajar entre distintas áreas de la organización y alinear recursos.
- Capacidad sólida para tomar decisiones oportunas en entornos complejos y dinámicos.
- Compromiso con el respeto, la participación y la igualdad de oportunidades en todo el equipo.
Beneficios
- Programa de asistencia al empleado.
- Planes de seguro médico.
- Planes de seguro de vida.
- Planes de seguro por discapacidad.
- Planes de seguro voluntario.
- Aportaciones para la jubilación de los empleados y de Equinix.
- Tiempo libre remunerado.
- Días festivos remunerados.
- Adaptaciones laborales para candidatos cualificados con discapacidades.