Equinixは、グローバルなエコシステム全体で人、プラットフォーム、サービスをつなぐデジタルインフラストラクチャを提供しています。データセンター、コロケーション、相互接続、エコシステム探索、デジタルサービスなどの提供を通じて、マルチクラウド環境における安全で高性能な接続を支援します。低遅延ネットワーク、高帯域幅、自動化、持続可能性を考慮して設計されたインフラストラクチャを組み合わせ、金融サービス、通信、製造、商業市場などの企業のデジタルトランスフォーメーションを支えています。
AMER AIエコシステム・デジタルネイティブ担当営業副社長
EquinixのAMER地域におけるAIエコシステムおよびデジタルネイティブ顧客向け営業戦略を統括します。 収益成長、相互接続の導入、戦略顧客、Go-to-Marketの実行を担います。
仕事内容
- AMER全域の収益成長、顧客への価値提供、事業実績を統括する。
- 営業ディレクター、インターコネクション・スペシャリスト、営業担当者を率いる。
- 業界別営業戦略を策定し、実行する。
- 営業目標を達成しながら、持続可能な複数年の成長ロードマップを構築する。
- インターコネクション担当営業副社長と連携し、CROのFY27 Go-to-Market戦略を推進する。
- 地域チームとグローバルチームを調整し、顧客ソリューションを提供して事業価値を高める。
- デジタル相互接続とインフラストラクチャを通じて、AIおよびデジタルネイティブ業界を拡大する。
- AMER営業リーダーシップチームの方向性と、組織全体の戦略形成に影響を与える。
- AMER全域のAIおよびデジタルネイティブ顧客を支援する高業績チームを率いる。
- 収益および成長目標を満たす営業計画を策定し、実行する。
- 再現可能な営業プロセス、営業施策、KPI、運営リズムを確立する。
- パイプライン開発から成約まで、AMERのハイテク案件を統括する。
- 優先顧客およびパートナーと戦略的な関係を構築する。
- 営業、製品、マーケティング、オペレーション、CROチームと連携してGo-to-Marketを実行する。
- 市場動向、顧客の優先事項、ポートフォリオ開発について経営陣に洞察を提供する。
- 業績指標を管理し、継続的な改善を推進する。
- 強力なグローバルチームを構築・指揮し、優秀な人材を維持する。
応募要件
- テクノロジー業界またはデータセンター環境での経験が望ましい、上級営業または業界リーダーとしての経験。
- Go-to-Marketまたは営業チームを率い、複雑な案件を成約に導いた実績。
- 効果的な営業戦略を策定し実行できる、優れた戦略的判断力。
- データモデリングおよびビジネスケース開発に関する高い能力。
- 優れたコミュニケーション力とストーリーテリング力。
- 顧客コミュニケーション、イネーブルメント、大規模イベントの経験。
- 成長、製品、顧客成果のバランスを取るゼネラルマネージャーの視点。
- ビジョンを設定し、規律を持って実行する能力。
- 変化する状況や市場に効果的に対応できる柔軟性。
- 顧客ニーズと事業目標のバランスに関する深い理解。
- 組織の境界を越えて協働し、リソースを整合させる能力。
- 変化が速く複雑な環境で、適切かつ迅速に意思決定する力。
- チーム全体で尊重、エンゲージメント、機会均等を重視する姿勢。
福利厚生
- 従業員支援プログラム。
- 健康保険制度。
- 生命保険制度。
- 障害保険制度。
- 任意加入保険制度。
- 従業員およびEquinixによる退職金拠出。
- 有給休暇。
- 有給休祝日。
- 障害のある適格候補者への職場環境上の配慮。