Equinix
Equinix
Equinix ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ เชื่อมต่อผู้คน แพลตฟอร์ม และบริการต่าง ๆ ภายในระบบนิเวศระดับโลก ข้อเสนอของบริษัทครอบคลุมศูนย์ข้อมูล บริการวางเซิร์ฟเวอร์ การเชื่อมต่อระหว่างเครือข่าย การค้นหาระบบนิเวศ และบริการดิจิทัล ซึ่งออกแบบมาเพื่อรองรับการเชื่อมต่อที่ปลอดภัยและมีประสิทธิภาพสูงสำหรับสภาพแวดล้อมแบบมัลติคลาวด์ ด้วยการผสานเครือข่ายที่มีความหน่วงต่ำ แบนด์วิดท์สูง ระบบอัตโนมัติ และโครงสร้างพื้นฐานที่คำนึงถึงความยั่งยืน Equinix จึงสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของบริษัทในภาคส่วนต่าง ๆ รวมถึงบริการทางการเงิน โทรคมนาคม การผลิต และตลาดเชิงพาณิชย์

รองประธานฝ่ายขาย ระบบนิเวศ AI และธุรกิจดิจิทัลพื้นฐาน AMER

เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายของ Equinix ในภูมิภาค AMER สำหรับระบบนิเวศ AI และลูกค้าธุรกิจดิจิทัลพื้นฐาน รับผิดชอบการเติบโตของรายได้ การใช้งานการเชื่อมต่อระหว่างเครือข่าย ลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และการดำเนินงานสู่ตลาด

รายละเอียด

  • รับผิดชอบการเติบโตของรายได้ ผลกระทบต่อลูกค้า และผลการดำเนินงานทางธุรกิจทั่วภูมิภาค AMER
  • เป็นผู้นำผู้อำนวยการฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการเชื่อมต่อระหว่างเครือข่าย และตัวแทนฝ่ายขาย
  • กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การขายตามกลุ่มอุตสาหกรรม
  • สร้างผลลัพธ์ด้านการขายพร้อมวางแผนการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะหลายปี
  • ทำงานร่วมกับรองประธานฝ่ายขายฝ่ายการเชื่อมต่อระหว่างเครือข่ายในกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด FY27 ของ CRO
  • ประสานงานทีมระดับภูมิภาคและระดับโลกเพื่อส่งมอบโซลูชันให้ลูกค้าและเพิ่มคุณค่าทางธุรกิจ
  • ขยายกลุ่มอุตสาหกรรม AI และธุรกิจดิจิทัลพื้นฐานผ่านการเชื่อมต่อดิจิทัลและโครงสร้างพื้นฐาน
  • กำหนดทิศทางของทีมผู้นำฝ่ายขาย AMER และกลยุทธ์ขององค์กรในภาพรวม
  • เป็นผู้นำทีมที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งดูแลบัญชีลูกค้า AI และธุรกิจดิจิทัลพื้นฐานทั่ว AMER
  • สร้างและดำเนินแผนการขายให้บรรลุเป้าหมายรายได้และการเติบโต
  • จัดทำรูปแบบการขาย แนวทางดำเนินงาน KPI และจังหวะการปฏิบัติงานที่ทำซ้ำได้
  • เป็นผู้นำโอกาสทางธุรกิจเทคโนโลยีขั้นสูงใน AMER ตั้งแต่การพัฒนาท่อโอกาสจนถึงการปิดการขาย
  • พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและพันธมิตรที่มีความสำคัญ
  • ทำงานร่วมกับทีมฝ่ายขาย ผลิตภัณฑ์ การตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ และทีม CRO เพื่อส่งมอบการเข้าสู่ตลาด
  • ให้ข้อมูลแก่ผู้บริหารเกี่ยวกับแนวโน้มตลาด ความสำคัญของลูกค้า และการพัฒนาพอร์ตโฟลิโอ
  • บริหารตัวชี้วัดผลการดำเนินงานและผลักดันการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
  • สร้างและเป็นผู้นำทีมระดับโลกที่แข็งแกร่ง พร้อมรักษาบุคลากรที่มีความสามารถสูงไว้

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ระดับอาวุโสด้านการขายหรือการเป็นผู้นำกลุ่มอุตสาหกรรม โดยควรมีประสบการณ์ในสายเทคโนโลยีหรือสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล
  • มีประวัติการเป็นผู้นำทีมเข้าสู่ตลาดหรือทีมขาย และปิดโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อน
  • มีวิจารณญาณเชิงกลยุทธ์และความสามารถในการสร้างและส่งมอบกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิผล
  • มีความสามารถสูงด้านการสร้างแบบจำลองข้อมูลและการจัดทำกรณีทางธุรกิจ
  • มีทักษะการสื่อสารและการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม
  • มีประสบการณ์ด้านการสื่อสารกับลูกค้า การเสริมศักยภาพ และการจัดงานขนาดใหญ่
  • มีมุมมองแบบผู้จัดการทั่วไปที่สร้างสมดุลระหว่างการเติบโต ผลิตภัณฑ์ และผลลัพธ์ของลูกค้า
  • สามารถกำหนดวิสัยทัศน์และดำเนินการตามวิสัยทัศน์อย่างมีวินัย
  • มีความยืดหยุ่นและตอบสนองต่อสภาวะและตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างมีประสิทธิผล
  • เข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงการสร้างสมดุลระหว่างความต้องการของลูกค้ากับเป้าหมายทางธุรกิจ
  • สามารถทำงานข้ามขอบเขตขององค์กรและจัดทรัพยากรให้สอดคล้องกัน
  • ตัดสินใจได้อย่างรอบคอบและทันท่วงทีในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
  • มุ่งมั่นต่อการเคารพ การมีส่วนร่วม และโอกาสที่เท่าเทียมกันทั่วทั้งทีม

สวัสดิการ

  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • แผนประกันสุขภาพ
  • แผนประกันชีวิต
  • แผนประกันทุพพลภาพ
  • แผนประกันภัยโดยสมัครใจ
  • เงินสมทบเพื่อการเกษียณจากพนักงานและ Equinix
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันหยุดตามเทศกาลโดยได้รับค่าจ้าง
  • การปรับสภาพสถานที่ทำงานสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการและมีคุณสมบัติเหมาะสม