A Equinix oferece infraestrutura digital que ajuda organizações a conectar pessoas, plataformas e serviços em ecossistemas globais. Suas soluções incluem data centers, colocation, interconexão, descoberta de ecossistemas e serviços digitais desenvolvidos para proporcionar conectividade segura e de alto desempenho em ambientes multicloud. Ao combinar redes de baixa latência, alta largura de banda, automação e infraestrutura projetada com foco na sustentabilidade, a Equinix apoia a transformação digital de empresas dos setores de serviços financeiros, telecomunicações, manufatura e mercados comerciais.
Vice-Presidente de Vendas, Ecossistema de IA e Nativos Digitais na AMER
Lidere a estratégia de vendas da Equinix na AMER para clientes do ecossistema de IA e nativos digitais. Assuma o crescimento da receita, a adoção de interconexão, as contas estratégicas e a execução da estratégia de entrada no mercado.
Descrição
- Assumir o crescimento da receita, o impacto nos clientes e o desempenho dos negócios em toda a AMER.
- Liderar diretores de Vendas, especialistas em Interconexão e representantes de Vendas.
- Definir e implementar a estratégia de vendas vertical.
- Entregar resultados de vendas enquanto constrói um plano sustentável de crescimento para vários anos.
- Trabalhar em parceria com o Vice-Presidente de Vendas, Interconexão, na estratégia de entrada no mercado do CRO para o ano fiscal de 2027.
- Coordenar equipes regionais e globais para entregar soluções aos clientes e aumentar o valor dos negócios.
- Expandir a vertical de IA e nativos digitais em interconexão digital e infraestrutura.
- Contribuir para definir a direção da equipe de liderança de Vendas da AMER e a estratégia organizacional mais ampla.
- Liderar uma equipe de alto desempenho que atende contas de IA e nativos digitais em toda a AMER.
- Criar e executar planos de vendas que atendam aos objetivos de receita e crescimento.
- Estabelecer processos, iniciativas, KPIs e ritmos operacionais de vendas repetíveis.
- Liderar oportunidades de alta tecnologia na AMER desde o desenvolvimento do pipeline até o fechamento do negócio.
- Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros prioritários.
- Trabalhar com as equipes de Vendas, Produto, Marketing, Operações e CRO na execução da estratégia de entrada no mercado.
- Oferecer aos executivos insights sobre tendências de mercado, prioridades dos clientes e desenvolvimento do portfólio.
- Gerenciar métricas de desempenho e promover melhorias contínuas.
- Construir e liderar uma equipe global forte, mantendo os melhores talentos.
Requisitos
- Experiência sênior em liderança de vendas ou do setor, preferencialmente em tecnologia ou em um ambiente de data center.
- Histórico de liderança de equipes de entrada no mercado ou vendas e fechamento de oportunidades complexas.
- Visão estratégica e capacidade de criar e executar estratégias de vendas eficazes.
- Forte capacidade de modelagem de dados e desenvolvimento de casos de negócio.
- Excelentes habilidades de comunicação e storytelling.
- Experiência em comunicação com clientes, capacitação e eventos de grande escala.
- Perspectiva de gerente geral que equilibre crescimento, produto e resultados para os clientes.
- Capacidade de estabelecer uma visão e executá-la com disciplina.
- Flexibilidade para responder de forma eficaz a condições e mercados em mudança.
- Entendimento profundo de como equilibrar as necessidades dos clientes com os objetivos dos negócios.
- Capacidade de trabalhar entre áreas da organização e alinhar recursos.
- Tomada de decisões consistente e oportuna em ambientes complexos e dinâmicos.
- Compromisso com o respeito, o engajamento e a igualdade de oportunidades em toda a equipe.
Benefícios
- Programa de assistência ao funcionário.
- Planos de seguro-saúde.
- Planos de seguro de vida.
- Planos de seguro por invalidez.
- Planos de seguro voluntário.
- Contribuições para aposentadoria dos funcionários e da Equinix.
- Licença remunerada.
- Feriados remunerados.
- Adaptações no local de trabalho para candidatos qualificados com deficiência.