Equinix tillhandahåller digital infrastruktur som hjälper organisationer att koppla samman människor, plattformar och tjänster i globala ekosystem. Erbjudandet omfattar datacenter, colocation, sammankoppling, ekosystemupptäckt och digitala tjänster som är utformade för att stödja säker uppkoppling med hög prestanda i multicloud-miljöer. Genom att kombinera nätverk med låg latens, hög bandbredd, automatisering och infrastruktur med hållbarhet i fokus stödjer Equinix den digitala omställningen för företag inom bland annat finansiella tjänster, telekommunikation, tillverkning och kommersiella marknader.
VP för försäljning, AMER AI-ekosystem och digitala infödda
Led Equinix försäljningsstrategi i AMER för AI-ekosystem och digitalt inriktade kunder. Ansvara för intäktstillväxt, ökad användning av interconnect-tjänster, strategiska kunder och genomförande av go-to-market.
Beskrivning
- Ansvara för intäktstillväxt, kundpåverkan och affärsresultat i AMER.
- Leda försäljningsdirektörer, interconnect-specialister och försäljningsrepresentanter.
- Fastställa och genomföra den vertikala försäljningsstrategin.
- Leverera försäljningsresultat samtidigt som en hållbar flerårig tillväxtplan byggs.
- Samarbeta med VP för försäljning, interconnect kring CRO:s go-to-market-strategi för FY27.
- Samordna regionala och globala team för att leverera kundlösningar och öka affärsvärdet.
- Expandera den AI- och digitalt inriktade vertikalen inom digital interconnect och infrastruktur.
- Forma AMER:s försäljningsledningsgrupps inriktning och den bredare organisationsstrategin.
- Leda ett högpresterande team som betjänar AI- och digitalt inriktade kunder i AMER.
- Skapa och genomföra försäljningsplaner som uppfyller intäkts- och tillväxtmålen.
- Etablera repeterbara försäljningsprocesser, säljupplägg, KPI:er och arbetssätt.
- Leda AMER:s högteknologiska affärsmöjligheter från pipelineutveckling till avslut.
- Utveckla strategiska relationer med prioriterade kunder och partner.
- Samarbeta med försäljning, produkt, marknadsföring, drift och CRO-team kring genomförandet av go-to-market.
- Ge ledningen insikter i marknadstrender, kundprioriteringar och portföljutveckling.
- Hantera resultatmått och driva kontinuerliga förbättringar.
- Bygga och leda ett starkt globalt team samtidigt som de främsta talangerna behålls.
Krav
- Erfarenhet av senior försäljning eller branschledning, helst inom teknik eller datacenter.
- Dokumenterad erfarenhet av att leda go-to-market- eller försäljningsteam och stänga komplexa affärer.
- Strategiskt omdöme med förmåga att skapa och genomföra effektiva försäljningsstrategier.
- Stark förmåga inom datamodellering och utveckling av affärscase.
- Utmärkt kommunikations- och berättarförmåga.
- Erfarenhet av kundkommunikation, kompetensutveckling och storskaliga evenemang.
- Ett general manager-perspektiv som balanserar tillväxt, produkt och kundresultat.
- Förmåga att formulera en vision och genomföra den disciplinerat.
- Flexibilitet att effektivt anpassa sig till förändrade förhållanden och marknader.
- Djup förståelse för hur kundbehov balanseras mot affärsmål.
- Förmåga att arbeta över organisatoriska gränser och samordna resurser.
- Gott och snabbt beslutsfattande i snabbrörliga och komplexa miljöer.
- Engagemang för respekt, delaktighet och lika möjligheter i hela teamet.
Förmåner
- Program för medarbetarstöd.
- Sjukförsäkringsplaner.
- Livförsäkringsplaner.
- Invaliditetsförsäkringsplaner.
- Frivilliga försäkringsplaner.
- Pensionsinbetalningar från medarbetare och Equinix.
- Betald ledighet.
- Betalda helgdagar.
- Arbetsplatsanpassningar för kvalificerade kandidater med funktionsnedsättning.