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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumAPIE-CommerceSaaS
Cloudinary bietet Unternehmen und Entwicklern eine cloudbasierte Medienplattform zur Verwaltung, Transformation und Bereitstellung von Bildern und Videos in großem Maßstab. Die Produkte verbinden digitales Asset-Management, programmierbare Medien-APIs, Low-Code-Workflow-Automatisierung und generative KI, um Content-Prozesse zu unterstützen, die Produktion zu optimieren und digitale Erlebnisse zu verbessern. Cloudinary bedient Organisationen aus Branchen wie Medien und Unterhaltung, Einzelhandel sowie E-Commerce und bietet Integrationen für eine Vielzahl von Technologiestacks. Die Plattform des Unternehmens wird von mehr als 2 Millionen Entwicklern und 10.000 Unternehmen genutzt.
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Stellen im Unternehmen

Direktor für Growth Marketing

Leiten Sie entwicklerorientiertes Growth Marketing für Cloudinarys Image- und Video-API-Plattform und verantworten Sie Akquise, Experimente und die Funnel-Performance. Steigern Sie Umsatz und Pipeline über Self-Service- und Enterprise-Marketingmaßnahmen.

USVereinigte StaatenNYNew YorkRemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischChief Marketing Officer

Beschreibung

  • Verantwortung für Strategie und Umsetzung des Growth Marketings im Self-Service-PLG-Funnel – von der Akquise bis zu qualifizierter Pipeline und neuen zahlenden Kunden
  • Das Growth-Portfolio definieren und Budget, Talente sowie Kapazitäten für Experimente auf Paid Acquisition, SEO, GEO/AEO und KI-Discovery, Tools und Inhalte, CRO sowie Lifecycle-Kampagnen verteilen
  • Eigene Akquise-Assets wie programmatische und produktorientierte Inhalte, kostenlose Tools, Leitfäden, Glossare, Landingpages und neue agentenfreundliche Discovery-Oberflächen aufbauen und skalieren
  • Ein datengetriebenes Experimentierprogramm mit Hypothesen, Erfolgskriterien, Testpriorisierung, Entscheidungen zum Beenden oder Skalieren sowie wiederverwendbaren Playbooks leiten
  • Performance-Reporting und Messung verantworten und gemeinsam mit Data, RevOps, Product und Sales an Funnel-Definitionen, Datenabweichungen, Attributionsleitplanken und der Weiterentwicklung vom Lead zum Umsatz arbeiten
  • Den ROI des Growth Marketings steuern, indem investitionsfähige Business Cases für den CFO entwickelt, zugerechneter Umsatz, beeinflusster Wert und Frühindikatoren getrennt sowie Empfehlungen zur Kapitalallokation ausgesprochen werden
  • Ein schlankes Team aus Mitarbeitenden und spezialisierten Auftragnehmern führen und weiterentwickeln, einschließlich Pod-Strukturen, Einstellungsplänen, operativen Prozessen, Qualitätskontrollen und KI-gestützten Workflows
  • Führungskräfte aus Product, Web, Content, Design, Sales, RevOps, Finance und der Unternehmensleitung aufeinander abstimmen
  • Growth Marketing in wöchentlichen Führungskräfte-Reviews und Executive-Foren vertreten sowie Ergebnisse, Risiken, notwendige Entscheidungen und Prioritäten kommunizieren
  • Cloudinarys integrierte Growth-Marketing-Plattform über Self-Service- und Enterprise-Maßnahmen hinweg betreiben, um Nachfrage zu schaffen, die Conversion zu verbessern, eigene Akquise-Oberflächen aufzubauen und Investitionen in Umsatz- und Pipeline-Ergebnisse zu übersetzen

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in B2B-SaaS-Growth, Demand Generation, PLG oder Performance Marketing, verbunden mit strategischer Führung und praktischer Umsetzung für Entwicklerzielgruppen
  • Ergebnisorientierte Arbeitsweise, ausgeprägtes technisches Verständnis von Entwicklern und ein konsequentes Verständnis sowohl menschlicher Entwickler als auch KI-Agenten als Zielgruppen
  • Nachgewiesene Verantwortung für integriertes Wachstum über Paid, Organic, Lifecycle, CRO sowie Content- oder produktorientierte Akquise hinweg und ein gutes Urteilsvermögen bei der Auswahl des jeweiligen Hebels
  • Sehr gute Kenntnisse in SaaS-Funnel-Analytics, Attribution, Kohortenanalyse, Conversion-Kennzahlen, Budgetmodellierung und der Kommunikation des ROI auf Führungsebene
  • Praktische Expertise in Performance Marketing und organischer Akquise sowie sichere Anwendung von technischem SEO, KI-Suche und Discovery, Web-Experimenten und Marketingautomatisierung
  • Erfahrung mit dem Aufbau hochfrequenter Experimentiersysteme und mit der Arbeit in Situationen voller Unklarheit, unvollständiger Daten und sich schnell verändernder Produkt- oder Marktbedingungen
  • Hervorragende funktionsübergreifende Führungskompetenz mit der Fähigkeit, Führungskräfte auszurichten und glaubwürdig mit Product, Engineering, Data, Finance, Sales und Kreativteams zusammenzuarbeiten
  • Praktischer KI-First-Ansatz, der Automatisierung und Agenten nutzt, um Recherche, Inhalte, Analysen und operative Leistung zu beschleunigen und zugleich Qualität sowie kaufmännisches Urteilsvermögen zu wahren
  • Erfahrung mit entwicklerorientierten, API-, Medientechnologie-, Infrastruktur- oder technisch komplexen SaaS-Produkten wünschenswert
  • Erfahrung darin, kostenlose Tools, programmatische Inhalte, Marktplätze oder andere eigene Akquiseprodukte zu messbarem Geschäftswert zu skalieren, wünschenswert
  • Erfahrung in der Führung verteilter Mitarbeitenden-, Agentur- und Auftragnehmerteams über mehrere Fachdisziplinen hinweg wünschenswert
  • Erfahrung im Online-Marketing zur Steigerung von Registrierungen

Zusatzleistungen

  • Arbeit mit fortschrittlicher Technologie
  • Zusammenarbeit mit hochqualifizierten Kolleginnen und Kollegen
  • Vollständig vom Unternehmen finanzierte Kranken-, Zahn- und Sehh vorsorge für Mitarbeitende und ihre Familien
  • Arbeitgeberbeiträge zu einem HSA
  • 401(k)-Matching-Programm
  • Umfassende Urlaubs- und Wellnessregelung
  • Jährliches Budget für berufliche Weiterentwicklung
  • Catered Lunches oder Verpflegungszuschuss

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