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Cloudinary
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201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAPIComércio eletrônicoSaaS
A Cloudinary oferece uma plataforma de mídia baseada em nuvem para que empresas e desenvolvedores gerenciem, transformem e distribuam imagens e vídeos em grande escala. Seus produtos combinam gerenciamento de ativos digitais, APIs de mídia programáveis, automação de fluxos de trabalho com pouco código e IA generativa para apoiar as operações de conteúdo, agilizar a produção e otimizar experiências digitais. A Cloudinary atende organizações de setores como mídia e entretenimento, varejo e comércio eletrônico, com integrações desenvolvidas para se adaptar a uma ampla variedade de pilhas tecnológicas. A plataforma da empresa é utilizada por mais de 2 milhões de desenvolvedores e 10 mil empresas.
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Vagas da empresa

Diretor de Marketing de Crescimento

Liderar o marketing de crescimento voltado para desenvolvedores da plataforma de APIs de imagem e vídeo da Cloudinary, gerenciando aquisição, experimentação e desempenho do funil. Impulsionar o crescimento da receita e do pipeline em estratégias de marketing self-service e enterprise.

USEstados UnidosNYNova YorkRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor de Marketing

Descrição

  • Liderar a estratégia e a execução de Marketing de Crescimento em todo o funil PLG self-service, da aquisição ao pipeline qualificado e às novas contas pagantes
  • Definir o portfólio de crescimento e alocar orçamento, talentos e capacidade de experimentação entre aquisição paga, SEO, GEO/AEO e descoberta por IA, ferramentas e conteúdo, CRO e campanhas de ciclo de vida
  • Criar e ampliar ativos próprios de aquisição, como conteúdo programático e orientado ao produto, ferramentas gratuitas, guias, glossários, landing pages e novas superfícies de descoberta compatíveis com agentes
  • Liderar um programa de experimentação orientado por dados, abrangendo hipóteses, critérios de sucesso, priorização de testes, decisões de interromper ou escalar e playbooks replicáveis
  • Ser responsável pelos relatórios e pela mensuração de desempenho, fazendo parceria com Data, RevOps, Produto e Vendas em definições de funil, discrepâncias de dados, diretrizes de atribuição e maturidade de lead até receita
  • Gerenciar o ROI de Marketing de Crescimento desenvolvendo casos de investimento prontos para o CFO, separando receita atribuída de valor influenciado e indicadores antecedentes, e recomendando a alocação de capital
  • Gerenciar e desenvolver uma equipe enxuta de funcionários e contratados especialistas, desenhando estruturas de pods, planos de contratação, processos operacionais, controles de qualidade e fluxos de trabalho habilitados por IA
  • Alinhar as principais partes interessadas de Produto, Web, Conteúdo, Design, Vendas, RevOps, Finanças e liderança executiva
  • Representar Marketing de Crescimento nas revisões semanais de liderança e nos fóruns executivos, comunicando resultados, riscos, decisões necessárias e prioridades
  • Operar o mecanismo integrado de Marketing de Crescimento da Cloudinary nas estratégias self-service e enterprise para gerar demanda, melhorar a conversão, criar superfícies próprias de aquisição e transformar investimentos em resultados de receita e pipeline

Requisitos

  • Mais de 10 anos de experiência em crescimento B2B SaaS, geração de demanda, PLG ou marketing de performance, combinando liderança estratégica com execução prática para públicos de desenvolvedores
  • Abordagem orientada a resultados, forte compreensão técnica de desenvolvedores e domínio rigoroso tanto de públicos humanos de desenvolvedores quanto de agentes de IA
  • Experiência comprovada liderando crescimento integrado em aquisição paga e orgânica, ciclo de vida, CRO e aquisição por conteúdo ou orientada ao produto, com bom discernimento sobre onde aplicar cada alavanca
  • Forte domínio de analytics de funil SaaS, atribuição, análise de coortes, métricas de conversão, modelagem orçamentária e comunicação executiva de ROI
  • Experiência prática em marketing de performance e aquisição orgânica, com fluência em SEO técnico, busca e descoberta por IA, experimentação web e automação de marketing
  • Experiência criando sistemas de experimentação de alta velocidade e trabalhando com ambiguidade, dados imperfeitos e condições de produto ou mercado em rápida mudança
  • Liderança multifuncional excepcional, com capacidade de alinhar partes interessadas seniores e colaborar com credibilidade com equipes de Produto, Engenharia, Dados, Finanças, Vendas e criação
  • Abordagem operacional prática e orientada por IA, usando automação e agentes para acelerar pesquisa, conteúdo, análise e produtividade operacional, preservando a qualidade e o discernimento comercial
  • Experiência com produtos voltados para desenvolvedores, APIs, tecnologia de mídia, infraestrutura ou produtos SaaS tecnicamente complexos é preferencial
  • Experiência ampliando ferramentas gratuitas, conteúdo programático, marketplaces ou outros produtos próprios de aquisição até gerar valor comercial mensurável é preferencial
  • Experiência liderando funcionários, agências e equipes de contratados distribuídos em várias disciplinas especializadas é preferencial
  • Experiência em marketing online voltado à geração de cadastros

Benefícios

  • Trabalhar com tecnologia avançada
  • Colaborar com colegas altamente qualificados
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica totalmente custeada para funcionários e suas famílias
  • Contribuições da empresa para uma HSA
  • Programa de contrapartida para 401(k)
  • Política abrangente de férias e bem-estar
  • Auxílio anual para desenvolvimento profissional
  • Almoços fornecidos pela empresa ou auxílio-alimentação

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