Cloudinary
Cloudinary
Cloudinary uzņēmumiem un izstrādātājiem nodrošina mākoņplatformu attēlu un video pārvaldībai, pārveidošanai un piegādei lielā mērogā. Tās produkti apvieno digitālo līdzekļu pārvaldību, programmējamas multivides API, zema koda darbplūsmu automatizāciju un ģeneratīvo mākslīgo intelektu, lai atbalstītu satura darbības, racionalizētu ražošanu un optimizētu digitālo pieredzi. Cloudinary apkalpo dažādu nozaru organizācijas, tostarp plašsaziņas līdzekļu un izklaides, mazumtirdzniecības un e-komercijas uzņēmumus, bet integrācijas ir izstrādātas darbam ar visdažādākajiem tehnoloģiju risinājumiem. Uzņēmuma platformu izmanto vairāk nekā 2 miljoni izstrādātāju un 10 000 uzņēmumu.

Izaugsmes mārketinga direktors

Vadi izstrādātājiem paredzētu Cloudinary attēlu un video API platformas izaugsmes mārketingu, atbildot par klientu piesaisti, eksperimentiem un piltuves rezultātiem. Veicini ieņēmumu un pārdošanas piltuves izaugsmi pašapkalpošanās un uzņēmumu mārketinga darbībās.

Apraksts

  • Vadi izaugsmes mārketinga stratēģiju un īstenošanu pašapkalpošanās PLG piltuvē no piesaistes līdz kvalificētai pārdošanas piltuvei un jauniem maksājošiem klientiem
  • Definē izaugsmes portfeli un sadali budžetu, talantus un eksperimentēšanas jaudu starp maksas piesaisti, SEO, GEO/AEO un mākslīgā intelekta atklājamību, rīkiem un saturu, konversijas optimizāciju un dzīves cikla kampaņām
  • Veido un mērogo paša uzņēmuma piesaistes resursus, piemēram, programmātisku un produktā balstītu saturu, bezmaksas rīkus, ceļvežus, glosārijus, galvenās lapas un jaunus aģentiem draudzīgus atklājamības kanālus
  • Vadi uz datiem balstītu eksperimentu programmu, kas ietver hipotēzes, panākumu kritērijus, testu prioritizēšanu, apturēšanas vai mērogošanas lēmumus un atkārtojamus darbības modeļus
  • Atbildi par rezultātu pārskatiem un mērījumiem, sadarbojoties ar Datu, RevOps, Produkta un Pārdošanas komandām par piltuves definīcijām, datu neatbilstībām, atribūcijas principiem un potenciālā klienta pārvēršanas ieņēmumos briedumu
  • Pārvaldi izaugsmes mārketinga ROI, izstrādājot finanšu direktoram piemērotus investīciju pamatojumus, nošķirot attiecināmos ieņēmumus no ietekmētās vērtības un vadošajiem rādītājiem, kā arī iesakot kapitāla sadali
  • Vadi un attīsti nelielu darbinieku un specializētu līgumdarbinieku komandu, izstrādājot pod struktūras, darbā pieņemšanas plānus, darbības procesus, kvalitātes kontroli un mākslīgā intelekta atbalstītas darbplūsmas
  • Saskaņo vecākās ieinteresētās personas no Produkta, tīmekļa, Satura, Dizaina, Pārdošanas, RevOps, Finanšu un izpildvadības komandām
  • Pārstāvi izaugsmes mārketingu iknedēļas vadības pārskatos un izpildvadības forumos, informējot par rezultātiem, riskiem, nepieciešamajiem lēmumiem un prioritātēm
  • Vadi Cloudinary integrēto izaugsmes mārketinga sistēmu pašapkalpošanās un uzņēmumu darbībās, lai radītu pieprasījumu, uzlabotu konversiju, veidotu paša uzņēmuma piesaistes kanālus un pārvērstu investīcijas ieņēmumos un pārdošanas piltuves rezultātos

Prasības

  • Vairāk nekā 10 gadu pieredze B2B SaaS izaugsmē, pieprasījuma veidošanā, PLG vai veiktspējas mārketingā, apvienojot stratēģisku vadību ar praktisku īstenošanu izstrādātāju auditorijām
  • Uz rezultātiem vērsta pieeja, laba tehniskā izpratne par izstrādātājiem un rūpīga izpratne gan par cilvēku izstrādātāju, gan mākslīgā intelekta aģentu auditorijām
  • Pierādīta pieredze integrētas izaugsmes vadībā maksas un organiskajā piesaistē, dzīves cikla mārketingā, konversijas optimizācijā un satura vai produkta vadītā piesaistē, kā arī laba spriestspēja par katra instrumenta izmantošanu
  • Lieliska izpratne par SaaS piltuves analītiku, atribūciju, kohortu analīzi, konversijas rādītājiem, budžeta modelēšanu un ROI komunikāciju vadības līmenī
  • Praktiska pieredze veiktspējas mārketingā un organiskajā piesaistē, kā arī darba zināšanas tehniskajā SEO, mākslīgā intelekta meklēšanā un atklājamībā, tīmekļa eksperimentos un mārketinga automatizācijā
  • Pieredze ātras eksperimentēšanas sistēmu veidošanā un darbā ar neskaidrību, nepilnīgiem datiem un strauji mainīgiem produktu vai tirgus apstākļiem
  • Izcila starpfunkcionāla vadība, spēja saskaņot vecākās ieinteresētās personas un ticami sadarboties ar Produkta, Inženierijas, Datu, Finanšu, Pārdošanas un radošajām komandām
  • Praktiska, mākslīgā intelekta prioritāti izvirzoša pieeja darbam, kas izmanto automatizāciju un aģentus pētniecības, satura, analīzes un darbības caurlaidības paātrināšanai, saglabājot kvalitāti un komerciālo spriestspēju
  • Vēlama pieredze darbā ar izstrādātājiem paredzētiem, API, mediju tehnoloģiju, infrastruktūras vai tehniski sarežģītiem SaaS produktiem
  • Vēlama pieredze bezmaksas rīku, programmātiska satura, tirgusvietu vai citu paša uzņēmuma piesaistes produktu mērogošanā līdz izmērāmai komerciālai vērtībai
  • Vēlama pieredze izkliedētu darbinieku, aģentūru un līgumdarbinieku komandu vadībā vairākās specializētās jomās
  • Pieredze tiešsaistes mārketingā, kas veicina reģistrācijas

Priekšrocības

  • Darbs ar progresīvām tehnoloģijām
  • Sadarbība ar augsti kvalificētiem kolēģiem
  • Darbiniekiem un viņu ģimenēm pilnībā darba devēja apmaksāta veselības, zobārstniecības un redzes apdrošināšana
  • Uzņēmuma iemaksas HSA
  • 401(k) iemaksu saskaņošanas programma
  • Visaptveroša atvaļinājumu un labbūtības politika
  • Ikgadējs profesionālās izaugsmes pabalsts
  • Nodrošinātas pusdienas vai pārtikas pabalsts

Saistītās vakances

Bloomlife Inc

Remote Account Sales Executive, Healthcare

Bloomlife Inc

Grow Bloomlife’s remote maternal-fetal monitoring business by selling remote patient monitoring solutions to OB/GYN practices and health systems. Manage the full sales cycle, from prospecting and clinical presentations to contract negotiations and deployment handoffs.

Atvērt
Illumina

Clinical Sales Specialist, Genomics — Thailand, Indonesia and Vietnam

Illumina

Support Illumina’s clinical genomics sales across Thailand, Indonesia and Vietnam, advising customers on applications, workflows and products. The role spans reproductive and genetic health, oncology, customer development and regional market growth.

Atvērt
Trane Technologies

Senior Executive Assistant, Digital Leadership

Trane Technologies

Support Trane Technologies’ Digital leadership team by coordinating executive schedules, travel, meetings, communications, and procurement. The role covers leaders across the United States and requires on-site work in White Bear Lake, Minnesota, Monday through Thursday.

Atvērt