Cloudinary 为企业和开发者提供云端媒体平台，用于大规模管理、转换和交付图像与视频。其产品融合了数字资产管理、可编程媒体 API、低代码工作流自动化和生成式 AI，支持内容运营、简化制作流程并优化数字体验。Cloudinary 服务于媒体与娱乐、零售和电子商务等多个行业的组织，并通过集成方案适配各种技术栈。该公司的平台已被超过 200 万名开发者和 1 万家企业使用。
增长营销总监
负责 Cloudinary 图像与视频 API 平台面向开发者的增长营销，主导获客、实验和漏斗表现。 推动自助式与企业级营销模式下的收入和销售线索增长。
描述
- 负责自助式 PLG 漏斗的增长营销战略与执行，从获客一直推进到合格销售线索和新付费账户
- 定义增长组合，并在付费获客、SEO、GEO/AEO 与 AI 发现、工具与内容、CRO 及生命周期营销活动之间分配预算、人才和实验资源
- 构建并扩展自有获客资产，例如程序化内容和产品主导型内容、免费工具、指南、术语表、落地页及面向智能代理的新兴发现界面
- 领导数据驱动的实验项目，涵盖假设、成功标准、测试优先级、停止或扩展决策以及可复用的执行手册
- 负责绩效报告与衡量，并与数据、收入运营、产品和销售团队合作，统一漏斗定义、解决数据差异、建立归因边界并推进从线索到收入的成熟度
- 通过制定可供 CFO 审阅的投资论证，区分可归因收入、受影响价值和领先指标，并提出资本配置建议，管理增长营销投资回报
- 通过设计小组结构、招聘计划、运营流程、质量控制和 AI 驱动的工作流，管理并培养精干的员工及专业承包商团队
- 协调产品、网站、内容、设计、销售、收入运营、财务和高管领导层等高级利益相关者
- 在每周领导层评审和高管会议中代表增长营销，沟通结果、风险、所需决策和优先事项
- 运营 Cloudinary 集成式增长营销引擎，覆盖自助式与企业级营销模式，创造需求、提升转化、建设自有获客界面，并将投资转化为收入和销售线索成果
任职要求
- 拥有 10 年以上 B2B SaaS 增长、需求生成、PLG 或绩效营销经验，能够结合战略领导力与面向开发者受众的实操执行
- 以结果为导向，深入理解技术和开发者，并严谨把握人类开发者与 AI 智能代理受众
- 成功负责付费、自然、生命周期、CRO 以及内容或产品主导型获客的整合增长，并能准确判断各增长杠杆的应用场景
- 精通 SaaS 漏斗分析、归因、队列分析、转化指标、预算建模和面向高管的投资回报沟通
- 具备绩效营销和自然获客实操专长，熟悉技术 SEO、AI 搜索与发现、网站实验和营销自动化
- 具备构建高速实验体系的经验，能够应对模糊性、不完整数据以及快速变化的产品或市场环境
- 具备卓越的跨职能领导能力，能够协调高级利益相关者，并与产品、工程、数据、财务、销售和创意团队开展可信合作
- 采用务实的 AI 优先运营方式，利用自动化和智能代理加速研究、内容、分析及运营产出，同时保持质量和商业判断
- 有面向开发者、API、媒体技术、基础设施或技术复杂型 SaaS 产品的经验者优先
- 有将免费工具、程序化内容、市场平台或其他自有获客产品扩展为可衡量商业价值的经验者优先
- 有管理跨多个专业领域的分布式员工、代理机构和承包商团队经验者优先
- 具备推动注册的线上营销经验
福利待遇
- 与先进技术共事
- 与高技能同事协作
- 为员工及其家属全额提供医疗、牙科和视力保险
- 公司为 HSA 提供缴费
- 401(k) 匹配计划
- 完善的休假与健康政策
- 年度职业发展津贴
- 提供午餐或餐饮津贴