Cloudinary offre una piattaforma multimediale basata sul cloud che consente ad aziende e sviluppatori di gestire, trasformare e distribuire immagini e video su larga scala. I suoi prodotti combinano la gestione degli asset digitali, API multimediali programmabili, l’automazione dei flussi di lavoro low-code e l’IA generativa per supportare le operazioni sui contenuti, semplificare la produzione e ottimizzare le esperienze digitali. Cloudinary serve organizzazioni di settori come media e intrattenimento, vendita al dettaglio ed e-commerce, con integrazioni progettate per adattarsi a un’ampia varietà di stack tecnologici. La piattaforma dell’azienda è utilizzata da oltre 2 milioni di sviluppatori e 10.000 imprese.
Direttore del Marketing della Crescita
Guidare il marketing della crescita rivolto agli sviluppatori per la piattaforma di API per immagini e video di Cloudinary, gestendo acquisizione, sperimentazione e performance del funnel. Favorire la crescita dei ricavi e della pipeline attraverso strategie di marketing self-service ed enterprise.
Descrizione
- Guidare la strategia e l’esecuzione del Marketing della Crescita lungo tutto il funnel PLG self-service, dall’acquisizione alla pipeline qualificata e ai nuovi account paganti
- Definire il portafoglio di crescita e allocare budget, talenti e capacità di sperimentazione tra acquisizione a pagamento, SEO, GEO/AEO e discovery tramite IA, strumenti e contenuti, CRO e campagne del ciclo di vita
- Creare e ampliare asset proprietari per l’acquisizione, come contenuti programmatici e orientati al prodotto, strumenti gratuiti, guide, glossari, landing page e nuove superfici di discovery adatte agli agenti
- Guidare un programma di sperimentazione basato sui dati che includa ipotesi, criteri di successo, definizione delle priorità dei test, decisioni di interruzione o scalabilità e playbook replicabili
- Gestire il reporting e la misurazione delle performance collaborando con Data, RevOps, Prodotto e Vendite sulle definizioni del funnel, le discrepanze nei dati, le regole di attribuzione e la maturità dal lead ai ricavi
- Gestire il ROI del Marketing della Crescita sviluppando business case di investimento pronti per il CFO, separando i ricavi attribuiti dal valore influenzato e dagli indicatori anticipatori e raccomandando l’allocazione del capitale
- Gestire e sviluppare un team snello di dipendenti e collaboratori specializzati progettando strutture a pod, piani di assunzione, processi operativi, controlli di qualità e flussi di lavoro abilitati dall’IA
- Allineare gli stakeholder senior di Prodotto, Web, Contenuti, Design, Vendite, RevOps, Finanza e leadership esecutiva
- Rappresentare il Marketing della Crescita nelle revisioni settimanali della leadership e nei forum esecutivi, comunicando risultati, rischi, decisioni necessarie e priorità
- Gestire il motore integrato del Marketing della Crescita di Cloudinary nelle strategie self-service ed enterprise per generare domanda, migliorare la conversione, sviluppare superfici proprietarie di acquisizione e trasformare gli investimenti in risultati di ricavi e pipeline
Requisiti
- Oltre 10 anni di esperienza nella crescita B2B SaaS, nella generazione della domanda, nel PLG o nel performance marketing, combinando leadership strategica ed esecuzione pratica per il pubblico degli sviluppatori
- Approccio orientato ai risultati, solida comprensione tecnica degli sviluppatori e padronanza rigorosa sia del pubblico umano degli sviluppatori sia degli agenti di IA
- Comprovata esperienza nella gestione della crescita integrata attraverso acquisizione a pagamento e organica, ciclo di vita, CRO e acquisizione tramite contenuti o orientata al prodotto, con buon giudizio su dove applicare ciascuna leva
- Forte padronanza dell’analisi del funnel SaaS, dell’attribuzione, dell’analisi delle coorti, delle metriche di conversione, della modellazione del budget e della comunicazione del ROI a livello executive
- Esperienza pratica nel performance marketing e nell’acquisizione organica, con buona conoscenza operativa di SEO tecnico, ricerca e discovery tramite IA, sperimentazione web e automazione del marketing
- Esperienza nella creazione di sistemi di sperimentazione ad alta velocità e nella gestione di ambiguità, dati imperfetti e condizioni di prodotto o mercato in rapido cambiamento
- Eccezionale leadership interfunzionale, con capacità di allineare stakeholder senior e collaborare in modo credibile con i team di Prodotto, Ingegneria, Dati, Finanza, Vendite e Creatività
- Approccio operativo concreto e basato sull’IA, che utilizzi automazione e agenti per accelerare ricerca, contenuti, analisi e produttività operativa, preservando qualità e giudizio commerciale
- È preferibile un’esperienza con prodotti rivolti agli sviluppatori, API, tecnologie multimediali, infrastrutture o prodotti SaaS tecnicamente complessi
- È preferibile un’esperienza nel portare su scala strumenti gratuiti, contenuti programmatici, marketplace o altri prodotti proprietari di acquisizione fino a generare valore commerciale misurabile
- È preferibile un’esperienza nella gestione di dipendenti, agenzie e team di collaboratori distribuiti in più discipline specialistiche
- Esperienza nel marketing online finalizzato a generare registrazioni
Benefit
- Lavorare con tecnologie avanzate
- Collaborare con colleghi altamente qualificati
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica interamente sostenuta per dipendenti e famiglie
- Contributi aziendali a un HSA
- Programma di contribuzione integrativa al 401(k)
- Politica completa per ferie e benessere
- Stanziamento annuale per lo sviluppo professionale
- Pranzi offerti dall’azienda o contributo per il cibo