עוזר מנהל שותפויות תאגידיות וקשרי מעסיקים
Cornell Universityבניית שותפויות עם התעשייה עבור הנדסת קורנל דאפילד באמצעות חיבור בין חברי הסגל לשותפים עסקיים. תיאום קשרי מעסיקים, מסלולי גיוס, חסויות למחקר ושיתופי פעולה בין יחידות הקמפוס.
פתח
Cloudinary מספקת פלטפורמת מדיה בענן לעסקים ולמפתחים, לניהול, שינוי והפצה של תמונות וסרטונים בקנה מידה רחב. מוצריה משלבים ניהול נכסים דיגיטליים, ממשקי API ניתנים לתכנות עבור מדיה, אוטומציה של תהליכי עבודה בקוד מועט ובינה מלאכותית גנרטיבית, כדי לתמוך בתפעול תוכן, לייעל את הייצור ולשפר חוויות דיגיטליות. Cloudinary משרתת ארגונים במגזרים כגון מדיה ובידור, קמעונאות ומסחר אלקטרוני, עם אינטגרציות שנועדו להתאים למגוון רחב של מחסניות טכנולוגיות. הפלטפורמה של החברה משמשת יותר משני מיליון מפתחים ו-10,000 ארגונים.
מנהל שיווק צמיחה
הובלת שיווק צמיחה ממוקד מפתחים עבור פלטפורמת ממשקי ה-API לתמונות ולווידאו של Cloudinary, תוך אחריות על גיוס משתמשים, ניסויים וביצועי המשפך. הנעת צמיחה בהכנסות ובצבר העסקאות באמצעות מהלכי שיווק בשירות עצמי ובשוק הארגוני.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית שיווק הצמיחה והביצוע שלה לאורך משפך ה-PLG בשירות עצמי, מגיוס משתמשים ועד צבר עסקאות כשיר וחשבונות משלמים חדשים
- הגדרת פורטפוליו הצמיחה והקצאת תקציב, כישרונות ויכולת ניסוי בין גיוס ממומן, SEO, גילוי באמצעות GEO/AEO ובינה מלאכותית, כלים ותוכן, CRO וקמפיינים לאורך מחזור חיי הלקוח
- בניית נכסי גיוס בבעלות החברה והרחבתם, כגון תוכן פרוגרמטי ותוכן מונחה מוצר, כלים חינמיים, מדריכים, מילונים, דפי נחיתה ומשטחי גילוי מתפתחים המותאמים לסוכנים
- הובלת תוכנית ניסויים מונעת נתונים הכוללת השערות, קריטריוני הצלחה, תעדוף בדיקות, החלטות לעצירה או להרחבה וספרי הפעלה הניתנים לשחזור
- אחריות על דיווח ומדידת ביצועים תוך שיתוף פעולה עם צוותי הנתונים, תפעול ההכנסות, המוצר והמכירות בנושא הגדרות המשפך, פערי נתונים, כללי ייחוס ובשלות המעבר מליד להכנסות
- ניהול החזר ההשקעה בשיווק הצמיחה באמצעות פיתוח מקרי השקעה מוכנים לסמנכ״ל הכספים, הפרדה בין הכנסות מיוחסות לערך מושפע ולמדדים מובילים והמלצה על הקצאת הון
- ניהול ופיתוח צוות רזה של עובדים וקבלנים מומחים באמצעות תכנון מבני חוליות, תוכניות גיוס, תהליכי עבודה, בקרות איכות ותהליכי עבודה המופעלים בעזרת בינה מלאכותית
- יישור קו בין בעלי עניין בכירים בתחומי המוצר, הווב, התוכן, העיצוב, המכירות, תפעול ההכנסות, הכספים וההנהלה הבכירה
- ייצוג שיווק הצמיחה בסקירות הנהלה שבועיות ובפורומים של ההנהלה הבכירה, תוך תקשור תוצאות, סיכונים, החלטות נדרשות וסדרי עדיפויות
- הפעלת מנוע שיווק הצמיחה המשולב של Cloudinary במהלכי שירות עצמי וארגוני, ליצירת ביקוש, שיפור המרות, בניית משטחי גיוס בבעלות החברה ותרגום השקעות לתוצאות בהכנסות ובצבר העסקאות
דרישות
- יותר מ-10 שנות ניסיון בצמיחת SaaS לעסקים, יצירת ביקושים, PLG או שיווק ביצועים, תוך שילוב מנהיגות אסטרטגית עם ביצוע מעשי לקהלי מפתחים
- גישה ממוקדת תוצאות, הבנה טכנית חזקה של מפתחים ותפיסה מעמיקה של קהלי מפתחים אנושיים ושל סוכני בינה מלאכותית
- ניסיון מוכח בניהול צמיחה משולבת בערוצים ממומנים, אורגניים, לאורך מחזור החיים, CRO וגיוס מבוסס תוכן או מוצר, עם שיקול דעת נכון לגבי המקום של כל מנוף
- שליטה באנליטיקת משפך SaaS, ייחוס, ניתוח קוהורטים, מדדי המרה, מודלים תקציביים ותקשור החזר השקעה ברמת הנהלה
- מומחיות מעשית בשיווק ביצועים ובגיוס אורגני, עם שליטה תפעולית ב-SEO טכני, חיפוש וגילוי מבוססי בינה מלאכותית, ניסויי ווב ואוטומציית שיווק
- ניסיון בבניית מערכות ניסויים מהירות ובעבודה עם עמימות, נתונים לא מושלמים ותנאי מוצר או שוק המשתנים במהירות
- מנהיגות רב-תפקודית יוצאת דופן עם יכולת ליישר קו בין בעלי עניין בכירים ולשתף פעולה באמינות עם צוותי מוצר, הנדסה, נתונים, כספים, מכירות ויצירה
- גישה תפעולית מעשית שמציבה את הבינה המלאכותית במרכז ומשתמשת באוטומציה ובסוכנים להאצת מחקר, תוכן, ניתוח ותפוקה תפעולית תוך שמירה על איכות ושיקול דעת מסחרי
- ניסיון במוצרים המיועדים למפתחים, ממשקי API, טכנולוגיית מדיה, תשתיות או מוצרי SaaS מורכבים טכנית — יתרון
- ניסיון בהרחבת כלים חינמיים, תוכן פרוגרמטי, מרקטפלייסים או מוצרי גיוס אחרים בבעלות החברה לערך מסחרי מדיד — יתרון
- ניסיון בהובלת עובדים, סוכנויות וצוותי קבלנים מבוזרים במגוון תחומי מומחיות — יתרון
- ניסיון בשיווק מקוון המניע הרשמות
הטבות
- עבודה עם טכנולוגיה מתקדמת
- שיתוף פעולה עם עמיתים בעלי מיומנויות גבוהות
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה במימון מלא לעובדים ולבני משפחותיהם
- הפקדות החברה לחשבון חיסכון בריאותי
- תוכנית התאמת הפקדות ל-401(k)
- מדיניות חופשות ורווחה מקיפה
- תקציב שנתי לפיתוח מקצועי
- ארוחות צהריים מסופקות או קצבה למזון
משרות קשורות
מומחה בכיר לפרסומים II, עורך מגזין
FM Talent
הובלת הפקת מגזין Public Roads ופרסומים פדרליים קשורים, תוך תיאום לוחות עריכה, סקירות ותקשורת עם בעלי עניין. תפקיד מרחוק בארצות הברית, המנהל תוכן משלב קבלתו ועד לפרסום.
פתח
אנליסט עסקי בכיר לציות בתחום הפשיעה הפיננסית
Tiger Analytics
קישור בין צוותי הציות לפשיעה פיננסית לבין מערכות המידע ב-Tiger Analytics, חברת ייעוץ לניתוח נתונים מתקדם. הגדרת דרישות למניעת הלבנת הון, מיפוי נתונים, כללי ניטור ותרחישים לבדיקות קבלת משתמשים.
פתח
עורך מנהל בכיר של פרסומים
ICF
הובלת המגזין הרבעוני של ICF Next, מתכנון ההפקה ועד לפרסום, תוך שמירה על איכות עריכתית ותיאום אישורי בעלי עניין. יישום תקני פרסום פדרליים, מדריך GPO, כללי שיקגו ודרישות הנגישות של סעיף 508.
פתח
עורך ראשי של כתב העת Device
RELX
סין
גרמניה
בריטניה
הולנד
ארצות הברית
מסצ׳וסטס
ניו יורק
פנסילבניה95,300 $ – 158,800 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתעורךהובילו את הכיוון העריכתי של כתב העת Device מבית Cell Press, המפרסם מחקרים בטכנולוגיה יישומית. הנחו את צוות העריכה, העריכו הגשות ובנו קשרים עם חוקרים ברחבי העולם.
פתח
עורך ראשי של כתב העת Device
LexisNexisסיןגרמניהבריטניההולנדארצות הבריתמסצ׳וסטסניו יורקפנסילבניה95,300 $ – 158,800 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתעורךהובלת האסטרטגיה העריכתית של כתב העת Device מבית Cell Press של Elsevier, המפרסם מחקרים בטכנולוגיה יישומית. ניהול צוות העריכה ועבודה עם חוקרים ברחבי העולם לעיצוב כתב העת.
פתח
עורך ראשי של כתב העת Device
RELXסיןגרמניהבריטניההולנדארצות הבריתמסצ׳וסטסניו יורקפנסילבניה95,300 $ – 158,800 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתעורךהובילו את כתב העת Device של Cell Press, המפרסם מחקרים בטכנולוגיה יישומית. קבעו את הכיוון העריכתי, נהלו את הצוות וצרו קשר עם חוקרים ברחבי העולם.
פתח
מהנדס/ת מבנים בכיר/ה III, ייצור — סינסינטי
KFI Engineers
הובלת תכנון מבני ואספקת פרויקטים עבור תשתיות מתקני ייצור ב-KFI Engineers. הובלת תחום המבנים ושמשו כמהנדס/ת הרשום/ה האחראי/ת בפרויקטים של לקוחות.
פתח
סגן נשיא אזורי לפיתוח עסקי
Functional Pathways
הובלת צמיחת המכירות של שירותי הטיפול לקשישים של Functional Pathways ובניית שותפויות ארציות עם ארגוני סיעוד ממושך. פיקוח על חשבונות, פעילות בצינור המכירות ומכירות באזור, תוך שיתוף פעולה עם צוותי התפעול והמכירות.
פתח
מנהל תחום ניהול נכסים, אנרגיה סולארית ואגירת סוללות
Lydian Energyהובלת ניהול הנכסים של תיק הפרויקטים של Lydian Energy באנרגיה סולארית ובאגירת סוללות בקנה מידה תשתיתי. אחריות על תפעול, ביצועים, ציות, תקציבים, תכנון מחזור חיים ודיווח לבעלי עניין.
פתח