Cloudinary ให้บริการแพลตฟอร์มสื่อบนคลาวด์สำหรับธุรกิจและนักพัฒนา เพื่อจัดการ แปลง และเผยแพร่รูปภาพกับวิดีโอในขนาดใหญ่ ผลิตภัณฑ์ของ Cloudinary ผสานการจัดการสินทรัพย์ดิจิทัล API สื่อที่ตั้งโปรแกรมได้ ระบบเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติแบบโลว์โค้ด และ AI เชิงสร้างสรรค์ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานด้านเนื้อหา เพิ่มความคล่องตัวในการผลิต และเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ดิจิทัล Cloudinary ให้บริการองค์กรในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น สื่อและความบันเทิง ค้าปลีก และอีคอมเมิร์ซ พร้อมการเชื่อมต่อที่รองรับเทคโนโลยีสแต็กได้หลากหลาย แพลตฟอร์มของบริษัทมีนักพัฒนามากกว่า 2 ล้านคนและองค์กร 10,000 แห่งใช้งานอยู่
ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโต
ขับเคลื่อนการตลาดเพื่อการเติบโตที่มุ่งเน้นนักพัฒนาสำหรับแพลตฟอร์ม Image และ Video API ของ Cloudinary โดยรับผิดชอบการหาลูกค้า การทดลอง และประสิทธิภาพของฟันเนล ผลักดันการเติบโตของรายได้และไปป์ไลน์ผ่านการตลาดแบบบริการตนเองและการตลาดสำหรับลูกค้าองค์กร
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนกลยุทธ์และการดำเนินงานด้านการตลาดเพื่อการเติบโตตลอดฟันเนล PLG แบบบริการตนเอง ตั้งแต่การหาลูกค้าไปจนถึงไปป์ไลน์ที่ผ่านการคัดกรองและบัญชีลูกค้าที่ชำระเงินรายใหม่
- กำหนดพอร์ตโฟลิโอด้านการเติบโตและจัดสรรงบประมาณ บุคลากร และขีดความสามารถในการทดลองให้กับการหาลูกค้าแบบเสียเงิน SEO, GEO/AEO และการค้นพบด้วย AI เครื่องมือและคอนเทนต์ CRO และแคมเปญตลอดวงจรชีวิตลูกค้า
- สร้างและขยายสินทรัพย์การหาลูกค้าที่องค์กรเป็นเจ้าของ เช่น คอนเทนต์แบบโปรแกรมและคอนเทนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ เครื่องมือฟรี คู่มือ อภิธานศัพท์ แลนดิ้งเพจ และพื้นที่การค้นพบรูปแบบใหม่ที่เป็นมิตรต่อตัวแทน AI
- เป็นผู้นำโครงการทดลองที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ครอบคลุมสมมติฐาน เกณฑ์ความสำเร็จ การจัดลำดับความสำคัญของการทดสอบ การตัดสินใจหยุดหรือขยายผล และเพลย์บุ๊กที่ทำซ้ำได้
- รับผิดชอบการรายงานและการวัดผล พร้อมทำงานร่วมกับ Data, RevOps, Product และ Sales ในเรื่องคำจำกัดความของฟันเนล ความคลาดเคลื่อนของข้อมูล หลักเกณฑ์การกำกับดูแลการระบุแหล่งที่มา และความก้าวหน้าจากลีดสู่รายได้
- บริหาร ROI ของการตลาดเพื่อการเติบโตด้วยการจัดทำกรณีการลงทุนที่พร้อมนำเสนอต่อ CFO แยกรายได้ที่ระบุแหล่งที่มาออกจากมูลค่าที่ได้รับอิทธิพลและตัวชี้วัดนำ พร้อมเสนอแนวทางจัดสรรเงินทุน
- บริหารและพัฒนาทีมขนาดกะทัดรัดที่ประกอบด้วยพนักงานและผู้รับเหมาผู้เชี่ยวชาญ โดยออกแบบโครงสร้างพ็อด แผนการจ้างงาน กระบวนการดำเนินงาน การควบคุมคุณภาพ และเวิร์กโฟลว์ที่ใช้ AI
- สร้างความสอดคล้องระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงใน Product, Web, Content, Design, Sales, RevOps, Finance และผู้บริหาร
- เป็นตัวแทนฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตในการทบทวนของผู้นำประจำสัปดาห์และเวทีผู้บริหาร สื่อสารผลลัพธ์ ความเสี่ยง การตัดสินใจที่จำเป็น และลำดับความสำคัญ
- ดำเนินงานเครื่องยนต์การตลาดเพื่อการเติบโตแบบบูรณาการของ Cloudinary ครอบคลุมทั้งการเคลื่อนไหวแบบบริการตนเองและสำหรับองค์กร เพื่อสร้างอุปสงค์ ปรับปรุงคอนเวอร์ชัน สร้างพื้นที่การหาลูกค้าที่องค์กรเป็นเจ้าของ และแปลงการลงทุนให้เป็นผลลัพธ์ด้านรายได้และไปป์ไลน์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในด้านการเติบโตของ B2B SaaS การสร้างอุปสงค์ PLG หรือการตลาดเชิงประสิทธิภาพ โดยผสานภาวะผู้นำเชิงกลยุทธ์เข้ากับการลงมือปฏิบัติจริงสำหรับกลุ่มนักพัฒนา
- มีแนวทางที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ เข้าใจนักพัฒนาในเชิงเทคนิคอย่างดี และเข้าใจอย่างเป็นระบบทั้งกลุ่มนักพัฒนาที่เป็นมนุษย์และตัวแทน AI
- มีผลงานชัดเจนในการดูแลการเติบโตแบบบูรณาการผ่านช่องทางแบบเสียเงิน ออร์แกนิก วงจรชีวิตลูกค้า CRO และการหาลูกค้าจากคอนเทนต์หรือผลิตภัณฑ์ พร้อมใช้วิจารณญาณได้ดีว่าควรใช้กลไกใดในจุดใด
- เชี่ยวชาญการวิเคราะห์ฟันเนล SaaS การระบุแหล่งที่มา การวิเคราะห์โคฮอร์ต เมตริกคอนเวอร์ชัน การสร้างแบบจำลองงบประมาณ และการสื่อสาร ROI ระดับผู้บริหาร
- มีความเชี่ยวชาญเชิงปฏิบัติด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพและการหาลูกค้าแบบออร์แกนิก รวมถึงมีความคล่องตัวในการทำ SEO เชิงเทคนิค การค้นหาและการค้นพบด้วย AI การทดลองบนเว็บ และระบบอัตโนมัติทางการตลาด
- มีประสบการณ์สร้างระบบการทดลองความเร็วสูง และทำงานท่ามกลางความคลุมเครือ ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ และสภาวะผลิตภัณฑ์หรือตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- มีภาวะผู้นำข้ามสายงานที่โดดเด่น สามารถสร้างความสอดคล้องระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง และร่วมงานอย่างน่าเชื่อถือกับทีม Product, Engineering, Data, Finance, Sales และทีมสร้างสรรค์
- มีแนวทางการทำงานที่ให้ AI เป็นอันดับแรกในทางปฏิบัติ ใช้ระบบอัตโนมัติและตัวแทนเพื่อเร่งการวิจัย คอนเทนต์ การวิเคราะห์ และปริมาณงานด้านปฏิบัติการ โดยยังคงคุณภาพและวิจารณญาณทางธุรกิจ
- หากมีประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นนักพัฒนา API เทคโนโลยีสื่อ โครงสร้างพื้นฐาน หรือผลิตภัณฑ์ SaaS ที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขยายเครื่องมือฟรี คอนเทนต์แบบโปรแกรม มาร์เก็ตเพลส หรือผลิตภัณฑ์การหาลูกค้าที่องค์กรเป็นเจ้าของอื่น ๆ ให้สร้างมูลค่าทางการค้าที่วัดผลได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์นำทีมพนักงาน เอเจนซี และผู้รับเหมาที่ทำงานแบบกระจายตัวในหลายสาขาความเชี่ยวชาญจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการตลาดออนไลน์ที่ขับเคลื่อนการลงทะเบียน
สวัสดิการ
- ทำงานกับเทคโนโลยีล้ำสมัย
- ร่วมงานกับเพื่อนร่วมงานที่มีทักษะสูง
- บริษัทสนับสนุนค่าเบิกจ่ายประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาเต็มจำนวนสำหรับพนักงานและครอบครัว
- บริษัทสมทบเงินเข้า HSA
- โครงการสมทบเงินเข้ากองทุน 401(k)
- นโยบายวันหยุดและสุขภาวะที่ครอบคลุม
- งบพัฒนาวิชาชีพประจำปี
- มีอาหารกลางวันจัดให้หรือมีเงินช่วยเหลือค่าอาหาร