Cloudinary
Cloudinary
Cloudinary tilbyr en skybasert medieplattform for bedrifter og utviklere som skal administrere, transformere og levere bilder og video i stor skala. Produktene kombinerer administrasjon av digitale ressurser, programmerbare medie-API-er, automatisering av arbeidsflyter med lite kode og generativ KI for å støtte innholdsarbeid, effektivisere produksjonen og optimalisere digitale opplevelser. Cloudinary betjener organisasjoner innen sektorer som medier og underholdning, detaljhandel og netthandel, med integrasjoner som er utformet for å passe til et bredt spekter av teknologistakker. Selskapets plattform brukes av mer enn 2 millioner utviklere og 10 000 virksomheter.

Sjef for vekstmarkedsføring

Lede utviklerfokusert vekstmarkedsføring for Cloudinarys Image and Video API-plattform, med ansvar for kundeanskaffelse, eksperimentering og resultater i salgstrakten. Drive vekst i inntekter og pipeline på tvers av selvbetjenings- og bedriftsrettede markedsføringsmodeller.

Beskrivelse

  • Lede strategi og gjennomføring for vekstmarkedsføring gjennom hele den selvbetjeningsbaserte PLG-trakten, fra kundeanskaffelse til kvalifisert pipeline og nye betalende kontoer
  • Definere vekstporteføljen og fordele budsjett, kompetanse og eksperimentkapasitet på tvers av betalt kundeanskaffelse, SEO, GEO/AEO og AI-basert oppdagelse, verktøy og innhold, CRO samt livssykluskampanjer
  • Bygge og skalere egne kundeanskaffelsesressurser som programmatisk og produktledet innhold, gratis verktøy, veiledninger, ordlister, landingssider og nye oppdagelsesflater tilpasset agenter
  • Lede et datadrevet eksperimentprogram som dekker hypoteser, suksesskriterier, prioritering av tester, beslutninger om å stoppe eller skalere samt repeterbare arbeidsmetoder
  • Ha ansvar for resultatrapportering og måling i samarbeid med Data, RevOps, Produkt og Salg om traktdefinisjoner, dataavvik, retningslinjer for attribuering og modenhet fra lead til inntekt
  • Styre avkastningen på vekstmarkedsføringen ved å utvikle investeringsgrunnlag for CFO, skille attribuerte inntekter fra påvirket verdi og ledende indikatorer samt anbefale kapitalallokering
  • Lede og utvikle et slankt team av ansatte og spesialiserte konsulenter ved å utforme podstrukturer, bemanningsplaner, driftsprosesser, kvalitetskontroller og AI-støttede arbeidsflyter
  • Skape samordning blant seniorinteressenter innen Produkt, Web, Innhold, Design, Salg, RevOps, Finans og toppledelsen
  • Representere vekstmarkedsføring i ukentlige ledergjennomganger og fora for toppledelsen ved å kommunisere resultater, risikoer, nødvendige beslutninger og prioriteringer
  • Drive Cloudinarys integrerte motor for vekstmarkedsføring på tvers av selvbetjenings- og bedriftsrettede modeller for å skape etterspørsel, forbedre konvertering, bygge egne kundeanskaffelsesflater og omsette investeringer til inntekter og pipeline

Krav

  • Minst 10 års erfaring med B2B SaaS-vekst, etterspørselsgenerering, PLG eller resultatmarkedsføring, som kombinerer strategisk ledelse med praktisk gjennomføring rettet mot utviklere
  • Resultatorientert tilnærming, sterk teknisk forståelse av utviklere og grundig forståelse av både menneskelige utviklere og AI-agenter som målgrupper
  • Dokumentert ansvar for integrert vekst innen betalt, organisk og livssyklusbasert markedsføring, CRO samt innholds- eller produktledet kundeanskaffelse, med godt skjønn om hvor hvert virkemiddel bør brukes
  • Svært god forståelse av SaaS-traktanalyse, attribuering, kohortanalyse, konverteringsmålinger, budsjettmodellering og kommunikasjon av avkastning på ledernivå
  • Praktisk ekspertise innen resultatmarkedsføring og organisk kundeanskaffelse, med arbeidskunnskap om teknisk SEO, AI-søk og oppdagelse, webeeksperimentering og markedsføringsautomatisering
  • Erfaring med å bygge eksperimenteringssystemer med høyt tempo og arbeide med tvetydighet, ufullstendige data og raskt skiftende produkt- eller markedsforhold
  • Fremragende tverrfunksjonelt lederskap med evne til å samordne seniorinteressenter og samarbeide troverdig med Produkt, Engineering, Data, Finans, Salg og kreative team
  • Praktisk AI-først-arbeidsform som bruker automatisering og agenter til å fremskynde research, innhold, analyse og operativ gjennomstrømning, samtidig som kvalitet og kommersielt skjønn ivaretas
  • Erfaring med utviklerrettede, API-baserte, medieteknologiske eller infrastrukturelle produkter eller teknisk komplekse SaaS-produkter er ønskelig
  • Erfaring med å skalere gratis verktøy, programmatisk innhold, markedsplasser eller andre egne kundeanskaffelsesprodukter til målbar kommersiell verdi er ønskelig
  • Erfaring med å lede distribuerte ansatte, byråer og konsulentteam på tvers av flere spesialistområder er ønskelig
  • Erfaring med nettbasert markedsføring som driver registreringer

Fordeler

  • Arbeid med avansert teknologi
  • Samarbeid med svært dyktige kolleger
  • Helse-, tannhelse- og synsdekning som dekkes fullt ut av selskapet for ansatte og deres familier
  • Bidrag fra selskapet til en HSA
  • 401(k)-matchingsprogram
  • Omfattende ferie- og velværeordning
  • Årlig stipend til faglig utvikling
  • Lunsj levert av selskapet eller matstipend

Relaterte jobber

SPERTON - Where Great People Meet

Selger av heiser og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Ansatte

Driv salget av heiser og parkeringssystemer i den vestlige regionen av Mumbai. Bygg relasjoner med kunder og forhandlere, og håndter avtaler fra første forespørsel til prosjektgjennomføring.

Åpne