Cloudinary 為企業和開發人員提供雲端媒體平台，用於大規模管理、轉換及傳遞影像與影片。其產品結合數位資產管理、可程式化媒體 API、低程式碼工作流程自動化及生成式 AI，以支援內容營運、簡化製作流程並最佳化數位體驗。Cloudinary 服務媒體與娛樂、零售及電子商務等多個產業的組織，並透過整合方案適配各種技術堆疊。該公司的平台已獲超過 200 萬名開發人員及 1 萬家企業採用。
成長行銷總監
負責 Cloudinary 圖像與影片 API 平台面向開發者的成長行銷，主導獲客、實驗與漏斗成效。 推動自助式與企業級行銷模式下的營收與銷售管道成長。
說明
- 負責自助式 PLG 漏斗的成長行銷策略與執行，從獲客一路推進至合格銷售管道與新付費帳戶
- 定義成長組合，並在付費獲客、SEO、GEO/AEO 與 AI 探索、工具與內容、CRO 及生命週期行銷活動之間分配預算、人才與實驗資源
- 建立並擴展自有獲客資產，例如程式化內容與產品主導型內容、免費工具、指南、術語表、登陸頁面，以及面向智慧代理的新興探索介面
- 領導資料驅動的實驗計畫，涵蓋假設、成功標準、測試優先順序、停止或擴展決策，以及可重複使用的執行手冊
- 負責績效報告與衡量，並與資料、營收營運、產品及銷售團隊合作，統一漏斗定義、解決資料差異、建立歸因界線並提升從線索到營收的成熟度
- 透過制定可供 CFO 審閱的投資論證，區分可歸因營收、受影響價值與領先指標，並提出資本配置建議，管理成長行銷投資報酬
- 透過設計小組結構、招募計畫、營運流程、品質控管與 AI 驅動工作流程，管理並培育精實的員工與專業承包商團隊
- 協調產品、網站、內容、設計、銷售、營收營運、財務及高階主管領導團隊等資深利害關係人
- 在每週領導層檢討與高階主管會議中代表成長行銷，溝通成果、風險、所需決策與優先事項
- 營運 Cloudinary 整合式成長行銷引擎，涵蓋自助式與企業級行銷模式，創造需求、提升轉換、建立自有獲客介面，並將投資轉化為營收與銷售管道成果
職位要求
- 具備 10 年以上 B2B SaaS 成長、需求開發、PLG 或績效行銷經驗，能結合策略領導力與面向開發者受眾的實務執行
- 以成果為導向，深入理解技術與開發者，並嚴謹掌握人類開發者與 AI 智慧代理受眾
- 成功負責付費、自然、生命週期、CRO 以及內容或產品主導型獲客的整合成長，並能準確判斷各項成長槓桿的應用時機
- 精通 SaaS 漏斗分析、歸因、群組分析、轉換指標、預算建模，以及面向高階主管的投資報酬溝通
- 具備績效行銷與自然獲客實務專長，熟悉技術 SEO、AI 搜尋與探索、網站實驗及行銷自動化
- 具備建立高速實驗系統的經驗，能處理模糊情況、不完整資料及快速變化的產品或市場環境
- 具備卓越的跨職能領導能力，能協調資深利害關係人，並與產品、工程、資料、財務、銷售及創意團隊建立可信合作
- 採用務實的 AI 優先營運方式，利用自動化與智慧代理加速研究、內容、分析及營運產出，同時維持品質與商業判斷
- 具備開發者導向、API、媒體技術、基礎設施或技術複雜型 SaaS 產品經驗者優先
- 具備將免費工具、程式化內容、市集或其他自有獲客產品擴展為可衡量商業價值經驗者優先
- 具備管理跨多個專業領域之分散式員工、代理商與承包商團隊經驗者優先
- 具備推動註冊的線上行銷經驗
福利待遇
- 與先進科技共事
- 與高技能同事合作
- 為員工及其家屬全額提供醫療、牙科與視力保險
- 公司提供 HSA 提撥
- 401(k) 配對計畫
- 完善的休假與健康政策
- 年度專業發展津貼
- 提供午餐或餐飲津貼