Cloudinary는 기업과 개발자가 이미지와 동영상을 대규모로 관리, 변환, 제공할 수 있도록 지원하는 클라우드 기반 미디어 플랫폼을 제공합니다. 디지털 자산 관리, 프로그래밍 가능한 미디어 API, 로우코드 워크플로 자동화, 생성형 AI를 결합한 제품을 통해 콘텐츠 운영을 지원하고 제작 과정을 간소화하며 디지털 경험을 최적화합니다. Cloudinary는 미디어 및 엔터테인먼트, 리테일, 전자상거래 등 다양한 산업의 조직을 대상으로 서비스를 제공하며, 폭넓은 기술 스택에 맞출 수 있는 통합 기능을 지원합니다. 이 회사의 플랫폼은 200만 명이 넘는 개발자와 1만 개 기업이 사용하고 있습니다.
성장 마케팅 디렉터
Cloudinary 이미지 및 비디오 API 플랫폼의 개발자 대상 성장 마케팅을 이끌며 고객 획득, 실험, 퍼널 성과를 총괄합니다. 셀프서비스 및 엔터프라이즈 마케팅 활동 전반에서 매출과 파이프라인 성장을 추진합니다.
설명
- 셀프서비스 PLG 퍼널 전반의 성장 마케팅 전략과 실행을 이끌고, 고객 획득부터 검증된 파이프라인과 신규 유료 계정까지 책임진다
- 성장 포트폴리오를 정의하고 유료 획득, SEO, GEO/AEO 및 AI 검색, 도구와 콘텐츠, CRO, 라이프사이클 캠페인에 예산·인재·실험 역량을 배분한다
- 프로그래매틱 콘텐츠와 제품 주도형 콘텐츠, 무료 도구, 가이드, 용어집, 랜딩 페이지, 에이전트 친화적인 새로운 검색 접점 등 자체 획득 자산을 구축하고 확장한다
- 가설, 성공 기준, 테스트 우선순위, 중단 또는 확대 결정, 재사용 가능한 플레이북을 포함하는 데이터 기반 실험 프로그램을 이끈다
- 성과 보고와 측정을 책임지고 데이터, RevOps, 제품, 영업팀과 협력해 퍼널 정의, 데이터 불일치, 어트리뷰션 기준, 리드에서 매출로 이어지는 성숙도를 관리한다
- CFO 검토에 적합한 투자 논리를 개발하고 귀속 매출, 영향 가치, 선행 지표를 구분하며 자본 배분을 제안해 성장 마케팅 ROI를 관리한다
- 팟 구조, 채용 계획, 운영 프로세스, 품질 관리, AI 기반 워크플로를 설계해 소수 정예의 직원과 전문 계약자 팀을 관리하고 육성한다
- 제품, 웹, 콘텐츠, 디자인, 영업, RevOps, 재무, 경영진 전반의 고위 이해관계자를 조율한다
- 주간 리더십 검토와 경영진 회의에서 성장 마케팅을 대표하고 결과, 위험, 필요한 의사결정, 우선순위를 전달한다
- 셀프서비스 및 엔터프라이즈 활동 전반에서 Cloudinary의 통합 성장 마케팅 엔진을 운영해 수요를 창출하고 전환을 개선하며 자체 획득 접점을 구축하고 투자를 매출과 파이프라인 성과로 전환한다
지원 자격
- B2B SaaS 성장, 수요 창출, PLG 또는 퍼포먼스 마케팅 분야에서 10년 이상의 경험이 있으며 개발자 대상 전략적 리더십과 실무 실행력을 모두 갖춘 사람
- 결과 지향적이며 개발자에 대한 기술적 이해가 깊고, 인간 개발자와 AI 에이전트라는 두 오디언스를 모두 엄밀하게 이해하는 사람
- 유료, 오가닉, 라이프사이클, CRO, 콘텐츠 또는 제품 주도형 획득을 통합한 성장을 주도한 입증된 경험과 각 수단을 적용할 시점을 판단하는 역량
- SaaS 퍼널 분석, 어트리뷰션, 코호트 분석, 전환 지표, 예산 모델링, 경영진 대상 ROI 커뮤니케이션에 대한 높은 숙련도
- 퍼포먼스 마케팅과 오가닉 획득의 실무 전문성을 갖추고 기술 SEO, AI 검색 및 발견, 웹 실험, 마케팅 자동화에 익숙한 사람
- 빠른 실험 시스템을 구축하고 모호성, 불완전한 데이터, 급변하는 제품 또는 시장 환경에 대응한 경험
- 탁월한 크로스펑션 리더십으로 고위 이해관계자를 조율하고 제품, 엔지니어링, 데이터, 재무, 영업, 크리에이티브 팀과 신뢰를 바탕으로 협업할 수 있는 사람
- 자동화와 에이전트를 활용해 리서치, 콘텐츠, 분석, 운영 처리 속도를 높이면서 품질과 상업적 판단을 유지하는 실용적인 AI 우선 운영 방식을 갖춘 사람
- 개발자 대상, API, 미디어 기술, 인프라 또는 기술적으로 복잡한 SaaS 제품 경험이 있으면 우대
- 무료 도구, 프로그래매틱 콘텐츠, 마켓플레이스 또는 기타 자체 획득 제품을 측정 가능한 상업적 가치로 확장한 경험이 있으면 우대
- 여러 전문 분야에 걸친 분산형 직원, 대행사, 계약자 팀을 이끈 경험이 있으면 우대
- 가입을 유도하는 온라인 마케팅 경험
복리후생
- 첨단 기술과 함께 일할 수 있음
- 높은 역량을 갖춘 동료들과 협업할 수 있음
- 직원과 가족을 위한 의료·치과·안과 보험 전액 지원
- 회사의 HSA 기여
- 401(k) 매칭 프로그램
- 종합적인 휴가 및 웰니스 정책
- 연간 전문성 개발 수당
- 케이터링 점심 또는 식비 지원
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