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Cloudinary
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201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BAPIComercio electrónicoSaaS
Cloudinary ofrece una plataforma multimedia basada en la nube para que empresas y desarrolladores gestionen, transformen y distribuyan imágenes y vídeos a gran escala. Sus productos combinan la gestión de activos digitales, API de medios programables, automatización de flujos de trabajo sin código y funciones de IA generativa para respaldar las operaciones de contenido, agilizar la producción y optimizar las experiencias digitales. Cloudinary presta servicio a organizaciones de sectores como los medios de comunicación y el entretenimiento, el comercio minorista y el comercio electrónico, con integraciones diseñadas para adaptarse a una amplia variedad de pilas tecnológicas. Más de 2 millones de desarrolladores y 10.000 empresas utilizan la plataforma de la compañía.
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Empleos de la empresa

Director de Marketing de Crecimiento

Liderar el marketing de crecimiento dirigido a desarrolladores para la plataforma de API de imágenes y vídeo de Cloudinary, gestionando la adquisición, la experimentación y el rendimiento del embudo. Impulsar el crecimiento de los ingresos y del pipeline mediante estrategias de marketing de autoservicio y empresariales.

USEstados UnidosNYNueva YorkRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector de Marketing

Descripción

  • Liderar la estrategia y ejecución del Marketing de Crecimiento en todo el embudo PLG de autoservicio, desde la adquisición hasta el pipeline cualificado y las nuevas cuentas de pago
  • Definir la cartera de crecimiento y asignar presupuesto, talento y capacidad de experimentación entre adquisición de pago, SEO, GEO/AEO y descubrimiento mediante IA, herramientas y contenidos, CRO y campañas de ciclo de vida
  • Crear y ampliar activos propios de adquisición, como contenidos programáticos y orientados al producto, herramientas gratuitas, guías, glosarios, páginas de destino y nuevas superficies de descubrimiento adaptadas a agentes
  • Liderar un programa de experimentación basado en datos que abarque hipótesis, criterios de éxito, priorización de pruebas, decisiones de detener o escalar y playbooks repetibles
  • Ser responsable de los informes y la medición del rendimiento, colaborando con Data, RevOps, Producto y Ventas en las definiciones del embudo, las discrepancias de datos, las reglas de atribución y la madurez de lead a ingresos
  • Gestionar el ROI del Marketing de Crecimiento mediante el desarrollo de casos de inversión preparados para el CFO, separando los ingresos atribuidos del valor influido y de los indicadores adelantados, y recomendando la asignación de capital
  • Gestionar y desarrollar un equipo reducido de empleados y contratistas especializados mediante el diseño de estructuras de pods, planes de contratación, procesos operativos, controles de calidad y flujos de trabajo habilitados por IA
  • Alinear a las partes interesadas sénior de Producto, Web, Contenidos, Diseño, Ventas, RevOps, Finanzas y la dirección ejecutiva
  • Representar al Marketing de Crecimiento en las revisiones semanales de liderazgo y en los foros ejecutivos, comunicando resultados, riesgos, decisiones necesarias y prioridades
  • Operar el motor integrado de Marketing de Crecimiento de Cloudinary en las estrategias de autoservicio y empresariales para generar demanda, mejorar la conversión, crear superficies propias de adquisición y traducir la inversión en ingresos y resultados de pipeline

Requisitos

  • Más de 10 años de experiencia en crecimiento B2B SaaS, generación de demanda, PLG o marketing de rendimiento, combinando liderazgo estratégico con ejecución práctica dirigida a audiencias de desarrolladores
  • Enfoque orientado a resultados, sólida comprensión técnica de los desarrolladores y dominio riguroso tanto de las audiencias humanas de desarrolladores como de los agentes de IA
  • Experiencia demostrada gestionando el crecimiento integrado en adquisición de pago y orgánica, ciclo de vida, CRO y contenidos o adquisición orientada al producto, con buen criterio para determinar dónde aplicar cada palanca
  • Sólido dominio de la analítica del embudo SaaS, la atribución, el análisis de cohortes, las métricas de conversión, la modelización presupuestaria y la comunicación del ROI a nivel ejecutivo
  • Experiencia práctica en marketing de rendimiento y adquisición orgánica, con fluidez operativa en SEO técnico, búsqueda y descubrimiento mediante IA, experimentación web y automatización de marketing
  • Experiencia creando sistemas de experimentación de alta velocidad y trabajando con ambigüedad, datos imperfectos y condiciones de producto o mercado que cambian rápidamente
  • Liderazgo multifuncional excepcional, con capacidad para alinear a partes interesadas sénior y colaborar con credibilidad con equipos de Producto, Ingeniería, Datos, Finanzas, Ventas y creatividad
  • Enfoque operativo práctico y centrado en la IA que utilice automatización y agentes para acelerar la investigación, los contenidos, el análisis y la capacidad operativa, preservando al mismo tiempo la calidad y el criterio comercial
  • Se valorará la experiencia con productos dirigidos a desarrolladores, API, tecnología multimedia, infraestructura o productos SaaS técnicamente complejos
  • Se valorará la experiencia ampliando herramientas gratuitas, contenidos programáticos, marketplaces u otros productos propios de adquisición hasta generar un valor comercial medible
  • Se valorará la experiencia liderando empleados, agencias y equipos de contratistas distribuidos en varias disciplinas especializadas
  • Experiencia en marketing online orientado a impulsar registros

Beneficios

  • Trabajar con tecnología avanzada
  • Colaborar con colegas altamente cualificados
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica totalmente financiada para empleados y sus familias
  • Aportaciones de la empresa a una HSA
  • Programa de aportaciones equivalentes al 401(k)
  • Política integral de vacaciones y bienestar
  • Asignación anual para desarrollo profesional
  • Almuerzos preparados por la empresa o ayuda para alimentación

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