Cloudinary propose une plateforme média cloud permettant aux entreprises et aux développeurs de gérer, transformer et diffuser des images et des vidéos à grande échelle. Ses produits associent la gestion des actifs numériques, des API média programmables, l’automatisation des flux de travail low-code et l’IA générative afin de soutenir les opérations de contenu, d’accélérer la production et d’optimiser les expériences numériques. Cloudinary accompagne des organisations dans des secteurs tels que les médias et le divertissement, le commerce de détail et le commerce électronique, grâce à des intégrations conçues pour s’adapter à un large éventail de piles technologiques. Plus de 2 millions de développeurs et 10 000 entreprises utilisent la plateforme de l’entreprise.
Directeur du marketing de croissance
Piloter le marketing de croissance destiné aux développeurs pour la plateforme d’API d’images et de vidéos de Cloudinary, en supervisant l’acquisition, l’expérimentation et la performance du tunnel. Accélérer la croissance du chiffre d’affaires et du pipeline grâce aux stratégies marketing self-service et entreprise.
Description
- Piloter la stratégie et l’exécution du marketing de croissance sur l’ensemble du tunnel PLG self-service, de l’acquisition au pipeline qualifié et aux nouveaux comptes payants
- Définir le portefeuille de croissance et allouer le budget, les talents et la capacité d’expérimentation entre acquisition payante, SEO, GEO/AEO et découverte par IA, outils et contenus, CRO et campagnes de cycle de vie
- Créer et développer des actifs d’acquisition propriétaires tels que des contenus programmatiques et orientés produit, des outils gratuits, des guides, des glossaires, des pages d’atterrissage et de nouvelles surfaces de découverte adaptées aux agents
- Piloter un programme d’expérimentation fondé sur les données couvrant les hypothèses, les critères de réussite, la priorisation des tests, les décisions d’arrêt ou de passage à l’échelle et les playbooks reproductibles
- Superviser le reporting et la mesure de la performance en partenariat avec les équipes Data, RevOps, Produit et Commercial sur les définitions du tunnel, les écarts de données, les garde-fous d’attribution et la maturité du lead jusqu’au chiffre d’affaires
- Gérer le ROI du marketing de croissance en élaborant des dossiers d’investissement prêts pour le CFO, en distinguant le chiffre d’affaires attribué de la valeur influencée et des indicateurs avancés, et en recommandant l’allocation du capital
- Gérer et développer une équipe réduite de salariés et de prestataires spécialisés en concevant les structures en pods, les plans de recrutement, les processus opérationnels, les contrôles qualité et les flux de travail assistés par IA
- Aligner les parties prenantes senior des équipes Produit, Web, Contenu, Design, Commercial, RevOps, Finance et de la direction générale
- Représenter le marketing de croissance lors des revues hebdomadaires de direction et des réunions exécutives, en communiquant les résultats, les risques, les décisions requises et les priorités
- Piloter le moteur intégré de marketing de croissance de Cloudinary sur les activités self-service et entreprise afin de créer de la demande, d’améliorer la conversion, de développer des surfaces d’acquisition propriétaires et de transformer les investissements en chiffre d’affaires et en résultats de pipeline
Exigences
- Plus de 10 ans d’expérience en croissance B2B SaaS, génération de demande, PLG ou marketing à la performance, combinant leadership stratégique et exécution opérationnelle auprès d’audiences de développeurs
- Approche orientée résultats, solide compréhension technique des développeurs et maîtrise rigoureuse des audiences humaines de développeurs comme des agents d’IA
- Expérience avérée de la gestion d’une croissance intégrée couvrant acquisition payante et organique, cycle de vie, CRO et acquisition par le contenu ou orientée produit, avec un jugement sûr quant à l’utilisation de chaque levier
- Excellente maîtrise de l’analytique du tunnel SaaS, de l’attribution, de l’analyse de cohortes, des indicateurs de conversion, de la modélisation budgétaire et de la communication du ROI au niveau exécutif
- Expertise opérationnelle en marketing à la performance et en acquisition organique, avec une bonne maîtrise du SEO technique, de la recherche et de la découverte par IA, de l’expérimentation web et de l’automatisation marketing
- Expérience dans la création de systèmes d’expérimentation à haute vélocité et dans la gestion de l’ambiguïté, de données imparfaites et de conditions produit ou marché en évolution rapide
- Leadership transversal exceptionnel, avec la capacité d’aligner des parties prenantes senior et de collaborer avec crédibilité avec les équipes Produit, Ingénierie, Data, Finance, Commercial et Création
- Approche opérationnelle concrète et orientée IA utilisant l’automatisation et les agents pour accélérer la recherche, le contenu, l’analyse et la capacité opérationnelle, tout en préservant la qualité et le jugement commercial
- Une expérience des produits destinés aux développeurs, des API, des technologies médias, de l’infrastructure ou de produits SaaS techniquement complexes est un atout
- Une expérience de la mise à l’échelle d’outils gratuits, de contenus programmatiques, de marketplaces ou d’autres produits d’acquisition propriétaires jusqu’à une valeur commerciale mesurable est un atout
- Une expérience de la direction d’équipes distribuées de salariés, d’agences et de prestataires dans plusieurs domaines spécialisés est un atout
- Expérience en marketing en ligne générant des inscriptions
Avantages
- Travailler avec des technologies avancées
- Collaborer avec des collègues hautement qualifiés
- Couverture médicale, dentaire et optique entièrement prise en charge pour les salariés et leurs familles
- Contributions de l’entreprise à un HSA
- Programme d’abondement 401(k)
- Politique complète de congés et de bien-être
- Allocation annuelle de développement professionnel
- Déjeuners fournis ou allocation alimentaire