Cloudinary надає компаніям і розробникам хмарну медіаплатформу для керування, перетворення та масштабної доставки зображень і відео. Її продукти поєднують керування цифровими активами, програмовані медіа-API, автоматизацію робочих процесів без коду та генеративний ШІ, допомагаючи організовувати роботу з контентом, оптимізувати виробництво й покращувати цифрові взаємодії. Cloudinary обслуговує організації у таких сферах, як медіа та розваги, роздрібна торгівля й електронна комерція, пропонуючи інтеграції для широкого спектра технологічних стеків. Платформою компанії користуються понад 2 мільйони розробників і 10 000 підприємств.
Директор з маркетингу зростання
Керувати маркетингом зростання для розробників платформи Cloudinary Image and Video API, відповідаючи за залучення, експерименти та ефективність воронки. Забезпечувати зростання доходу та воронки продажів у межах самообслуговування й корпоративних маркетингових моделей.
Опис
- Керувати стратегією та реалізацією маркетингу зростання по всій воронці самообслуговування PLG — від залучення до кваліфікованої воронки продажів і нових платних облікових записів
- Визначати портфель ініціатив зростання та розподіляти бюджет, таланти й ресурс для експериментів між платним залученням, SEO, GEO/AEO та пошуком за допомогою ШІ, інструментами й контентом, CRO та кампаніями життєвого циклу
- Створювати й масштабувати власні активи залучення, зокрема програмний і продуктовий контент, безкоштовні інструменти, посібники, глосарії, цільові сторінки та нові поверхні пошуку, зручні для ШІ-агентів
- Керувати програмою експериментів на основі даних, що охоплює гіпотези, критерії успіху, пріоритизацію тестів, рішення про зупинку або масштабування та відтворювані сценарії
- Відповідати за звітність і вимірювання ефективності, співпрацюючи з командами Data, RevOps, Product і Sales щодо визначення воронки, розбіжностей у даних, правил атрибуції та зрілості процесу від ліда до доходу
- Керувати рентабельністю маркетингу зростання: готувати інвестиційні обґрунтування для фінансового директора, відокремлювати атрибутований дохід від доходу, на який вплинули маркетингові дії, та випереджальних показників і рекомендувати розподіл капіталу
- Керувати компактною командою штатних працівників і профільних підрядників та розвивати її, проєктуючи структуру команд, плани найму, операційні процеси, контроль якості й робочі процеси з підтримкою ШІ
- Узгоджувати роботу старших стейкхолдерів у Product, Web, Content, Design, Sales, RevOps, Finance та виконавчому керівництві
- Представляти маркетинг зростання на щотижневих зустрічах керівництва та форумах виконавчого рівня, повідомляючи про результати, ризики, необхідні рішення й пріоритети
- Керувати інтегрованою системою маркетингу зростання Cloudinary у моделях самообслуговування та роботи з підприємствами, створюючи попит, підвищуючи конверсію, розвиваючи власні поверхні залучення та перетворюючи інвестиції на дохід і результати воронки продажів
Вимоги
- Понад 10 років досвіду в розвитку B2B SaaS, генерації попиту, PLG або маркетингу ефективності, що поєднує стратегічне лідерство з практичною роботою для аудиторії розробників
- Орієнтація на результат, глибоке технічне розуміння розробників і системний підхід до роботи як із людьми-розробниками, так і з ШІ-агентами
- Підтверджений досвід управління інтегрованим зростанням у платних, органічних і життєвих каналах, CRO, контентному або продуктовому залученні, а також виважене розуміння того, де застосовувати кожен інструмент
- Глибоке знання аналітики SaaS-воронки, атрибуції, когортного аналізу, показників конверсії, бюджетного моделювання та комунікації рентабельності на рівні керівництва
- Практична експертиза в маркетингу ефективності та органічному залученні, включно з технічним SEO, пошуком і виявленням за допомогою ШІ, вебекспериментами та автоматизацією маркетингу
- Досвід побудови високошвидкісних систем експериментів і роботи в умовах неоднозначності, неповних даних та швидких змін продукту або ринку
- Виняткові навички міжфункціонального лідерства, здатність узгоджувати старших стейкхолдерів і переконливо співпрацювати з командами Product, Engineering, Data, Finance, Sales та креативними командами
- Практичний підхід до роботи з пріоритетом ШІ, який використовує автоматизацію та агентів для прискорення досліджень, створення контенту, аналізу й операційної пропускної здатності зі збереженням якості та комерційного судження
- Досвід роботи з продуктами для розробників, API, медіатехнологіями, інфраструктурою або технічно складними SaaS-продуктами буде перевагою
- Досвід масштабування безкоштовних інструментів, програмного контенту, маркетплейсів або інших власних продуктів залучення до вимірюваної комерційної цінності буде перевагою
- Досвід керування розподіленими командами штатних працівників, агенцій і підрядників у кількох спеціалізованих напрямах буде перевагою
- Досвід роботи в онлайн-маркетингу, що стимулює реєстрації
Переваги
- Робота з передовими технологіями
- Співпраця з висококваліфікованими колегами
- Повністю оплачуване медичне, стоматологічне страхування та страхування зору для працівників і їхніх сімей
- Внески компанії на рахунок HSA
- Програма співфінансування внесків у 401(k)
- Комплексна політика відпусток і турботи про здоров’я
- Щорічна виплата на професійний розвиток
- Обіди з доставкою або продовольча виплата