Cloudinary предоставя облачна медийна платформа за компании и разработчици, която им позволява да управляват, трансформират и доставят изображения и видео в голям мащаб. Продуктите ѝ съчетават управление на цифрови активи, програмируеми медийни API, автоматизация на работни процеси с малко код и генеративен изкуствен интелект, за да подпомагат операциите със съдържание, да улесняват продукцията и да оптимизират дигиталните изживявания. Cloudinary обслужва организации в сектори като медии и развлечения, търговия на дребно и електронна търговия, като предлага интеграции, съвместими с широк спектър от технологични среди. Платформата на компанията се използва от повече от 2 милиона разработчици и 10 000 предприятия.
Директор по маркетинг на растежа
Ръководи маркетинга за растеж, насочен към разработчици, за платформата Cloudinary Image and Video API, като отговаря за придобиването, експериментите и ефективността на фунията. Движи растежа на приходите и търговската фуния чрез самообслужващи и enterprise маркетингови инициативи.
Описание
- Ръководи стратегията и изпълнението на маркетинга за растеж в цялата PLG фуния за самообслужване — от придобиването до квалифицираната търговска фуния и новите платени акаунти
- Определя портфолиото за растеж и разпределя бюджета, талантите и капацитета за експерименти между платено придобиване, SEO, GEO/AEO и откриване чрез AI, инструменти и съдържание, CRO и кампании по жизнения цикъл
- Изгражда и мащабира собствени активи за придобиване, като програматично и продуктово ориентирано съдържание, безплатни инструменти, ръководства, речници, целеви страници и нови повърхности за откриване, удобни за агенти
- Ръководи програма за експерименти, базирана на данни, която обхваща хипотези, критерии за успех, приоритизиране на тестове, решения за спиране или мащабиране и повторяеми ръководства
- Отговаря за отчитането и измерването на ефективността и си партнира с екипите Data, RevOps, Product и Sales по дефинициите на фунията, несъответствията в данните, правилата за атрибуция и зрелостта на процеса от лийд до приход
- Управлява възвръщаемостта от маркетинга за растеж чрез разработване на инвестиционни обосновки, готови за финансовия директор, отделяне на атрибутираните приходи от повлияната стойност и водещите индикатори и препоръчване на разпределение на капитала
- Ръководи и развива малък екип от служители и специализирани подизпълнители чрез проектиране на подекипи, планове за наемане, оперативни процеси, контрол на качеството и работни процеси с помощта на AI
- Съгласува старши заинтересованите страни в Product, Web, Content, Design, Sales, RevOps, Finance и изпълнителното ръководство
- Представлява маркетинга за растеж на ежеседмични прегледи с ръководството и изпълнителни форуми, като комуникира резултати, рискове, нужни решения и приоритети
- Управлява интегрирания двигател на Cloudinary за маркетинг на растежа в самообслужващи и enterprise инициативи, за да създава търсене, подобрява конверсията, изгражда собствени повърхности за придобиване и превръща инвестициите в приходи и резултати от търговската фуния
Изисквания
- Над 10 години опит в B2B SaaS растеж, генериране на търсене, PLG или performance marketing, съчетаващ стратегическо лидерство с практическо изпълнение за аудитории от разработчици
- Ориентиран към резултатите подход, задълбочено техническо разбиране на разработчиците и строго разбиране както на човешките аудитории от разработчици, така и на аудиториите от AI агенти
- Доказан опит в управлението на интегриран растеж чрез платено и органично придобиване, жизнен цикъл, CRO и съдържателно или продуктово ориентирано придобиване, с добра преценка къде да се приложи всеки инструмент
- Отлично владеене на аналитиката на SaaS фунията, атрибуцията, кохортния анализ, метриките за конверсия, моделирането на бюджета и комуникацията на възвръщаемостта на ниво ръководство
- Практически опит в performance marketing и органично придобиване, с работни познания по техническо SEO, AI търсене и откриване, уеб експерименти и маркетингова автоматизация
- Опит в изграждането на високоскоростни системи за експериментиране и работа в условия на неяснота, несъвършени данни и бързо променящи се продуктови или пазарни условия
- Изключително междуфункционално лидерство със способност за съгласуване на старши заинтересовани страни и достоверно сътрудничество с екипите Product, Engineering, Data, Finance, Sales и творческите екипи
- Практичен подход към работата, ориентиран към AI, който използва автоматизация и агенти за ускоряване на изследванията, съдържанието, анализа и оперативния капацитет, като запазва качеството и търговската преценка
- Опит с продукти, насочени към разработчици, API, медийни технологии, инфраструктура или технически сложни SaaS продукти е предимство
- Опит в мащабирането на безплатни инструменти, програматично съдържание, marketplaces или други собствени продукти за придобиване до измерима търговска стойност е предимство
- Опит в ръководенето на разпределени служители, агенции и екипи от подизпълнители в множество специализирани области е предимство
- Опит в онлайн маркетинг, който стимулира регистрации
Придобивки
- Работа с напреднали технологии
- Сътрудничество с висококвалифицирани колеги
- Напълно финансирано здравно, стоматологично и зрително покритие за служителите и техните семейства
- Вноски от компанията в HSA
- Програма за съпоставяне на вноските в 401(k)
- Цялостна политика за отпуски и благосъстояние
- Годишен бюджет за професионално развитие
- Обеди, осигурени от компанията, или хранителна помощ