Cloudinaryは、企業や開発者向けに、画像や動画を大規模に管理、変換、配信できるクラウドベースのメディアプラットフォームを提供しています。同社の製品は、デジタルアセット管理、プログラマブルメディアAPI、ローコードのワークフロー自動化、生成AIを組み合わせ、コンテンツ運用を支援し、制作工程を効率化するとともに、デジタル体験を最適化します。Cloudinaryは、メディア・エンターテインメント、小売、eコマースなど幅広い業界の組織にサービスを提供し、さまざまなテクノロジースタックに対応できる統合機能を備えています。同社のプラットフォームは、200万人を超える開発者と1万社の企業に利用されています。
グロースマーケティングディレクター
Cloudinaryの画像・動画APIプラットフォームにおける開発者向けグロースマーケティングを統括し、顧客獲得、実験、ファネル成果を担います。 セルフサービス型とエンタープライズ型のマーケティング施策を通じて、収益とパイプラインの成長を推進します。
仕事内容
- セルフサービス型PLGファネルにおけるグロースマーケティングの戦略と実行を担い、顧客獲得から有望なパイプライン、新規有料アカウントまでを推進する
- 成長施策のポートフォリオを定義し、有料獲得、SEO、GEO/AEOとAI検索、ツールとコンテンツ、CRO、ライフサイクルキャンペーンに予算、人材、実験リソースを配分する
- プログラマティックコンテンツやプロダクト主導型コンテンツ、無料ツール、ガイド、用語集、ランディングページ、エージェントに適した新しい検索接点など、自社獲得資産を構築・拡大する
- 仮説、成功基準、テストの優先順位付け、停止または拡大の判断、再利用可能なプレイブックを含むデータドリブンな実験プログラムを主導する
- パフォーマンスの報告と測定を担い、データ、RevOps、プロダクト、セールスと連携してファネル定義、データの不一致、アトリビューションの基準、リードから収益に至る成熟度を整える
- CFO向けの投資案件を作成し、帰属収益、影響価値、先行指標を分けて捉え、資本配分を提案することでグロースマーケティングのROIを管理する
- ポッド構成、採用計画、業務プロセス、品質管理、AIを活用したワークフローを設計し、少数精鋭の社員と専門コントラクターのチームを管理・育成する
- プロダクト、ウェブ、コンテンツ、デザイン、セールス、RevOps、財務、経営層にまたがるシニアステークホルダーの足並みをそろえる
- 週次のリーダーシップレビューや経営会議でグロースマーケティングを代表し、成果、リスク、必要な意思決定、優先事項を伝える
- セルフサービス型とエンタープライズ型の施策を横断するCloudinaryの統合グロースマーケティングエンジンを運用し、需要を創出し、コンバージョンを改善し、自社獲得接点を構築し、投資を収益とパイプラインの成果へつなげる
応募要件
- B2B SaaSのグロース、デマンドジェネレーション、PLG、またはパフォーマンスマーケティングで10年以上の経験があり、開発者向けの戦略的リーダーシップと実行力を兼ね備えていること
- 成果志向で、開発者に関する深い技術理解があり、人間の開発者とAIエージェント双方のオーディエンスを厳密に捉えられること
- 有料、オーガニック、ライフサイクル、CRO、コンテンツまたはプロダクト主導型獲得を統合した成長を主導した実績があり、各施策を適用すべき場面を適切に判断できること
- SaaSファネル分析、アトリビューション、コホート分析、コンバージョン指標、予算モデル、経営層向けROIコミュニケーションに精通していること
- パフォーマンスマーケティングとオーガニック獲得の実務に精通し、テクニカルSEO、AI検索と発見、ウェブ実験、マーケティングオートメーションを実務で扱えること
- 高速な実験システムを構築し、不確実性、不完全なデータ、急速に変化する製品や市場環境に対応した経験があること
- 卓越したクロスファンクショナルリーダーシップを備え、シニアステークホルダーをまとめ、プロダクト、エンジニアリング、データ、財務、セールス、クリエイティブの各チームと信頼性を持って協働できること
- 自動化とエージェントを活用して調査、コンテンツ、分析、業務処理を加速しつつ、品質と商業的判断を維持する、実践的なAIファーストの業務運営ができること
- 開発者向け、API、メディア技術、インフラ、または技術的に複雑なSaaS製品の経験があれば望ましい
- 無料ツール、プログラマティックコンテンツ、マーケットプレイス、その他の自社獲得プロダクトを測定可能な商業価値へ拡大した経験があれば望ましい
- 複数の専門領域にまたがる分散型の社員、代理店、コントラクターのチームを率いた経験があれば望ましい
- 登録を促進するオンラインマーケティングの経験
福利厚生
- 先端技術に携われる
- 高いスキルを持つ同僚と協働できる
- 従業員とその家族の医療、歯科、眼科保険を全額会社負担
- 会社によるHSA拠出
- 401(k)マッチング制度
- 充実した休暇・ウェルネスポリシー
- 年間の専門能力開発手当
- ケータリングランチまたは食事手当