A Cloudinary felhőalapú médiaplatformot biztosít vállalkozások és fejlesztők számára képek és videók nagy léptékű kezeléséhez, átalakításához és kézbesítéséhez. Termékei a digitális eszközkezelést, a programozható média-API-kat, az alacsony kódigényű munkafolyamat-automatizálást és a generatív mesterséges intelligenciát egyesítik a tartalomkezelési műveletek támogatása, a gyártás egyszerűsítése és a digitális élmények optimalizálása érdekében. A Cloudinary olyan ágazatok szervezeteit szolgálja ki, mint a média és szórakoztatóipar, a kiskereskedelem és az e-kereskedelem, integrációi pedig a technológiai stackek széles köréhez illeszkednek. A vállalat platformját több mint 2 millió fejlesztő és 10 000 vállalat használja.
Növekedési marketingigazgató
Vezesse a fejlesztőközpontú növekedési marketinget a Cloudinary kép- és videó-API-platformján, felelve az ügyfélszerzésért, a kísérletezésért és a tölcsér teljesítményéért. Hajtsa a bevétel és az értékesítési lehetőségek növekedését az önkiszolgáló és a vállalati marketingcsatornákon.
Leírás
- Vezesse a növekedési marketing stratégiáját és megvalósítását az önkiszolgáló PLG-tölcsérben az ügyfélszerzéstől a minősített értékesítési lehetőségeken át az új fizető fiókokig
- Határozza meg a növekedési portfóliót, és ossza el a költségvetést, a tehetséget és a kísérleti kapacitást a fizetett ügyfélszerzés, a SEO, a GEO/AEO és a mesterséges intelligenciával támogatott felfedezés, az eszközök és tartalmak, a CRO, valamint az életciklus-kampányok között
- Építsen fel és méretezzen saját ügyfélszerzési eszközöket, például programozott és termékvezérelt tartalmakat, ingyenes eszközöket, útmutatókat, szójegyzékeket, céloldalakat és új, ügynökbarát felfedezési felületeket
- Vezessen adatvezérelt kísérleti programot, amely lefedi a hipotéziseket, a siker kritériumait, a tesztek priorizálását, a leállítási vagy méretezési döntéseket és az ismételhető játékkönyveket
- Feleljen a teljesítményjelentésekért és a mérésért, miközben együttműködik az Adat, a RevOps, a Termék és az Értékesítés csapataival a tölcsérdefiníciók, az adateltérések, az attribúciós korlátok és a leadtől a bevételig tartó érettség terén
- Kezelje a növekedési marketing megtérülését CFO-kompatibilis beruházási esetek kidolgozásával, az attribuált bevételnek a befolyásolt értéktől és a vezető mutatóktól való elkülönítésével, valamint tőkeallokációs javaslatokkal
- Irányítson és fejlesszen egy karcsú alkalmazotti és szakértői alvállalkozói csapatot podstruktúrák, felvételi tervek, működési folyamatok, minőségellenőrzések és mesterséges intelligenciával támogatott munkafolyamatok kialakításával
- Hangolja össze a vezető érintetteket a Termék, a Web, a Tartalom, a Dizájn, az Értékesítés, a RevOps, a Pénzügy és a felső vezetés területén
- Képviselje a növekedési marketinget a heti vezetői áttekintéseken és vezetői fórumokon, ismertetve az eredményeket, a kockázatokat, a szükséges döntéseket és a prioritásokat
- Működtesse a Cloudinary integrált növekedési marketingmotorját az önkiszolgáló és vállalati csatornákon a kereslet megteremtése, a konverzió javítása, saját ügyfélszerzési felületek építése, valamint a befektetések bevételi és értékesítési lehetőségekké alakítása érdekében
Követelmények
- Legalább 10 év tapasztalat B2B SaaS-növekedés, keresletgenerálás, PLG vagy teljesítménymarketing területén, stratégiai vezetést gyakorlati végrehajtással ötvözve fejlesztői célközönségek számára
- Eredményorientált szemlélet, a fejlesztők erős technikai ismerete, valamint az emberi fejlesztői és a mesterséges intelligenciával működő ügynöki célközönségek alapos megértése
- Bizonyított tapasztalat az integrált növekedés irányításában a fizetett, organikus, életciklus-, CRO-, tartalom- vagy termékvezérelt ügyfélszerzés terén, megalapozott ítélőképességgel az egyes eszközök alkalmazási helyéről
- A SaaS-tölcsérelemzés, az attribúció, a kohorszanalízis, a konverziós mutatók, a költségvetési modellezés és a vezetői szintű ROI-kommunikáció erős ismerete
- Gyakorlati szakértelem a teljesítménymarketingben és az organikus ügyfélszerzésben, valamint munkaszintű jártasság a technikai SEO, a mesterséges intelligenciával támogatott keresés és felfedezés, a webes kísérletezés és a marketingautomatizálás terén
- Tapasztalat nagy sebességű kísérleti rendszerek kiépítésében, valamint bizonytalan helyzetek, tökéletlen adatok és gyorsan változó termék- vagy piaci körülmények kezelésében
- Kiemelkedő, többfunkciós vezetői képesség a vezető érintettek összehangolására és a Termék, a Mérnökség, az Adat, a Pénzügy, az Értékesítés és a kreatív csapatok hiteles együttműködésére
- Gyakorlati, mesterségesintelligencia-első működési szemlélet, amely automatizálással és ügynökökkel gyorsítja a kutatást, a tartalomkészítést, az elemzést és az operatív áteresztőképességet, miközben megőrzi a minőséget és a kereskedelmi ítélőképességet
- Fejlesztőközpontú, API-, médiatechnológiai, infrastruktúra- vagy technikailag összetett SaaS-termékekkel szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Előnyt jelent az ingyenes eszközök, programozott tartalmak, piacterek vagy más saját ügyfélszerzési termékek mérhető kereskedelmi értékké skálázásában szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent a több, különböző szakterületet lefedő, elosztott alkalmazotti, ügynökségi és alvállalkozói csapatok vezetésében szerzett tapasztalat
- Regisztrációkat ösztönző online marketingben szerzett tapasztalat
Juttatások
- Fejlett technológiával való munka
- Magasan képzett kollégákkal való együttműködés
- A munkavállalók és családjuk egészség-, fogászati és látásbiztosítását a vállalat teljes mértékben finanszírozza
- A vállalat HSA-hozzájárulásai
- 401(k)-hozzájárulás párosítása
- Átfogó szabadság- és jólléti szabályzat
- Éves szakmai fejlődési juttatás
- Catered ebédek vagy étkezési juttatás