Cloudinary
Cloudinary
Cloudinary zagotavlja oblačno medijsko platformo za podjetja in razvijalce za upravljanje, preoblikovanje in dostavo slik ter videoposnetkov v velikem obsegu. Njeni izdelki združujejo upravljanje digitalnih sredstev, programirljive medijske API-je, avtomatizacijo delovnih tokov z malo kode in generativno umetno inteligenco za podporo vsebinskim operacijam, poenostavitev produkcije ter optimizacijo digitalnih izkušenj. Cloudinary služi organizacijam v panogah, kot so mediji in zabava, maloprodaja ter e-trgovina, z integracijami, zasnovanimi za širok nabor tehnoloških okolij. Platformo podjetja uporablja več kot 2 milijona razvijalcev in 10.000 podjetij.

Direktor trženja rasti

Vodil trženje rasti, usmerjeno v razvijalce, za platformo Cloudinary Image and Video API ter prevzel odgovornost za pridobivanje, eksperimentiranje in uspešnost prodajnega lijaka. Spodbujal rast prihodkov in prodajnega lijaka prek samopostrežnih in enterprise trženjskih aktivnosti.

Opis

  • Voditi strategijo in izvajanje trženja rasti v celotnem samopostrežnem PLG-lijaku, od pridobivanja do kvalificiranega prodajnega lijaka in novih plačljivih računov
  • Opredeliti portfelj rasti ter razporejati proračun, talente in zmogljivosti za eksperimentiranje med plačljivim pridobivanjem, SEO, GEO/AEO in odkrivanjem z umetno inteligenco, orodji in vsebinami, CRO ter kampanjami življenjskega cikla
  • Graditi in širiti lastna sredstva za pridobivanje, kot so programsko in produktno vodene vsebine, brezplačna orodja, vodniki, glosarji, pristajalne strani in nove površine za odkrivanje, prijazne agentom
  • Voditi program eksperimentiranja, ki temelji na podatkih ter zajema hipoteze, merila uspeha, prednostno razvrščanje testov, odločitve o ustavitvi ali širitvi in ponovljive priročnike
  • Prevzeti odgovornost za poročanje in merjenje uspešnosti ter sodelovati z ekipami Data, RevOps, Product in Sales pri opredelitvah lijaka, neskladjih v podatkih, pravilih atribucije in zrelosti procesa od potencialne stranke do prihodka
  • Upravljati donosnost trženja rasti z razvojem naložbenih utemeljitev, pripravljenih za finančnega direktorja, ločevanjem pripisanih prihodkov od vplivane vrednosti in vodilnih kazalnikov ter priporočanjem razporeditve kapitala
  • Voditi in razvijati vitko ekipo zaposlenih in specializiranih pogodbenih sodelavcev z oblikovanjem podskupin, načrtov zaposlovanja, operativnih procesov, nadzora kakovosti in delovnih tokov s podporo umetne inteligence
  • Usklajevati višje deležnike v Productu, Webu, Contentu, Designu, Salesu, RevOpsu, Financah in izvršnem vodstvu
  • Zastopati trženje rasti na tedenskih pregledih vodstva in izvršnih forumih ter komunicirati rezultate, tveganja, potrebne odločitve in prednostne naloge
  • Upravljati integrirani Cloudinaryjev sistem trženja rasti prek samopostrežnih in enterprise aktivnosti, da ustvarja povpraševanje, izboljšuje konverzijo, gradi lastne površine za pridobivanje ter naložbe pretvarja v prihodke in rezultate prodajnega lijaka

Zahteve

  • Več kot 10 let izkušenj z rastjo v B2B SaaS, ustvarjanjem povpraševanja, PLG ali performance marketingom, ki združujejo strateško vodenje s praktičnim izvajanjem za razvijalsko občinstvo
  • Usmerjenost v rezultate, dobro tehnično razumevanje razvijalcev ter temeljito razumevanje človeškega razvijalskega občinstva in občinstva AI-agentov
  • Dokazano vodenje integrirane rasti prek plačljivega in organskega pridobivanja, življenjskega cikla, CRO ter vsebinskega ali produktno vodenega pridobivanja, z dobro presojo o uporabi posameznega vzvoda
  • Odlično poznavanje analitike SaaS-lijaka, atribucije, kohortne analize, konverzijskih metrik, modeliranja proračuna in komuniciranja donosnosti na ravni vodstva
  • Praktično strokovno znanje s področja performance marketinga in organskega pridobivanja ter delovno poznavanje tehničnega SEO, iskanja in odkrivanja z umetno inteligenco, spletnega eksperimentiranja in trženjske avtomatizacije
  • Izkušnje z vzpostavljanjem hitrih sistemov eksperimentiranja ter z delom v razmerah nejasnosti, nepopolnih podatkov in hitro spreminjajočih se produktnih ali tržnih pogojev
  • Izjemno medfunkcijsko vodenje z zmožnostjo uskladiti višje deležnike in verodostojno sodelovati z ekipami Product, Engineering, Data, Finance, Sales in kreativnimi ekipami
  • Praktičen pristop k delu, usmerjen v AI, ki uporablja avtomatizacijo in agente za pospeševanje raziskav, vsebin, analiz in operativne zmogljivosti ob ohranjanju kakovosti in poslovne presoje
  • Izkušnje z izdelki za razvijalce, API-ji, medijsko tehnologijo, infrastrukturo ali tehnično kompleksnimi SaaS-izdelki so prednost
  • Izkušnje s širjenjem brezplačnih orodij, programskega vsebinskega marketinga, tržnic ali drugih lastnih akvizicijskih izdelkov v merljivo poslovno vrednost so prednost
  • Izkušnje z vodenjem porazdeljenih zaposlenih, agencij in pogodbenih ekip na več specializiranih področjih so prednost
  • Izkušnje s spletnim trženjem, ki spodbuja registracije

Ugodnosti

  • Delo z napredno tehnologijo
  • Sodelovanje z visoko usposobljenimi sodelavci
  • Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje, ki ga podjetje v celoti krije za zaposlene in njihove družine
  • Prispevki podjetja na račun HSA
  • Program usklajevanja prispevkov v 401(k)
  • Celovita politika dopustov in dobrega počutja
  • Letni dodatek za strokovni razvoj
  • Kosila, ki jih zagotavlja podjetje, ali prehranski dodatek

Sorodna delovna mesta

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Odpri
RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo
51 – 200 Zaposleni
LogistikaSvetovanjeTrženje

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Odpri