Cloudinary
Cloudinary
توفر Cloudinary منصة وسائط سحابية للشركات والمطورين لإدارة الصور والفيديوهات وتحويلها وتوصيلها على نطاق واسع. تجمع منتجاتها بين إدارة الأصول الرقمية، وواجهات برمجة وسائط قابلة للبرمجة، وأتمتة سير العمل منخفضة التعليمات البرمجية، والذكاء الاصطناعي التوليدي لدعم عمليات المحتوى وتبسيط الإنتاج وتحسين التجارب الرقمية. تخدم Cloudinary مؤسسات في قطاعات مثل الإعلام والترفيه وتجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية، مع تكاملات مصممة لتناسب مجموعة واسعة من حزم التقنيات. وتُستخدم منصتها من قبل أكثر من مليوني مطور و10,000 مؤسسة.

مدير تسويق النمو

قيادة تسويق النمو الموجّه للمطورين لمنصة Cloudinary لواجهات برمجة الصور والفيديو، مع تولّي مسؤولية الاستحواذ والتجارب وأداء مسار التحويل. دفع نمو الإيرادات والفرص البيعية عبر نماذج التسويق ذاتية الخدمة والموجهة للمؤسسات.

الوصف

  • قيادة استراتيجية تسويق النمو وتنفيذها عبر مسار النمو القائم على المنتج للخدمة الذاتية، بدءًا من الاستحواذ وصولًا إلى الفرص المؤهلة والحسابات الجديدة المدفوعة
  • تحديد محفظة النمو وتوزيع الميزانية والمواهب والطاقة المخصصة للتجارب بين الاستحواذ المدفوع، وتحسين محركات البحث، والاكتشاف عبر GEO/AEO والذكاء الاصطناعي، والأدوات والمحتوى، وتحسين معدل التحويل، وحملات دورة حياة العميل
  • إنشاء أصول الاستحواذ المملوكة وتوسيع نطاقها، مثل المحتوى البرمجي والمحتوى القائم على المنتج، والأدوات المجانية، والأدلة، والمسارد، والصفحات المقصودة، وواجهات الاكتشاف الناشئة الملائمة للوكلاء
  • قيادة برنامج تجارب قائم على البيانات يشمل الفرضيات، ومعايير النجاح، وترتيب أولويات الاختبارات، وقرارات الإيقاف أو التوسيع، وأدلة التشغيل القابلة للتكرار
  • تولّي تقارير الأداء وقياسه، مع التعاون مع فرق البيانات وعمليات الإيرادات والمنتج والمبيعات بشأن تعريفات المسار، وتباينات البيانات، وضوابط الإسناد، ونضج الانتقال من العميل المحتمل إلى الإيرادات
  • إدارة عائد الاستثمار في تسويق النمو من خلال إعداد مبررات استثمار جاهزة للمدير المالي، والفصل بين الإيرادات المنسوبة والقيمة المتأثرة والمؤشرات المبكرة، والتوصية بتوزيع رأس المال
  • إدارة فريق صغير من الموظفين والمتعاقدين المتخصصين وتطويره عبر تصميم هياكل الفرق وخطط التوظيف وعمليات التشغيل وضوابط الجودة وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي
  • مواءمة أصحاب المصلحة الكبار عبر فرق المنتج والويب والمحتوى والتصميم والمبيعات وعمليات الإيرادات والمالية والقيادة التنفيذية
  • تمثيل تسويق النمو في مراجعات القيادة الأسبوعية والمنتديات التنفيذية، مع توضيح النتائج والمخاطر والقرارات المطلوبة والأولويات
  • تشغيل محرك Cloudinary المتكامل لتسويق النمو عبر نماذج الخدمة الذاتية والمؤسسات، لإنشاء الطلب وتحسين التحويل وبناء واجهات استحواذ مملوكة وتحويل الاستثمار إلى نتائج في الإيرادات والفرص البيعية

المتطلبات

  • خبرة تتجاوز 10 سنوات في نمو البرمجيات كخدمة بين الشركات، أو توليد الطلب، أو النمو القائم على المنتج، أو التسويق القائم على الأداء، مع الجمع بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ العملي للجمهور المطوّر
  • نهج يركز على النتائج، وفهم تقني قوي للمطورين، وإلمام صارم بجمهوري المطورين من البشر والوكلاء القائمين على الذكاء الاصطناعي
  • خبرة مثبتة في تولّي النمو المتكامل عبر القنوات المدفوعة والعضوية ودورة الحياة وتحسين معدل التحويل والاستحواذ القائم على المحتوى أو المنتج، مع حسن تقدير لموضع تطبيق كل رافعة
  • إتقان تحليلات مسار البرمجيات كخدمة، والإسناد، وتحليل الشرائح، ومقاييس التحويل، ونمذجة الميزانية، والتواصل التنفيذي بشأن عائد الاستثمار
  • خبرة عملية في التسويق القائم على الأداء والاستحواذ العضوي، مع إلمام عملي بتحسين محركات البحث التقني، والبحث والاكتشاف بالذكاء الاصطناعي، وتجارب الويب، وأتمتة التسويق
  • خبرة في بناء أنظمة تجارب عالية السرعة والعمل في ظل الغموض والبيانات غير المكتملة وظروف المنتجات أو الأسواق سريعة التغير
  • قيادة استثنائية متعددة الوظائف مع القدرة على مواءمة أصحاب المصلحة الكبار والتعاون بمصداقية مع فرق المنتج والهندسة والبيانات والمالية والمبيعات والإبداع
  • نهج تشغيلي عملي يضع الذكاء الاصطناعي أولًا ويستخدم الأتمتة والوكلاء لتسريع البحث والمحتوى والتحليل والإنتاجية التشغيلية مع الحفاظ على الجودة والحكم التجاري
  • تُفضّل الخبرة في المنتجات الموجهة للمطورين أو واجهات برمجة التطبيقات أو تقنيات الوسائط أو البنية التحتية أو منتجات البرمجيات كخدمة المعقدة تقنيًا
  • تُفضّل الخبرة في توسيع نطاق الأدوات المجانية أو المحتوى البرمجي أو الأسواق أو منتجات الاستحواذ المملوكة الأخرى وتحويلها إلى قيمة تجارية قابلة للقياس
  • تُفضّل الخبرة في قيادة موظفين ووكالات وفرق متعاقدين موزعين عبر تخصصات متعددة
  • خبرة في التسويق عبر الإنترنت الذي يحفز التسجيلات

المزايا

  • العمل مع تقنيات متقدمة
  • التعاون مع زملاء ذوي مهارات عالية
  • تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر ممولة بالكامل للموظفين وعائلاتهم
  • مساهمات الشركة في حساب توفير صحي
  • برنامج لمطابقة مساهمات 401(k)
  • سياسة شاملة للإجازات والعافية
  • مخصص سنوي للتطوير المهني
  • وجبات غداء مقدمة أو مخصص للطعام

وظائف ذات صلة

Napco National

منسق مشتريات، المملكة العربية السعودية (عن بُعد)

Napco National

تنسيق عمليات الشراء لشركة تصنيع في المملكة العربية السعودية، بدءًا من أوامر الشراء وتسليمات الموردين، وصولًا إلى مستندات التخليص الجمركي ونقل المواد. دعم تخليص الشحنات ومعالجة الفواتير ومطالبات الموردين وتجديد شهادات المنتجات.

فتح
Artemys

أخصائي استقطاب المواهب في تقنية المعلومات

Artemys

استقطب خبراء البنية التحتية لتقنية المعلومات للعمل لدى Artemys، شركة التحول الرقمي. قد فريق الاستقطاب والتوظيف، وساهم في مبادرات تعزيز العلامة التجارية لصاحب العمل.

فتح
4M Analytics

مهندس خوارزميات رؤية حاسوبية أول

4M Analytics

تطوير أنظمة الرؤية الحاسوبية والتعلم الآلي لمنصة 4M Analytics لرسم خرائط المرافق تحت سطح الأرض. تولّي مسؤولية الخوارزميات من البحث حتى الإنتاج بالتعاون مع فريقي هندسة البيانات والمنتج.

فتح
Joom

مدير نجاح العملاء المؤسسيين، البرازيل (عن بُعد)

Joom

قدْ تجديد العقود والاحتفاظ بالعملاء وتنمية الحسابات لعملاء JoomPulse من المؤسسات. حوّل تحليلات Mercado Livre وShopee إلى توصيات عملية لبائعي الأسواق الإلكترونية.

فتح
Cyera

مدير إقليمي لمبيعات أمن الهوية

Cyera

قد فريق مبيعات Cyera في شمال غرب المحيط الهادئ، ووسّع نطاق العمل، وتجاوز الحصص المقررة لمنصة الشركة لأمن الذكاء الاصطناعي والبيانات.

فتح
Terumo Medical Corporation

مدير إقليمي لمبيعات أنظمة تيرومو التداخلية

Terumo Medical Corporation

قيادة مبيعات الأجهزة الطبية في منطقة شمال وسط نيوجيرسي، مع إدارة الفرق الميدانية وعلاقات المستشفيات. دفع الإيرادات الإقليمية وأداء المبيعات وتعزيز الترويج المتوافق لمنتجات أنظمة تيرومو التداخلية.

فتح
Dream

مدير/ة برامج أول/ى، الذكاء الاصطناعي السيادي (عمل هجين، إسرائيل)

Dream

قدْ برنامج الذكاء الاصطناعي السيادي لدى Dream لخدمة الجهات الحكومية وعملاء البنية التحتية الحيوية، مع تنسيق الأبحاث والهندسة والمنتج وعمليات الإطلاق والعمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
Claroty

مهندس أتمتة ضمان الجودة

Claroty

طوّر أتمتة واجهات API وواجهات المستخدم وبوابات الجودة ضمن CI/CD لمنصة Claroty للأمن السيبراني المادي. ساهم في حماية البنية التحتية الحيوية من خلال اختبارات موثوقة.

فتح
Fluent Trade Technologies

أخصائي استقطاب المواهب – التوظيف التقني

Fluent Trade Technologies
51 – 200 الموظفون
التكنولوجيا المالية

استقطاب الكفاءات التقنية لفرق Fluent Trade Technologies العالمية، وتنسيق التوظيف في الاتحاد الأوروبي وأوكرانيا والفلبين.

فتح
SKF Group

مهندس منتجات عالمي، المحامل — SKF، بنغالورو

SKF Group

صمّم منتجات المحامل ونماذجها ورسوماتها وإصداراتها لدى SKF، المزود العالمي لحلول المعدات الدوارة. ادعم التصميم المعياري والاختبارات وإدارة دورة حياة المنتجات.

فتح