BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR ist eine HR-Beratung und ein Anbieter globaler Workforce-Services, der schnell wachsende Start-ups und Scale-ups beim Aufbau und Management ihrer Teams unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst die Beratung durch fractional CHROs, Talentgewinnung, ausgelagerte Rekrutierung, People Operations, HR-Compliance und die Entwicklung von Richtlinien. Darüber hinaus bietet BreakmarkHR Employer-of-Record- und Contractor-of-Record-Lösungen an und hilft Unternehmen dabei, Mitarbeitende und Auftragnehmer über Ländergrenzen hinweg zu beschäftigen, wenn sie vor Ort keine eigene Gesellschaft haben. Das Unternehmen ist in den Bereichen Beratung, Rekrutierung und Compliance tätig und konzentriert sich auf praxisnahe HR-Unterstützung für Organisationen, die international einstellen und expandieren.

Account Executive – Enterprise-SaaS, Peru (Hybrid)

Leite den Enterprise-SaaS-Vertrieb für HappyRobot, ein schnell wachsendes KI-Startup, von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss in Peru. Baue strategische Kundenbeziehungen auf, verhandle komplexe Vereinbarungen und treibe das Umsatzwachstum voran.

Beschreibung

  • Steuere den gesamten Enterprise-Vertriebsprozess – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
  • Baue eine starke Pipeline mit Unternehmenskunden auf und pflege sie kontinuierlich
  • Übersetze Kundenherausforderungen, Branchenentwicklungen und Geschäftsziele in eine überzeugende SaaS-Positionierung
  • Entwickle langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern im Einkauf
  • Führe komplexe Verhandlungen zu Ergebnissen, von denen alle Beteiligten profitieren
  • Arbeite mit Sales Engineering, Customer Success und Product zusammen, um maßgeschneiderte Kundenlösungen zu entwickeln
  • Erreiche oder übertreffe Vertriebsziele und unterstütze zugleich übergeordnete Umsatzziele
  • Beobachte Marktentwicklungen, Aktivitäten der Wettbewerber und Veränderungen in der Branche, um die Vertriebsstrategie zu verbessern

Anforderungen

  • Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich
  • Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Erreichen oder Übertreffen von B2B-Vertriebszielen
  • Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss von Verträgen mit hohen jährlichen Auftragswerten
  • Sehr gute Kenntnisse komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und passenden Lösungen zuzuordnen
  • Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM-Plattformen
  • Sicherer Umgang mit einem dynamischen, schnell wachsenden Arbeitsumfeld

Zusatzleistungen

  • Vergütungspaket mit Beteiligung am Eigenkapital
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Großer Gestaltungsspielraum und weitreichende Entscheidungsautonomie
  • Die Chance, sich einem schnell wachsenden KI-Startup anzuschließen, das von führenden Investoren unterstützt wird
  • Zusammenarbeit mit einem herausragenden Team aus Ingenieurinnen, Ingenieuren und Machern

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