BreakmarkHR je poradenská společnost v oblasti HR a poskytovatel služeb pro práci s globálními týmy, který podporuje rychle rostoucí startupy a scale-upy při budování a řízení týmů. Nabídka služeb zahrnuje poradenství frakčního ředitele HR, získávání talentů, outsourcing náboru, personální operace, zajištění souladu s požadavky v oblasti HR a tvorbu interních politik. BreakmarkHR poskytuje také řešení Employer of Record a Contractor of Record a pomáhá firmám najímat zaměstnance a spolupracovat s kontraktory v různých jurisdikcích, pokud v nich nemají vlastní právní subjekt. Společnost působí v oblasti poradenství, náboru a souladu s požadavky a zaměřuje se na praktickou HR podporu organizací, které nabírají zaměstnance a rozšiřují své působení mezinárodně.
Account Executive — podniková SaaS řešení, Peru (hybridní režim)
Veďte prodej podnikových SaaS řešení společnosti HappyRobot, rychle rostoucího AI startupu, v Peru — od budování prodejního trychtýře až po uzavírání obchodů. Budujte strategické vztahy se zákazníky, vyjednávejte složité smlouvy a podporujte růst tržeb.
Popis
- Řízení celého procesu podnikového prodeje — od vyhledávání potenciálních zákazníků po uzavření obchodu
- Budování a udržování silného prodejního trychtýře podnikových zákaznických účtů
- Převádění výzev klientů, vývoje v odvětví a obchodních cílů do účinného positioning SaaS řešení
- Rozvíjení dlouhodobých vztahů s klíčovými zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti nákupu
- Vedení složitých jednání k výsledkům výhodným pro všechny strany
- Spolupráce s týmy Sales Engineering, Customer Success a Product na tvorbě řešení přizpůsobených zákazníkům
- Plnění nebo překonávání prodejních kvót při podpoře širších cílů v oblasti tržeb
- Sledování vývoje trhu, aktivit konkurence a změn v odvětví za účelem zlepšování prodejní strategie
Požadavky
- Zkušenosti s podnikovým prodejem, ideálně v sektoru SaaS
- Prokazatelné úspěchy při soustavném plnění nebo překonávání kvót B2B prodeje
- Dokumentovaná zkušenost s uzavíráním obchodů s vysokou roční hodnotou smluv
- Velmi dobrá znalost složitých prodejních procesů zahrnujících více zainteresovaných stran
- Vynikající komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti
- Schopnost posoudit potřeby zákazníků a přiřadit k nim vhodná řešení
- Zkušenosti s používáním Salesforce, HubSpot nebo srovnatelných CRM platforem
- Ochota pracovat v dynamické organizaci, která rychle rozšiřuje své působení
Benefity
- Mzdový balíček s účastí na vlastnictví společnosti
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Výrazná míra samostatnosti a rozhodovací pravomoci
- Možnost připojit se k rychle rostoucímu AI startupu podporovanému předními investory
- Spolupráce s výjimečným týmem inženýrů a tvůrců