BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR je kadrovsko svetovalno podjetje in ponudnik storitev za globalno delovno silo, ki podpira hitro rastoča zagonska podjetja in podjetja v fazi širjenja pri vzpostavljanju in upravljanju njihovih ekip. Njegove storitve vključujejo svetovanje začasnega CHRO, pridobivanje talentov, zunanje izvajanje zaposlovanja, kadrovske operacije, skladnost s kadrovskimi predpisi in razvoj politik. BreakmarkHR ponuja tudi rešitve Employer of Record in Contractor of Record, ki podjetjem pomagajo vključevati delavce v različnih jurisdikcijah, kadar tam nimajo lokalnih pravnih oseb. Podjetje deluje na področjih svetovanja, zaposlovanja in skladnosti ter se osredotoča na praktično kadrovsko podporo organizacijam, ki zaposlujejo in širijo svoje poslovanje na mednarodni ravni.

Vodja prodaje – Enterprise SaaS, Peru (hibridno)

Vodite prodajo rešitev enterprise SaaS za HappyRobot, hitro rastoče zagonsko podjetje na področju umetne inteligence, od razvoja prodajnega lijaka do sklenitve poslov v Peruju. Gradite strateške odnose s strankami, se pogajate o zapletenih dogovorih in spodbujate rast prihodkov.

Opis

  • Upravljati celoten prodajni proces rešitev enterprise, od iskanja potencialnih strank do sklenitve poslov
  • Graditi in vzdrževati močan prodajni lijak računov poslovnih strank
  • Izzive strank, razvoj panoge in poslovne cilje prevesti v učinkovito pozicioniranje rešitev SaaS
  • Razvijati trajne odnose s ključnimi deležniki in odločevalci za nakupe
  • Usmerjati zapletena pogajanja k izidom, koristnim za vse strani
  • Sodelovati z ekipami Sales Engineering, Customer Success in Product pri ustvarjanju rešitev, prilagojenih strankam
  • Dosegati ali presegati prodajne kvote ter hkrati podpirati širše cilje prihodkov
  • Spremljati razvoj trga, poteze konkurentov in spremembe v panogi za izboljšanje prodajne strategije

Zahteve

  • Izkušnje s prodajo poslovnim strankam, po možnosti v sektorju SaaS
  • Dokazan uspeh pri doslednem doseganju ali preseganju B2B prodajnih kvot
  • Dokumentirane izkušnje s sklepanjem poslov z visoko letno vrednostjo pogodbe
  • Odlično obvladovanje zapletenih prodajnih procesov, ki vključujejo več deležnikov
  • Zelo razvite komunikacijske, pogajalske in predstavitvene sposobnosti
  • Sposobnost ocenjevanja potreb strank in njihovega povezovanja z ustreznimi rešitvami
  • Izkušnje z uporabo platform Salesforce, HubSpot ali primerljivih platform CRM
  • Pripravljenost na delo v hitro spreminjajoči se in hitro rastoči organizaciji

Ugodnosti

  • Plačni paket z možnostjo lastniškega deleža
  • Zdravstveno zavarovanje
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • Zavarovanje vida
  • Pomembna raven lastništva in samostojnosti pri sprejemanju odločitev
  • Priložnost za pridružitev hitro rastočemu zagonskemu podjetju na področju umetne inteligence, ki ga podpirajo vodilni vlagatelji
  • Sodelovanje z izjemno ekipo inženirjev in ustvarjalcev

Sorodna delovna mesta

General Dynamics Information Technology

Vice President and General Manager, Navy and Marine Corps

General Dynamics Information Technology

Lead GDIT’s Navy and Marine Corps technology services portfolio, with annual revenue above $700 million. Set business strategy, oversee financial performance and delivery, and drive growth across defense programs.

Odpri
Blizzard Entertainment

Associate Director of International Marketing Strategy and Planning

Blizzard Entertainment
1001 – 5000 Zaposleni
E-trgovinaSaaSVideoigre

Lead Blizzard’s international gaming marketing strategy, investment priorities, and growth planning. Develop financial models, market frameworks, and recommendations for executive decision-making.

Odpri