BreakmarkHR — HR-консалтинговая компания и поставщик услуг для работы с глобальными командами, помогающий быстрорастущим стартапам и компаниям на этапе масштабирования формировать и управлять командами. Компания предлагает услуги фракционного HR-директора, поиска и подбора персонала, аутсорсинга рекрутинга, операционного управления персоналом, соблюдения требований в сфере HR и разработки политик. BreakmarkHR также предоставляет решения Employer of Record и Contractor of Record, помогая компаниям привлекать сотрудников и подрядчиков в разных юрисдикциях при отсутствии там собственных юридических лиц. Компания работает в сферах консалтинга, рекрутинга и соблюдения требований, уделяя особое внимание практической HR-поддержке организаций, которые нанимают сотрудников и расширяют деятельность на международном уровне.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — корпоративные SaaS-решения, Перу (гибридный формат)
Руководите продажами корпоративных SaaS-решений HappyRobot, быстрорастущего AI-стартапа, в Перу — от развития воронки до заключения сделок. Выстраивайте стратегические отношения с клиентами, ведите сложные переговоры и обеспечивайте рост выручки.
Описание
- Управление полным циклом корпоративных продаж — от поиска клиентов до закрытия сделок
- Формирование и поддержание сильной воронки корпоративных клиентских аккаунтов
- Преобразование задач клиентов, отраслевых тенденций и бизнес-целей в эффективное позиционирование SaaS-решений
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения о закупках
- Проведение сложных переговоров для достижения взаимовыгодных результатов
- Взаимодействие с командами Sales Engineering, Customer Success и Product для создания индивидуальных решений для клиентов
- Выполнение или превышение планов продаж при поддержке более широких целей по выручке
- Отслеживание изменений рынка, действий конкурентов и отраслевых тенденций для совершенствования стратегии продаж
Требования
- Опыт работы в корпоративных продажах, желательно в сфере SaaS
- Подтвержденный опыт стабильного выполнения или превышения планов B2B-продаж
- Подтвержденный опыт закрытия сделок с высокой годовой стоимостью контрактов
- Глубокое понимание сложных процессов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Высокоразвитые навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций
- Умение оценивать потребности клиентов и подбирать подходящие решения
- Опыт работы с Salesforce, HubSpot или сопоставимыми CRM-платформами
- Готовность работать в быстро меняющейся и стремительно растущей организации
Преимущества
- Пакет оплаты труда с участием в капитале
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Значительная самостоятельность и свобода в принятии решений
- Возможность присоединиться к быстрорастущему AI-стартапу, поддерживаемому ведущими инвесторами
- Сотрудничество с выдающейся командой инженеров и разработчиков