BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHRは、急成長するスタートアップやスケールアップ企業がチームを構築・管理するための支援を提供する、人事コンサルティングおよびグローバル人材サービス企業です。サービスには、フラクショナルCHROアドバイザリー、タレントアクイジション、採用業務のアウトソーシング、ピープルオペレーション、人事コンプライアンス、ポリシー策定などが含まれます。また、雇用主体代行および契約主体代行のソリューションを提供し、現地法人を持たない企業が複数の法域で人材を受け入れられるよう支援しています。コンサルティング、採用、コンプライアンスにまたがる事業を展開し、国際的に採用・事業拡大を行う組織に実務的な人事支援を提供することに注力しています。

エンタープライズSaaSアカウントエグゼクティブ — ペルー(ハイブリッド)

急成長中のAIスタートアップ、HappyRobotのエンタープライズSaaS営業をペルーで担当し、パイプラインの構築から契約締結までを推進します。戦略的な顧客関係を築き、複雑な契約交渉を行い、売上成長を牽引します。

仕事内容

  • 見込み顧客の開拓から契約締結まで、エンタープライズ営業プロセス全体を管理する
  • エンタープライズ顧客の強固な営業パイプラインを構築・維持する
  • 顧客の課題、業界動向、事業目標を効果的なSaaSの訴求に落とし込む
  • 主要なステークホルダーや購買意思決定者と長期的な関係を築く
  • 複雑な交渉を、すべての関係者にとって有益な結果へと導く
  • セールスエンジニアリング、カスタマーサクセス、プロダクトの各チームと連携し、顧客に合わせたソリューションを創出する
  • 営業目標を達成または上回り、全社的な売上目標にも貢献する
  • 市場動向、競合の動き、業界の変化を追跡し、営業戦略を改善する

応募要件

  • エンタープライズ営業の経験があり、SaaS分野での経験が望ましい
  • B2B営業目標を継続的に達成または上回った実績がある
  • 年間契約額の大きい案件を成約に導いた経験が証明できる
  • 複数のステークホルダーが関与する複雑な営業プロセスに精通している
  • 高いコミュニケーション力、交渉力、プレゼンテーション力がある
  • 顧客ニーズを把握し、適切なソリューションに結び付ける能力がある
  • Salesforce、HubSpot、または同等のCRMプラットフォームの使用経験がある
  • 変化が速く、急速に成長する組織で働くことに抵抗がない

福利厚生

  • 株式参加を含む給与パッケージ
  • 医療保険
  • 歯科保険
  • 視力保険
  • 大きな裁量と意思決定の自主性
  • 有力投資家の支援を受ける急成長中のAIスタートアップに参加する機会
  • 優れたエンジニアやビルダーのチームと協働できる環境