BreakmarkHR היא חברת ייעוץ למשאבי אנוש וספקית שירותי כוח אדם גלובליים, התומכת בסטארטאפים ובחברות בצמיחה מהירה כשהן בונות ומנהלות את צוותיהן. שירותיה כוללים ייעוץ חלקי של מנהל משאבי אנוש ראשי, גיוס טאלנטים, מיקור חוץ של גיוס, תפעול משאבי אנוש, ציות לדיני ולנהלי משאבי אנוש ופיתוח מדיניות. BreakmarkHR מספקת גם פתרונות של מעסיק רשום ושל רישום קבלנים, המסייעים לחברות להעסיק עובדים בתחומי שיפוט שונים כאשר אין להן ישויות מקומיות. החברה פועלת בתחומי הייעוץ, הגיוס והציות, ומתמקדת בתמיכה מעשית במשאבי אנוש עבור ארגונים המגייסים עובדים ומתרחבים ברחבי העולם.
מנהל לקוחות - תוכנה ארגונית כשירות, פרו (היברידי)
הובלת מכירות תוכנה ארגונית כשירות עבור HappyRobot, סטארטאפ AI בצמיחה מהירה, מפיתוח צבר ההזדמנויות ועד לסגירת עסקאות בפרו. בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות, ניהול משא ומתן על הסכמים מורכבים והנעת צמיחת ההכנסות.
תיאור
- ניהול תהליך המכירות הארגוניות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד סגירת עסקאות
- בניית צבר חזק ויציב של חשבונות לקוחות ארגוניים
- תרגום אתגרי לקוחות, התפתחויות בענף ויעדים עסקיים למיצוב אפקטיבי של תוכנה כשירות
- פיתוח קשרים ארוכי טווח עם בעלי עניין מרכזיים ומקבלי החלטות ברכש
- הובלת משאים ומתנים מורכבים לעבר תוצאות המיטיבות עם כל הצדדים
- שיתוף פעולה עם הנדסת מכירות, הצלחת לקוחות ומוצר ליצירת פתרונות מותאמים ללקוחות
- עמידה ביעדי המכירות או מעבר להם תוך תמיכה ביעדי הכנסות רחבים יותר
- מעקב אחר התפתחויות בשוק, מהלכי מתחרים ושינויים בענף לשיפור אסטרטגיית המכירות
דרישות
- רקע במכירות ארגוניות, רצוי בתחום התוכנה כשירות
- הצלחה מוכחת בעמידה עקבית ביעדי מכירות B2B או במעבר להם
- ניסיון מתועד בסגירת עסקאות בעלות ערך חוזה שנתי גבוה
- שליטה גבוהה בתהליכי מכירות מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים
- יכולות מפותחות מאוד בתקשורת, במשא ומתן ובהצגה
- יכולת להעריך את צורכי הלקוחות ולהתאים להם פתרונות הולמים
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce, ב-HubSpot או בפלטפורמות CRM מקבילות
- נוחות בעבודה בארגון מהיר ובצמיחה מואצת
הטבות
- חבילת שכר הכוללת השתתפות בהון
- כיסוי ביטוח בריאות
- כיסוי ביטוח שיניים
- כיסוי ביטוח ראייה
- עצמאות רבה ואחריות משמעותית בקבלת החלטות
- הזדמנות להצטרף לסטארטאפ AI בצמיחה מהירה הנתמך על ידי משקיעים מובילים
- שיתוף פעולה עם צוות יוצא דופן של מהנדסים ובונים