
BreakmarkHR — HR-консалтингова компанія та постачальник послуг для роботи з глобальними командами, що допомагає швидкозростаючим стартапам і компаніям на етапі масштабування формувати та керувати командами. Компанія пропонує послуги фракційного HR-директора, пошуку й підбору персоналу, аутсорсингу рекрутингу, операційного управління персоналом, дотримання вимог у сфері HR і розроблення політик. BreakmarkHR також надає рішення Employer of Record і Contractor of Record, допомагаючи компаніям залучати працівників і підрядників у різних юрисдикціях за відсутності там власних юридичних осіб. Компанія працює у сферах консалтингу, рекрутингу та дотримання вимог, зосереджуючись на практичній HR-підтримці організацій, які наймають працівників і розширюють діяльність на міжнародному рівні.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — корпоративні SaaS-рішення, Перу (гібридний формат)
Керуйте продажами корпоративних SaaS-рішень HappyRobot, швидкозростаючого AI-стартапу, у Перу — від розвитку воронки до укладення угод. Вибудовуйте стратегічні відносини з клієнтами, ведіть складні переговори та забезпечуйте зростання доходу.
Опис
- Управління повним циклом корпоративних продажів — від пошуку клієнтів до закриття угод
- Формування та підтримка сильної воронки корпоративних клієнтських акаунтів
- Перетворення викликів клієнтів, галузевих тенденцій і бізнес-цілей на ефективне позиціонування SaaS-рішень
- Розвиток тривалих відносин із ключовими зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення щодо закупівель
- Проведення складних переговорів для досягнення взаємовигідних результатів
- Співпраця з командами Sales Engineering, Customer Success і Product для створення індивідуальних рішень для клієнтів
- Виконання або перевищення планів продажів із підтримкою ширших цілей щодо доходу
- Відстеження змін ринку, дій конкурентів і галузевих тенденцій для вдосконалення стратегії продажів
Вимоги
- Досвід роботи в корпоративних продажах, бажано у сфері SaaS
- Підтверджений досвід стабільного виконання або перевищення планів B2B-продажів
- Підтверджений досвід укладення угод із високою річною вартістю контрактів
- Глибоке розуміння складних процесів продажів за участю кількох зацікавлених сторін
- Високорозвинені навички комунікації, ведення переговорів і презентацій
- Уміння оцінювати потреби клієнтів і добирати відповідні рішення
- Досвід роботи із Salesforce, HubSpot або порівнюваними CRM-платформами
- Готовність працювати в динамічній організації, що стрімко масштабується
Переваги
- Пакет оплати праці з участю в капіталі
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Значна самостійність і свобода ухвалення рішень
- Можливість приєднатися до швидкозростаючого AI-стартапу, якого підтримують провідні інвестори
- Співпраця з винятковою командою інженерів і розробників