BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR — HR-консалтингова компанія та постачальник послуг для роботи з глобальними командами, що допомагає швидкозростаючим стартапам і компаніям на етапі масштабування формувати та керувати командами. Компанія пропонує послуги фракційного HR-директора, пошуку й підбору персоналу, аутсорсингу рекрутингу, операційного управління персоналом, дотримання вимог у сфері HR і розроблення політик. BreakmarkHR також надає рішення Employer of Record і Contractor of Record, допомагаючи компаніям залучати працівників і підрядників у різних юрисдикціях за відсутності там власних юридичних осіб. Компанія працює у сферах консалтингу, рекрутингу та дотримання вимог, зосереджуючись на практичній HR-підтримці організацій, які наймають працівників і розширюють діяльність на міжнародному рівні.

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — корпоративні SaaS-рішення, Перу (гібридний формат)

Керуйте продажами корпоративних SaaS-рішень HappyRobot, швидкозростаючого AI-стартапу, у Перу — від розвитку воронки до укладення угод. Вибудовуйте стратегічні відносини з клієнтами, ведіть складні переговори та забезпечуйте зростання доходу.

Опис

  • Управління повним циклом корпоративних продажів — від пошуку клієнтів до закриття угод
  • Формування та підтримка сильної воронки корпоративних клієнтських акаунтів
  • Перетворення викликів клієнтів, галузевих тенденцій і бізнес-цілей на ефективне позиціонування SaaS-рішень
  • Розвиток тривалих відносин із ключовими зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення щодо закупівель
  • Проведення складних переговорів для досягнення взаємовигідних результатів
  • Співпраця з командами Sales Engineering, Customer Success і Product для створення індивідуальних рішень для клієнтів
  • Виконання або перевищення планів продажів із підтримкою ширших цілей щодо доходу
  • Відстеження змін ринку, дій конкурентів і галузевих тенденцій для вдосконалення стратегії продажів

Вимоги

  • Досвід роботи в корпоративних продажах, бажано у сфері SaaS
  • Підтверджений досвід стабільного виконання або перевищення планів B2B-продажів
  • Підтверджений досвід укладення угод із високою річною вартістю контрактів
  • Глибоке розуміння складних процесів продажів за участю кількох зацікавлених сторін
  • Високорозвинені навички комунікації, ведення переговорів і презентацій
  • Уміння оцінювати потреби клієнтів і добирати відповідні рішення
  • Досвід роботи із Salesforce, HubSpot або порівнюваними CRM-платформами
  • Готовність працювати в динамічній організації, що стрімко масштабується

Переваги

  • Пакет оплати праці з участю в капіталі
  • Медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Значна самостійність і свобода ухвалення рішень
  • Можливість приєднатися до швидкозростаючого AI-стартапу, якого підтримують провідні інвестори
  • Співпраця з винятковою командою інженерів і розробників