
BreakmarkHR to firma doradcza w obszarze HR oraz dostawca usług związanych z zarządzaniem globalną kadrą, wspierający szybko rozwijające się startupy i scale-upy w budowaniu oraz zarządzaniu zespołami. Zakres usług obejmuje doradztwo ułamkowego dyrektora HR, pozyskiwanie talentów, outsourcing rekrutacji, operacje personalne, zgodność w obszarze HR oraz opracowywanie polityk. BreakmarkHR oferuje również rozwiązania Employer of Record i Contractor of Record, pomagając firmom angażować pracowników i kontraktorów w różnych jurysdykcjach, gdy nie mają tam własnych podmiotów. Firma działa w obszarach doradztwa, rekrutacji i zgodności, koncentrując się na praktycznym wsparciu HR dla organizacji zatrudniających pracowników i rozwijających działalność na rynkach międzynarodowych.
Menedżer ds. kluczowych klientów — korporacyjne rozwiązania SaaS, Peru (praca hybrydowa)
Kieruj sprzedażą korporacyjnych rozwiązań SaaS firmy HappyRobot, szybko rozwijającego się startupu AI, w Peru — od budowania lejka sprzedażowego po finalizację transakcji. Buduj strategiczne relacje z klientami, negocjuj złożone umowy i wspieraj wzrost przychodów.
Opis
- Zarządzanie pełnym procesem sprzedaży korporacyjnej — od pozyskiwania klientów po finalizację transakcji
- Budowanie i utrzymywanie silnego lejka sprzedażowego obejmującego klientów korporacyjnych
- Przekładanie wyzwań klientów, zmian w branży i celów biznesowych na skuteczne pozycjonowanie rozwiązań SaaS
- Rozwijanie trwałych relacji z kluczowymi interesariuszami i osobami decyzyjnymi po stronie zakupowej
- Prowadzenie złożonych negocjacji w kierunku rezultatów korzystnych dla wszystkich stron
- Współpraca z zespołami Sales Engineering, Customer Success i Product przy tworzeniu dopasowanych rozwiązań dla klientów
- Realizowanie lub przekraczanie celów sprzedażowych przy jednoczesnym wspieraniu szerszych celów przychodowych
- Śledzenie zmian rynkowych, działań konkurencji i zmian w branży w celu doskonalenia strategii sprzedaży
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej, najlepiej w sektorze SaaS
- Udokumentowane sukcesy w konsekwentnym realizowaniu lub przekraczaniu celów sprzedaży B2B
- Udokumentowane doświadczenie w finalizowaniu transakcji o wysokiej rocznej wartości kontraktów
- Bardzo dobra znajomość złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy
- Bardzo dobrze rozwinięte umiejętności komunikacji, negocjacji i prezentacji
- Umiejętność oceny potrzeb klientów i dopasowywania do nich odpowiednich rozwiązań
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce, HubSpot lub porównywalnych platform CRM
- Swoboda pracy w dynamicznej, szybko skalującej się organizacji
Benefity
- Pakiet wynagrodzenia z udziałem w kapitale firmy
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Duża samodzielność i autonomia w podejmowaniu decyzji
- Możliwość dołączenia do szybko rozwijającego się startupu AI wspieranego przez czołowych inwestorów
- Współpraca z wyjątkowym zespołem inżynierów i twórców