Engenheiro de Manhattan WMOS
ShyftLabs
Dê suporte a implementações e operações do Manhattan WMOS como engenheiro de WMS na ShyftLabs. A ShyftLabs desenvolve produtos de dados e soluções digitais para empresas da Fortune 500.
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A BreakmarkHR é uma consultoria de recursos humanos e provedora de serviços globais de gestão de equipes que apoia startups e empresas em expansão de rápido crescimento na criação e gestão de seus times. Seus serviços abrangem consultoria de CHRO fracionado, aquisição de talentos, terceirização de recrutamento, operações de pessoas, conformidade trabalhista e desenvolvimento de políticas. A BreakmarkHR também oferece soluções de Employer of Record e Contractor of Record, ajudando empresas a contratar profissionais em diferentes jurisdições quando não possuem entidades locais. A empresa atua com consultoria, recrutamento e conformidade, com foco em oferecer suporte prático de RH para organizações que estão contratando e expandindo internacionalmente.
Executivo de contas - SaaS empresarial, Peru (híbrido)
Lidere as vendas de SaaS empresarial da HappyRobot, uma startup de IA em rápido crescimento, desde o desenvolvimento do pipeline até o fechamento no Peru. Construa relacionamentos estratégicos com clientes, negocie acordos complexos e impulsione o crescimento da receita.
Descrição
- Gerenciar todo o processo de vendas empresariais, desde a prospecção até o fechamento de negócios
- Construir e manter um pipeline sólido de contas de clientes empresariais
- Traduzir os desafios dos clientes, as mudanças do setor e os objetivos de negócio em um posicionamento eficaz de SaaS
- Desenvolver relacionamentos duradouros com as principais partes interessadas e os tomadores de decisão de compras
- Conduzir negociações complexas em direção a resultados benéficos para todas as partes
- Trabalhar em parceria com Engenharia de Vendas, Sucesso do Cliente e Produto para criar soluções personalizadas para os clientes
- Atingir ou superar as metas de vendas e apoiar os objetivos gerais de receita
- Acompanhar as tendências do mercado, os movimentos dos concorrentes e as mudanças do setor para aprimorar a estratégia de vendas
Requisitos
- Experiência em vendas empresariais, idealmente no setor de SaaS
- Histórico comprovado de atingimento ou superação consistente de metas de vendas B2B
- Experiência comprovada no fechamento de negócios com valores contratuais anuais elevados
- Domínio de processos de vendas complexos que envolvem várias partes interessadas
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
- Capacidade de avaliar as necessidades dos clientes e relacioná-las a soluções adequadas
- Experiência com Salesforce, HubSpot ou plataformas de CRM comparáveis
- Conforto para trabalhar em uma organização dinâmica e em rápida expansão
Benefícios
- Pacote salarial com participação acionária
- Cobertura de seguro de saúde
- Cobertura de seguro odontológico
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Ampla autonomia e poder de decisão
- Oportunidade de ingressar em uma startup de IA em rápido crescimento, apoiada por investidores líderes
- Colaboração com uma equipe excepcional de engenheiros e profissionais que constroem produtos
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