BreakmarkHR은 빠르게 성장하는 스타트업과 스케일업 기업이 팀을 구축하고 관리할 수 있도록 지원하는 인사 컨설팅 및 글로벌 인력 서비스 제공업체입니다. 서비스에는 분할형 최고인사책임자 자문, 인재 확보, 채용 아웃소싱, 피플 오퍼레이션, 인사 규정 준수, 정책 수립 등이 포함됩니다. 또한 고용주 대행 및 계약자 대행 솔루션을 제공하여, 현지 법인이 없는 기업도 여러 관할권에서 인력을 고용하고 계약할 수 있도록 지원합니다. 컨설팅, 채용, 규정 준수 전반에 걸쳐 사업을 운영하며, 국제적으로 채용하고 확장하는 조직에 실용적인 인사 지원을 제공하는 데 중점을 둡니다.
엔터프라이즈 SaaS 어카운트 이그제큐티브 - 페루(하이브리드)
페루에서 빠르게 성장하는 AI 스타트업 HappyRobot의 엔터프라이즈 SaaS 영업을 담당하며, 영업 파이프라인 구축부터 계약 체결까지 이끕니다. 전략적 고객 관계를 구축하고 복잡한 계약을 협상하며 매출 성장을 주도합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 엔터프라이즈 영업 프로세스를 관리합니다
- 엔터프라이즈 고객 계정의 탄탄한 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 고객의 과제, 업계 동향, 비즈니스 목표를 효과적인 SaaS 포지셔닝으로 전환합니다
- 주요 이해관계자 및 구매 의사결정권자와 장기적인 관계를 구축합니다
- 복잡한 협상을 모든 당사자에게 유리한 결과로 이끕니다
- 세일즈 엔지니어링, 고객 성공, 제품 팀과 협력하여 고객 맞춤형 솔루션을 만듭니다
- 영업 할당량을 달성하거나 초과 달성하고 더 광범위한 매출 목표를 지원합니다
- 시장 동향, 경쟁사 움직임, 업계 변화를 추적하여 영업 전략을 개선합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 영업 경력이 있으며 SaaS 업계 경험이 있으면 좋습니다
- B2B 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과 달성한 성공 실적이 있습니다
- 연간 계약 금액이 큰 거래를 성사시킨 경험을 입증할 수 있습니다
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 프로세스에 능숙합니다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력을 갖추고 있습니다
- 고객 요구 사항을 파악하고 적절한 솔루션과 연결하는 역량이 있습니다
- Salesforce, HubSpot 또는 이에 준하는 CRM 플랫폼 사용 경험이 있습니다
- 빠르게 변화하고 신속하게 성장하는 조직에서 일하는 데 익숙합니다
복리후생
- 지분 참여가 포함된 보상 패키지
- 의료 보험 보장
- 치과 보험 보장
- 시력 보험 보장
- 상당한 주도권과 의사결정 자율성
- 유수 투자자의 지원을 받는 빠르게 성장하는 AI 스타트업에 합류할 기회
- 뛰어난 엔지니어 및 빌더 팀과 협업하는 환경
