企业级 SaaS 客户主管——秘鲁(混合办公)
在秘鲁负责 HappyRobot 的企业级 SaaS 销售,从拓展销售渠道到完成签约。建立战略客户关系,谈判复杂协议,推动收入增长。
描述
- 管理从客户开发到交易签署的完整企业销售流程
- 建立并持续维护强大的企业客户销售渠道
- 将客户挑战、行业发展和业务目标转化为有效的 SaaS 定位
- 与关键利益相关者和采购决策者建立长期关系
- 推动复杂谈判,促成各方受益的结果
- 与销售工程、客户成功和产品团队合作,为客户打造定制化解决方案
- 达成或超额完成销售配额,同时支持更广泛的收入目标
- 跟踪市场发展、竞争对手动态和行业变化,以改进销售策略
任职要求
- 拥有企业销售背景,最好具备 SaaS 行业经验
- 持续达成或超额完成 B2B 销售配额,并取得可证明的成功
- 拥有完成大额年度合同交易的可验证经验
- 精通涉及多方利益相关者的复杂销售流程
- 具备出色的沟通、谈判和演示能力
- 能够评估客户需求,并将其匹配到适合的解决方案
- 具备使用 Salesforce、HubSpot 或同类 CRM 平台的经验
- 能够适应快速变化、迅速扩张的组织环境
福利待遇
- 包含股权参与的薪酬方案
- 医疗保险保障
- 牙科保险保障
- 视力保险保障
- 重要的所有权和决策自主权
- 加入一家由顶尖投资者支持、快速发展的 AI 初创公司的机会
- 与优秀的工程师和建设者团队协作
