BreakmarkHR là công ty tư vấn nhân sự và cung cấp dịch vụ nhân lực toàn cầu, hỗ trợ các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp đang mở rộng nhanh chóng trong quá trình xây dựng và quản lý đội ngũ. Các dịch vụ của công ty bao gồm tư vấn CHRO bán thời gian, thu hút nhân tài, thuê ngoài tuyển dụng, vận hành nhân sự, tuân thủ quy định về nhân sự và xây dựng chính sách. BreakmarkHR cũng cung cấp các giải pháp Employer of Record và Contractor of Record, giúp doanh nghiệp tuyển dụng và hợp tác với người lao động tại nhiều khu vực pháp lý khi chưa có pháp nhân địa phương. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, tuyển dụng và tuân thủ, tập trung vào việc cung cấp hỗ trợ nhân sự thiết thực cho các tổ chức tuyển dụng và mở rộng hoạt động quốc tế.
Chuyên viên Kinh doanh - SaaS Doanh nghiệp, Peru (Kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng SaaS doanh nghiệp cho HappyRobot, một startup AI đang tăng trưởng nhanh, từ phát triển cơ hội đến chốt giao dịch tại Peru. Xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược, đàm phán các thỏa thuận phức tạp và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng doanh nghiệp, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội kinh doanh vững chắc với các tài khoản khách hàng doanh nghiệp
- Chuyển hóa thách thức của khách hàng, diễn biến ngành và mục tiêu kinh doanh thành định vị SaaS hiệu quả
- Phát triển quan hệ lâu dài với các bên liên quan chủ chốt và người ra quyết định mua hàng
- Điều phối các cuộc đàm phán phức tạp hướng đến kết quả có lợi cho tất cả các bên
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng, Thành công Khách hàng và Sản phẩm để tạo ra các giải pháp phù hợp cho khách hàng
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng đồng thời hỗ trợ các mục tiêu doanh thu chung
- Theo dõi diễn biến thị trường, động thái của đối thủ và thay đổi trong ngành để cải thiện chiến lược bán hàng
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng doanh nghiệp, ưu tiên trong ngành SaaS
- Có thành tích rõ ràng trong việc liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng B2B
- Có kinh nghiệm được ghi nhận trong việc chốt các giao dịch có giá trị hợp đồng hằng năm lớn
- Nắm vững các quy trình bán hàng phức tạp với sự tham gia của nhiều bên liên quan
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình phát triển tốt
- Có khả năng đánh giá nhu cầu khách hàng và kết nối với các giải pháp phù hợp
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, HubSpot hoặc các nền tảng CRM tương đương
- Thoải mái làm việc trong một tổ chức năng động và đang mở rộng nhanh chóng
Phúc lợi
- Gói lương kèm quyền tham gia sở hữu cổ phần
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Mức độ tự chủ đáng kể trong việc sở hữu công việc và ra quyết định
- Cơ hội gia nhập một startup AI đang tăng trưởng nhanh với sự hỗ trợ của các nhà đầu tư hàng đầu
- Hợp tác với đội ngũ kỹ sư và nhà xây dựng sản phẩm xuất sắc